晚饭后散步的时候得一些零碎思考，仍然是draft, 供自己参考。 这些分类方法不一定被大众认可。
1、工具类
实用，完成特定的功能，比如blog, 相册等。 这类关键在于功能是否有价值，可用性是否好，即使只有一个用户也可以有意义。
e.g. del.ico.us, blog, flickr, youtube, google…
优点： 即使只有一个用户也可以有意义，可以慢慢改进，逐步积累
2、通信类
价值来自用户之间的互动，比如IM, BBS. 使用者越多价值越大， 使用者太少功能再好也没有价值。
e.g. IM, BBS, SNS
优点： 传播性强，一旦到达引爆点就能迅速成长
3、搜寻类
价值来自能索引到的内容多少，比如search, dating, 分类广告. 我把dating，分类广告列于此也许不完全正确。 这类使用者数量不是关键，但其可索引的内容是关键。
- 来自自身的数据库 e.g. dating, classified，地图类
- 来自外来发现的数据 e.g. search engine， digg
优点: 算法和方法很重要，可以有较长时间自己闭门改善。同时这是一种工具，具有工具类的优点。
4、内容类
无论是UGC还是编辑准备的，我都看成是内容类的。 这类服务，内容越多，更新越快越有价值。
- 来自编辑/自己 e.g. portal, blog
- 来自其用户群 e.g. BBS, flickr, youtube, …
- 聚合自其他来源 e.g. friendfeed, soup.io
优点：可积累，只要内容有价值，用户自然会增长。
缺点：易被复制，用户流失很快，难积累。
5、是否可分享？
这不算一个类型，仅仅一个特征。 可分享的服务容易扩散传播。
为了增加可分享性，一些应用专门开发出gadget, api等让别人用别处去来扩大传播性。
大多服务兼备几类的特征：
Flickr:工具＋UGC内容+ 可分享
Del.icio.us: 工具＋UGC内容+ 可分享
Digg: 搜寻＋UGC内容＋可分享
blogline:工具＋聚合内容＋可分享
Facebook: 通讯＋搜寻＋分享
Friendfeed:工具＋聚合内容＋可分享
Twitter: 通讯＋聚合内容＋分享
有不少昙花一现或成长缓慢的产品，要么是因为试图做工具但不够有用； 或者试图做通讯、内容、搜索，却无法形成规模； 或者可分享性不足，推广成长不力。
１、传统软件大多为单纯的工具，因此传统软件工业的市场推广渠道是关键。
２、互联网最初以内容为主（门户时代），逐渐工具性的服务增多，伴随较多的兼具备内容和分享，这就是最近的web 2.0时代。
３、由于早期的内容为主，才导致了最近搜寻类的红火，但很可能已经到达了成熟期。
４、通讯类的软件和互联网应用都有，而且往往是结合的，这类是基础性的应用, 过去现在未来都会长久存在。
５、facebook初期是存搜寻的（寻找同学），逐渐增强了通讯的能力(用户之间的互动、activity stream, etc.)，最近的发展是加强了工具的支持（apps）.
一个我理想中的最佳的startup应用当是：
１、工具－有用，不需要依赖于快速获得大量用户
２、能积累可分享的内容
从工具类的角度出发，创新的可能性是相当大的，所以说在这里的空间很大。 能积累可分享的内容这点现在却有些难度了，因此这是个筛选项，某个可能有用的工具但只能封闭给用户使用，可能不是个足够好的start idea.
2008年8月31日星期日
创业指南：创业经营实用的十七种方法
1.供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需要，以便供应商进行补充。
2.管理与顾客的关系。这涉及一种工作哲学：努力将整个企业的重心集中于与顾客的关系。收集同消费者接触中出现的信息，目的是了解这些信息并做出可以引导买主的较有益的估计。3年前，美国大通银行利用这种做法将所有与顾客沟通的渠道联成一个整体，因为顾客不再满足于通过与录音电话谈话来处理投资事务。依靠这种方法，开辟顾客意见的直接反馈渠道和确认投资集团的领头人，以便将信息直接传递给做出决定的人。
3.基准标记。这种比较工具用来发现和分析其他企业较好的经营方法。据说一家美国医院在仔细研究了一家企业的应答制度之后，使其急诊服务大为改现。另一家医院在研究了饭店预订房间的系统之后，改善了病人的住院和登记系统。
4.交叉路口。这是在通往最终目的地中途将商品从一种运输工具转到另一种运输工具的后勤集散点。美国沃尔玛公司就是采取这种做法：将商品集中在战略储存中心，然后向它下属的商店供货。
5.顾客联系中心。设想建立一个通过一种技术基础设施迅速回答顾客问题的中心。这种技术基础设施由不同生产领域的人员操作。顾客免费咨询电话就是这种做法的一个例子。
6.按照顾客要求制作。这要求采取灵活的做法和结束按一种模式制造的方法，使得符合每个市场特殊要求的产品和服务得以发展，最终目的是保证每个顾客找到他需要的价格合理的商品。
7.发挥质量功能。由销售、研究、开发和生产等部门人员组成的跨部门小组发挥这种功能，帮助集中力量革新产品，提供改善沟通的方法，集中于顾客使用的语言。像可口可乐公司和耐克公司这样的跨国公司就在进行这样的基础工作，以便更新产品或开展广告宣传。
8.发挥质量政策的作用。这种方法是，依据长期战略计划，确定高层领导每年的目标，以及战略、管理和经营政策，然后立即在整个企业落实。
9.潜在企业。那些通过灵活的技术手段进行联系和拥有可以根据市场要求很容易转变的制度的组织被称为潜在企业：它们的目的是在尽可能短的时间内满足需求。
10.竞争工程学。了解和汇集市场的需求及其对质量和投资的要求，这些涉及为了确保顾客满意而必须采用的生产资料、销售方法和服务。阿根廷生产服装的七色公司利用这种方法推出其系列服装。其将市场的社会测量资料与时装流行趋势结合在一起，依据获得的信息进行自己的设计，这使企业的生产灵活和成本降低。
11.及时调整。这要求有起码充足的存货，可以及时补充刚刚用完的原料，建立可以满足任何时间所需的所有原料的存货。存货过多会不必要地占用资本，在储存方面增加开支，增加遭受损失和过时的危险，主要是可能掩盖改善经营的机会。丰田公司在它的焊接生产线上就采用了及时调整的方法。
12.轻工业。经济活动并不一定要进行很高水平的工业加工。例如农产品加工、制鞋、烟草、珠宝首饰、皮革、出版和印刷。哥斯达黎加为了创造就业机会和使原料增值，政府发展工业园区，在那里建立这类工业。
13.规划制造业资源。这是一种管理制造业企业所有资源的方法。将战略规划简化为一系列数字，包括销售和经营计划，以及需求管理，这些与主要的生产计划联系在一起。生产计划要求对原料的需求做出计划，以此实施采购、销售。
14.规划经销。规划经销网每一级对最终产品的需要。提供所需最终产品和何处需要这些产品的名单。这要求依靠有关需求的预测，提出订货要求，做出库存水平和对重要事件的估计。
15.规划销售和经营活动。这种经营方法能使高层领导有能力为取得持续竞争优势对企业进行战略领导，将商业计划、生意，以及现有产品和新产品与供应网结合在一起。
16.对顾客做出有效回答。分析产品和交易的类型，以便使生产商和零售商能获得最高水平的利润;与此同时，要使顾客的期望和需求得到完全满足。全国汽车零部件商店协会现正在其成员中试验这种制度。努力减少经销网的长期成本和提高买主的满意度。
17.迅速做出回答。为了解决顾客的问题，建立回答经常提出的共同问题的标准制度。
2.管理与顾客的关系。这涉及一种工作哲学：努力将整个企业的重心集中于与顾客的关系。收集同消费者接触中出现的信息，目的是了解这些信息并做出可以引导买主的较有益的估计。3年前，美国大通银行利用这种做法将所有与顾客沟通的渠道联成一个整体，因为顾客不再满足于通过与录音电话谈话来处理投资事务。依靠这种方法，开辟顾客意见的直接反馈渠道和确认投资集团的领头人，以便将信息直接传递给做出决定的人。
3.基准标记。这种比较工具用来发现和分析其他企业较好的经营方法。据说一家美国医院在仔细研究了一家企业的应答制度之后，使其急诊服务大为改现。另一家医院在研究了饭店预订房间的系统之后，改善了病人的住院和登记系统。
4.交叉路口。这是在通往最终目的地中途将商品从一种运输工具转到另一种运输工具的后勤集散点。美国沃尔玛公司就是采取这种做法：将商品集中在战略储存中心，然后向它下属的商店供货。
5.顾客联系中心。设想建立一个通过一种技术基础设施迅速回答顾客问题的中心。这种技术基础设施由不同生产领域的人员操作。顾客免费咨询电话就是这种做法的一个例子。
6.按照顾客要求制作。这要求采取灵活的做法和结束按一种模式制造的方法，使得符合每个市场特殊要求的产品和服务得以发展，最终目的是保证每个顾客找到他需要的价格合理的商品。
7.发挥质量功能。由销售、研究、开发和生产等部门人员组成的跨部门小组发挥这种功能，帮助集中力量革新产品，提供改善沟通的方法，集中于顾客使用的语言。像可口可乐公司和耐克公司这样的跨国公司就在进行这样的基础工作，以便更新产品或开展广告宣传。
8.发挥质量政策的作用。这种方法是，依据长期战略计划，确定高层领导每年的目标，以及战略、管理和经营政策，然后立即在整个企业落实。
9.潜在企业。那些通过灵活的技术手段进行联系和拥有可以根据市场要求很容易转变的制度的组织被称为潜在企业：它们的目的是在尽可能短的时间内满足需求。
10.竞争工程学。了解和汇集市场的需求及其对质量和投资的要求，这些涉及为了确保顾客满意而必须采用的生产资料、销售方法和服务。阿根廷生产服装的七色公司利用这种方法推出其系列服装。其将市场的社会测量资料与时装流行趋势结合在一起，依据获得的信息进行自己的设计，这使企业的生产灵活和成本降低。
11.及时调整。这要求有起码充足的存货，可以及时补充刚刚用完的原料，建立可以满足任何时间所需的所有原料的存货。存货过多会不必要地占用资本，在储存方面增加开支，增加遭受损失和过时的危险，主要是可能掩盖改善经营的机会。丰田公司在它的焊接生产线上就采用了及时调整的方法。
12.轻工业。经济活动并不一定要进行很高水平的工业加工。例如农产品加工、制鞋、烟草、珠宝首饰、皮革、出版和印刷。哥斯达黎加为了创造就业机会和使原料增值，政府发展工业园区，在那里建立这类工业。
13.规划制造业资源。这是一种管理制造业企业所有资源的方法。将战略规划简化为一系列数字，包括销售和经营计划，以及需求管理，这些与主要的生产计划联系在一起。生产计划要求对原料的需求做出计划，以此实施采购、销售。
14.规划经销。规划经销网每一级对最终产品的需要。提供所需最终产品和何处需要这些产品的名单。这要求依靠有关需求的预测，提出订货要求，做出库存水平和对重要事件的估计。
15.规划销售和经营活动。这种经营方法能使高层领导有能力为取得持续竞争优势对企业进行战略领导，将商业计划、生意，以及现有产品和新产品与供应网结合在一起。
16.对顾客做出有效回答。分析产品和交易的类型，以便使生产商和零售商能获得最高水平的利润;与此同时，要使顾客的期望和需求得到完全满足。全国汽车零部件商店协会现正在其成员中试验这种制度。努力减少经销网的长期成本和提高买主的满意度。
17.迅速做出回答。为了解决顾客的问题，建立回答经常提出的共同问题的标准制度。
坚持与积蓄 重新打造新一代网络的盈利模式
在大家看来，从一个个人站点走进正规的网络世界，应该是发展的相当不错了。恰恰相反，索罗网在沉睡了4年的时间，让索罗网重出江湖的站长张凯豪，在身边人看来是傻子，但有人会说是坚持，除了坚持其实还有很多东西在4年的时间里积蓄了相当大的能量重新暴发。
能量的储备不是很简单的收集，收集等于落后。是在每个阶段，你对网络市场、网络产品的创新。再发展中掌握规律，但是网络的规律不能掌握的太多，那样会跳进一个无法出来的大圈。
用户方面：掌握：了解用户的需要，创新：我们的东西是否是用户需要的，我们的东西用户是否能够接受。我们是否在这些问题找到我们需要的，找到用户需要的，市场需要的。一个产品并不是一下子就让用户去接受的。
在一次和张凯豪的谈话中我了解很多让人无法在短时间内思维可以呈现的东西。后来慢慢的想想还真的那么回事。他说“其实在每个时间段，都市场的变化，我们发展点永远不变，网站的发展方向就几个字。市场是不断的变化，我们在变化中寻求规律，去创新。其实每天坐在车上，在任何的地方看到一个问题都可以去联想到网络，看用另一种思维是否适合发展你的网站”。说了很多我感觉都很精彩。
作为一个坚持还算长的小站长的我，被一个80后网络达人说的很是感动。看到了网络的希望，看到了坚持的本质。
谁都知道什么产品都需要创新、需要坚持，但是简单的创新、坚持，听到索罗网的坚持才知道创新的本质、坚持的本性。承受寂寞、承受无助、承受煎熬，面对无趣电脑、面对别人的说笑、面对生活等都是表面的坚持，实质的坚持就是积蓄我们的能量到一定的时间自动暴发。
张凯豪说创新其实每个东西都是有创新。创新不一定是全面的创新。天外有天人外有人，我们的网络还是在一个圈子里做，只是我们的路和别人的不是走一个路子(所谓的方向)。我们其实有些东西看起来很别人有点相似，如果在其他的运作，发展方向有一定的创新也是一种创新。
索罗网将重新选择盈利模式，网友赚钱，买卖都受益!
面对现在的索罗网，更加的成熟、更加的有气势，还就真像那么一回事。
能量的储备不是很简单的收集，收集等于落后。是在每个阶段，你对网络市场、网络产品的创新。再发展中掌握规律，但是网络的规律不能掌握的太多，那样会跳进一个无法出来的大圈。
用户方面：掌握：了解用户的需要，创新：我们的东西是否是用户需要的，我们的东西用户是否能够接受。我们是否在这些问题找到我们需要的，找到用户需要的，市场需要的。一个产品并不是一下子就让用户去接受的。
在一次和张凯豪的谈话中我了解很多让人无法在短时间内思维可以呈现的东西。后来慢慢的想想还真的那么回事。他说“其实在每个时间段，都市场的变化，我们发展点永远不变，网站的发展方向就几个字。市场是不断的变化，我们在变化中寻求规律，去创新。其实每天坐在车上，在任何的地方看到一个问题都可以去联想到网络，看用另一种思维是否适合发展你的网站”。说了很多我感觉都很精彩。
作为一个坚持还算长的小站长的我，被一个80后网络达人说的很是感动。看到了网络的希望，看到了坚持的本质。
谁都知道什么产品都需要创新、需要坚持，但是简单的创新、坚持，听到索罗网的坚持才知道创新的本质、坚持的本性。承受寂寞、承受无助、承受煎熬，面对无趣电脑、面对别人的说笑、面对生活等都是表面的坚持，实质的坚持就是积蓄我们的能量到一定的时间自动暴发。
张凯豪说创新其实每个东西都是有创新。创新不一定是全面的创新。天外有天人外有人，我们的网络还是在一个圈子里做，只是我们的路和别人的不是走一个路子(所谓的方向)。我们其实有些东西看起来很别人有点相似，如果在其他的运作，发展方向有一定的创新也是一种创新。
索罗网将重新选择盈利模式，网友赚钱，买卖都受益!
面对现在的索罗网，更加的成熟、更加的有气势，还就真像那么一回事。
游戏植入广告对品牌的负面影响
品牌广告主对于游戏中的广告存在一定的顾虑，暴力、血腥、令人沉迷是许多人对游戏的看法，这种负面的看法会不会转移到游戏中传播的品牌？
首先我们设立一个基础假定：消费者在买商品时总是以达到自己利益最大化为目的，而所谓利益最大化，就是在商品给带来自己一定效用时，所耗费的成本最小。或者是在一定花费的基础上，商品带来的效用最大。因为信息不对称，消费者拥有的资讯不充分，正是这种资讯不对称的现象使得一部分消费者愿意购买自己听过的、有良好形象和信誉的品牌，以减少不确定性带来的损失。这正是品牌广告主在采用游戏植入广告传播的时候最关注的一个问题——广告不能影响品牌在目标消费者中的良好形象。
考量游戏负面对品牌的影响，需要考虑几个因素：游戏影响的主体、不同主体对游戏负面的看法、形成看法的信息来源、如何有效弱化游戏负面对品牌的影响。
1.游戏影响的主体：
游戏玩家（游戏体验者ingame）：主要是学生和年轻的上班群体。
非游戏玩家（游戏旁观者outgame）：年龄较大，主要是学生父母。
2.不同主体对游戏负面的看法：
不同主体认为的游戏负面截然不同。
游戏玩家对网络游戏的负面看法主要集中在盗号、封号、不顺利交易、游戏掉线等游戏过程内的影响。其中外挂、掉线、封号、交易不顺利是游戏玩家反映最多的负面。至于暴力、令人沉迷？那恰恰是玩家喜欢游戏的原因。
非游戏玩家并且对游戏有较多负面看法的人主要是，子女是学生的父母，这部分人是游戏新闻负面的主要提供者和传播者。他们对网络游戏负面的看法主要集中在游戏让游戏玩家沉迷，并因此荒废学业、影响正常生活、影响健康等游戏过程外的影响。
3.不同主体对游戏负面看法的成因：
一个看法的形成一定有外界的影响因素，对于玩家而言几乎所有的对游戏的看法都是来自自己游戏体验的直接渠道，是直接的游戏体验让他形成了对游戏负面的看法。非游戏玩家对游戏的负面看法主要来源于身边人玩游戏情况、朋友叙述、电视、报纸、互联网等间接渠道，看到了孩子玩游戏的情况，听到了别人对游戏的斥责，形成了对游戏的负面看法。
4.如何弱化游戏负面对品牌的影响
通过对不同的游戏影响主体的分析，可以清楚的分类游戏玩家和非游戏玩家各自对于游戏负面的看法。以及形成这种看法的。
品牌的目标受众仅是游戏玩家：
当品牌的目标受众仅是游戏玩家的情况下，品牌通过游戏进行传播，只要做到传播手段上不要对玩家的游戏体验产生任何负面，对品牌本身没有任何负面影响。游戏玩家对游戏本身非常认可并且陶醉其中，除非一个传播影响到了他们的游戏体验。只要不影响玩家的游戏体验，通过游戏进行广告传播是一个优势选择。
品牌的目标受众仅是非游戏玩家：
当品牌的目标受众仅是非游戏玩家的情况，除非品牌期望做长期消费培育，否则这个品牌不适合通过游戏进行传播。
品牌的目标受众包含游戏玩家和非游戏玩家：
当品牌的目标受众包括游戏玩家和非游戏玩家时，不同的传播方式将带来不同的结果。
首先如果游戏传播作为一个孤立的传播方式，非游戏玩家因为本身不接触游戏，绝大多数非游戏玩家无法了解游戏中的传播内容，也就不会对品牌产生负面影响。
其次当游戏传播作为整合传播的一部分并且通过其他渠道对这种传播进行告知，那么非游戏玩家有可能通过其他的渠道了解到品牌与游戏的关联，因为对游戏的负面看法推演出对品牌的负面看法。因为非游戏玩家对于游戏的负面看法主要来自，身边人玩游戏的情况、电视和报纸。因此只要在其他信息渠道上弱化品牌与游戏的关联，就能最大化降低游戏植入广告对品牌可能产生的负面影响。
首先我们设立一个基础假定：消费者在买商品时总是以达到自己利益最大化为目的，而所谓利益最大化，就是在商品给带来自己一定效用时，所耗费的成本最小。或者是在一定花费的基础上，商品带来的效用最大。因为信息不对称，消费者拥有的资讯不充分，正是这种资讯不对称的现象使得一部分消费者愿意购买自己听过的、有良好形象和信誉的品牌，以减少不确定性带来的损失。这正是品牌广告主在采用游戏植入广告传播的时候最关注的一个问题——广告不能影响品牌在目标消费者中的良好形象。
考量游戏负面对品牌的影响，需要考虑几个因素：游戏影响的主体、不同主体对游戏负面的看法、形成看法的信息来源、如何有效弱化游戏负面对品牌的影响。
1.游戏影响的主体：
游戏玩家（游戏体验者ingame）：主要是学生和年轻的上班群体。
非游戏玩家（游戏旁观者outgame）：年龄较大，主要是学生父母。
2.不同主体对游戏负面的看法：
不同主体认为的游戏负面截然不同。
游戏玩家对网络游戏的负面看法主要集中在盗号、封号、不顺利交易、游戏掉线等游戏过程内的影响。其中外挂、掉线、封号、交易不顺利是游戏玩家反映最多的负面。至于暴力、令人沉迷？那恰恰是玩家喜欢游戏的原因。
非游戏玩家并且对游戏有较多负面看法的人主要是，子女是学生的父母，这部分人是游戏新闻负面的主要提供者和传播者。他们对网络游戏负面的看法主要集中在游戏让游戏玩家沉迷，并因此荒废学业、影响正常生活、影响健康等游戏过程外的影响。
3.不同主体对游戏负面看法的成因：
一个看法的形成一定有外界的影响因素，对于玩家而言几乎所有的对游戏的看法都是来自自己游戏体验的直接渠道，是直接的游戏体验让他形成了对游戏负面的看法。非游戏玩家对游戏的负面看法主要来源于身边人玩游戏情况、朋友叙述、电视、报纸、互联网等间接渠道，看到了孩子玩游戏的情况，听到了别人对游戏的斥责，形成了对游戏的负面看法。
4.如何弱化游戏负面对品牌的影响
通过对不同的游戏影响主体的分析，可以清楚的分类游戏玩家和非游戏玩家各自对于游戏负面的看法。以及形成这种看法的。
品牌的目标受众仅是游戏玩家：
当品牌的目标受众仅是游戏玩家的情况下，品牌通过游戏进行传播，只要做到传播手段上不要对玩家的游戏体验产生任何负面，对品牌本身没有任何负面影响。游戏玩家对游戏本身非常认可并且陶醉其中，除非一个传播影响到了他们的游戏体验。只要不影响玩家的游戏体验，通过游戏进行广告传播是一个优势选择。
品牌的目标受众仅是非游戏玩家：
当品牌的目标受众仅是非游戏玩家的情况，除非品牌期望做长期消费培育，否则这个品牌不适合通过游戏进行传播。
品牌的目标受众包含游戏玩家和非游戏玩家：
当品牌的目标受众包括游戏玩家和非游戏玩家时，不同的传播方式将带来不同的结果。
首先如果游戏传播作为一个孤立的传播方式，非游戏玩家因为本身不接触游戏，绝大多数非游戏玩家无法了解游戏中的传播内容，也就不会对品牌产生负面影响。
其次当游戏传播作为整合传播的一部分并且通过其他渠道对这种传播进行告知，那么非游戏玩家有可能通过其他的渠道了解到品牌与游戏的关联，因为对游戏的负面看法推演出对品牌的负面看法。因为非游戏玩家对于游戏的负面看法主要来自，身边人玩游戏的情况、电视和报纸。因此只要在其他信息渠道上弱化品牌与游戏的关联，就能最大化降低游戏植入广告对品牌可能产生的负面影响。
分析：关于360杀毒的盈利
周鸿祎的观点是，要把安全社区化，且他认为杀毒软件如同IM、邮箱一样是互联网的基础服务。从这里面其实就可以透露出一个信息，360和其他的杀毒厂商是完全不同的。
国内的几大传统的杀毒厂商比如瑞星、金山、江民等，都有若干年的历史了，都是从PC时代发展起来的。那个时候互联网还没有普及，他们主要针对的是基于主机的病毒防范。所以他们的产品单机性质非常浓，软件就是他们的产品，要包装成盒子来卖的。这些厂商的身上不可避免的打上了PC时代的印记。
但是360和他们有本质的不同，360是在互联网时代崛起的，具有浓厚的互联网的气息。也就是说，360将会越来越具有SaaS的特质。
从战略层面上来说，周鸿祎根本就没有真正想去做一个杀毒软件。这就是360和瑞星等有本质区别的地方。(当然从战术上来说，他还是要认认真真的打造一个优秀的品牌)
做杀毒软件只是周鸿祎抢占市场的手段，周鸿祎骨子还是混互联网的。
在互联网时代，流量就是血液，流量就是金钱。周鸿祎做杀毒软件，是希望建立起社区，获取大量的流量，在互联网一线公司中占有一席之地。为何选择安全领域？因为其他市场都被瓜分的差不多了。搜索有百度、google；IM有腾讯一家独大；电子商务有淘宝、阿里巴巴、易趣；网游有盛大、九城、久游等。
面对这些互联网的巨头，周鸿祎其实并不具备任何优势，所以他需要另辟蹊径，于是他看中了尚处于成长期的杀毒市场。他的眼光很准，网络安全的需求实际上是一个互联网时代的基本需求，而且需求是实实在在摆在这里的。这块市场的潜力还没完全开垦出来，尚处于群雄逐鹿的时代，国产的AV和外资的AV拼的不亦乐乎。但是没有谁能够真正一统市场。
说周鸿祎不是真正想做杀毒软件，是因为他只是利用杀毒软件来打造他的社区，他的流量，所以他采用了最快的方式：免费化。只有免费化，才能在互联网时代快速抢夺市场。
所以360实际上是一个变异了的安全公司，把他当作一个网站来看应该会更贴切，因为他不老老实实做软件包装和盒子卖，而是做服务，他的骨子还是在靠互联网赚钱，而不是靠盒装软件赚钱，这就是他和瑞星的本质区别。
社区建立好了，有流量了，赚钱的途径就可以有很多了。通过广告、通过开展其他社区活动，都可以成为盈利的途径。最主要的是，有了流量，有了人气，就具备了进一步发展的条件，届时将会出现更多的盈利机会。
目前这样发展的也不光是360一家，bitcomet、迅雷，这两个本来都是下载软件，现在都不约而同的开始社区化，增加用户粘度。只有人气培养起来了，才会有盈利的机会。
所以说，如果瑞星、江民等，还没有看清周鸿祎的真实想法，还在对360技术储备是否足够整天质疑来质疑去，是很容易就被甩开距离的。因为周鸿祎可以承受失败和挫折，网络安全只是他达到目标的一个手段，一个方法，为了达到彼岸，他可以随时做出调整、修正、甚至是牺牲，但是瑞星、江民等纯粹的杀毒厂商，如果失败了，就意味着失去了所有，不会再有机会重头来过了。
所以，不适应变化的，必将被淘汰。
国内的几大传统的杀毒厂商比如瑞星、金山、江民等，都有若干年的历史了，都是从PC时代发展起来的。那个时候互联网还没有普及，他们主要针对的是基于主机的病毒防范。所以他们的产品单机性质非常浓，软件就是他们的产品，要包装成盒子来卖的。这些厂商的身上不可避免的打上了PC时代的印记。
但是360和他们有本质的不同，360是在互联网时代崛起的，具有浓厚的互联网的气息。也就是说，360将会越来越具有SaaS的特质。
从战略层面上来说，周鸿祎根本就没有真正想去做一个杀毒软件。这就是360和瑞星等有本质区别的地方。(当然从战术上来说，他还是要认认真真的打造一个优秀的品牌)
做杀毒软件只是周鸿祎抢占市场的手段，周鸿祎骨子还是混互联网的。
在互联网时代，流量就是血液，流量就是金钱。周鸿祎做杀毒软件，是希望建立起社区，获取大量的流量，在互联网一线公司中占有一席之地。为何选择安全领域？因为其他市场都被瓜分的差不多了。搜索有百度、google；IM有腾讯一家独大；电子商务有淘宝、阿里巴巴、易趣；网游有盛大、九城、久游等。
面对这些互联网的巨头，周鸿祎其实并不具备任何优势，所以他需要另辟蹊径，于是他看中了尚处于成长期的杀毒市场。他的眼光很准，网络安全的需求实际上是一个互联网时代的基本需求，而且需求是实实在在摆在这里的。这块市场的潜力还没完全开垦出来，尚处于群雄逐鹿的时代，国产的AV和外资的AV拼的不亦乐乎。但是没有谁能够真正一统市场。
说周鸿祎不是真正想做杀毒软件，是因为他只是利用杀毒软件来打造他的社区，他的流量，所以他采用了最快的方式：免费化。只有免费化，才能在互联网时代快速抢夺市场。
所以360实际上是一个变异了的安全公司，把他当作一个网站来看应该会更贴切，因为他不老老实实做软件包装和盒子卖，而是做服务，他的骨子还是在靠互联网赚钱，而不是靠盒装软件赚钱，这就是他和瑞星的本质区别。
社区建立好了，有流量了，赚钱的途径就可以有很多了。通过广告、通过开展其他社区活动，都可以成为盈利的途径。最主要的是，有了流量，有了人气，就具备了进一步发展的条件，届时将会出现更多的盈利机会。
目前这样发展的也不光是360一家，bitcomet、迅雷，这两个本来都是下载软件，现在都不约而同的开始社区化，增加用户粘度。只有人气培养起来了，才会有盈利的机会。
所以说，如果瑞星、江民等，还没有看清周鸿祎的真实想法，还在对360技术储备是否足够整天质疑来质疑去，是很容易就被甩开距离的。因为周鸿祎可以承受失败和挫折，网络安全只是他达到目标的一个手段，一个方法，为了达到彼岸，他可以随时做出调整、修正、甚至是牺牲，但是瑞星、江民等纯粹的杀毒厂商，如果失败了，就意味着失去了所有，不会再有机会重头来过了。
所以，不适应变化的，必将被淘汰。
浅谈在线广告的供需关系
当收购和出售在线展示广告时，不会有太大的竞争，这主要是因为较低价格和广告商付给相同广告存量的价格存在较大变化。
如今，媒体购买者在发行商处联系销售人员，咨询广告存量匹配种类，以满足购买者的目标。在进行谈判时，购买者和出售者围绕价格和存量进行会谈。为了能满足广告量的要求，需要对服务内容进行调整，购买者会尽可能地使价格下降，获得最佳的服务价格。
但不幸的是，在广告商之间很难产生竞争。出售者不知道购买者能为发行商网站折相同存量广告付多少钱，购买者也不知道出售者与其它购买者同时进行会谈。如果只有一个出售者代表广告存量，则问题就不会出现，因为它会准确地知道市场对其广告存量的需求。
绝大部分的发行商，有大量的广告存量为购买者提供。有一些价格较高，有一些价格不是很高，有一些对广告商具有价值，而有一些则对广告商没有价值。如果开发一个服务包，出售者就可把一个价值高的服务与一个价值低的服务捆绑在一起，使低成本广告存量价格上升。但最后，这种做法还不是最好的，因为它围绕广告供需和稀泥。如果经常把服务打包，就很难理解广告存量的真实价值。
如果每一个存量销售都有五个购买者在进行竞购，其真实的价格就会上涨。这样，一些购买者可能会为广告存量付费多一些，而另一些付费会少一些。如今，购买者可以与销售人员接触，获得其最理解的价格。因为不同的销售人员会以不同的价格出售相同的存量，因此这与广告存量的价值就没有太大的关系。有一些购买者付费过高，有一些则付费过低。
电视广告的一个好处是，多个广告商可以竞争黄金时段广告。所有的购买者都知道其它人在同一时间进行会谈竞购相同广告存量，而所有的出售者也知道购买者同时与多个媒体进行谈判。因此，购买者和出售者就能快速达成最佳价格。
在线广告的另一个问题是，我们以较大的差价出售存量。作为一个购买者或是出售者，附加五个以上参数购买的最后时间是什么时候？诸如内容与存量、开发方式、定向媒体种类等。绝大多数的媒体购买涉及很少几个参数。每一次销售可能包括数百个参数，数千个参数，甚至是数百万个参数。由于媒体购买相对简单，因此还没有人开发系统支持这种复杂的情况。除非按每次广告印象率进行竞购，没有人会使用这种系统。
一些拍卖机制类型应该用到出售广告存量方面，在一个完美的世界里，我们的技术可以做到适时竞购，竞购管理系统针对广告商的宣传目标可以评估印象率。目前，还没有一个人拥有这种技术，但较复杂的方法可以使价格最优化。
即使有非公开的拍卖，转移到标准化存量拍卖还是比较容易。但这种方法并非理想方式，只能针对部分存量进行出售，其余的按其它方式处理。如果发行商按层叠方式出售广告，我们就可以以当前允许的技术处理其它的情况。
设想一下，11月的广告存量，销售从本年度2月开始到3月1日结束。发行商为广告存量出售设定了低价，没有出售出去的存量就会转入到第二次拍卖活动中，即从4月1日到5月1日。进一步拍卖可以从8月开始，其余则以现实拍卖方式进行。
在这样一个世界里，出售者可能总是有多个购买者同时竞购一个广告存量，而销售则能达到双方接受的最佳价格。这种模式也为购买者创造了机会以参与有多个发行商的拍卖活动。如果11月存量需要达到商业目标，购买者能确保他们在某一点上赢得存量。这种模式也会减少市场的存量数量，随着存量数量的结束，我们可能希望看到价格的增加。
如今，媒体购买者在发行商处联系销售人员，咨询广告存量匹配种类，以满足购买者的目标。在进行谈判时，购买者和出售者围绕价格和存量进行会谈。为了能满足广告量的要求，需要对服务内容进行调整，购买者会尽可能地使价格下降，获得最佳的服务价格。
但不幸的是，在广告商之间很难产生竞争。出售者不知道购买者能为发行商网站折相同存量广告付多少钱，购买者也不知道出售者与其它购买者同时进行会谈。如果只有一个出售者代表广告存量，则问题就不会出现，因为它会准确地知道市场对其广告存量的需求。
绝大部分的发行商，有大量的广告存量为购买者提供。有一些价格较高，有一些价格不是很高，有一些对广告商具有价值，而有一些则对广告商没有价值。如果开发一个服务包，出售者就可把一个价值高的服务与一个价值低的服务捆绑在一起，使低成本广告存量价格上升。但最后，这种做法还不是最好的，因为它围绕广告供需和稀泥。如果经常把服务打包，就很难理解广告存量的真实价值。
如果每一个存量销售都有五个购买者在进行竞购，其真实的价格就会上涨。这样，一些购买者可能会为广告存量付费多一些，而另一些付费会少一些。如今，购买者可以与销售人员接触，获得其最理解的价格。因为不同的销售人员会以不同的价格出售相同的存量，因此这与广告存量的价值就没有太大的关系。有一些购买者付费过高，有一些则付费过低。
电视广告的一个好处是，多个广告商可以竞争黄金时段广告。所有的购买者都知道其它人在同一时间进行会谈竞购相同广告存量，而所有的出售者也知道购买者同时与多个媒体进行谈判。因此，购买者和出售者就能快速达成最佳价格。
在线广告的另一个问题是，我们以较大的差价出售存量。作为一个购买者或是出售者，附加五个以上参数购买的最后时间是什么时候？诸如内容与存量、开发方式、定向媒体种类等。绝大多数的媒体购买涉及很少几个参数。每一次销售可能包括数百个参数，数千个参数，甚至是数百万个参数。由于媒体购买相对简单，因此还没有人开发系统支持这种复杂的情况。除非按每次广告印象率进行竞购，没有人会使用这种系统。
一些拍卖机制类型应该用到出售广告存量方面，在一个完美的世界里，我们的技术可以做到适时竞购，竞购管理系统针对广告商的宣传目标可以评估印象率。目前，还没有一个人拥有这种技术，但较复杂的方法可以使价格最优化。
即使有非公开的拍卖，转移到标准化存量拍卖还是比较容易。但这种方法并非理想方式，只能针对部分存量进行出售，其余的按其它方式处理。如果发行商按层叠方式出售广告，我们就可以以当前允许的技术处理其它的情况。
设想一下，11月的广告存量，销售从本年度2月开始到3月1日结束。发行商为广告存量出售设定了低价，没有出售出去的存量就会转入到第二次拍卖活动中，即从4月1日到5月1日。进一步拍卖可以从8月开始，其余则以现实拍卖方式进行。
在这样一个世界里，出售者可能总是有多个购买者同时竞购一个广告存量，而销售则能达到双方接受的最佳价格。这种模式也为购买者创造了机会以参与有多个发行商的拍卖活动。如果11月存量需要达到商业目标，购买者能确保他们在某一点上赢得存量。这种模式也会减少市场的存量数量，随着存量数量的结束，我们可能希望看到价格的增加。
中国能有自己的博客营销准则吗？
这个题目，来自昨天的戴尔直通车，Jacqui在参加了美国的Blog Council之后，写下了这篇文章。我很有兴趣的看完整个文章，里面提到的很多问题确实是现在在博客营销中存在的，而且将会持续存在。
Jacqui在文章里面提到：
身份的披露
私人/非正式博客外联
博客关系
补偿和激励机制
代理机构的身份披露
创意活动
我不知道这个是否应该作为整个博客营销的准则?但是就我而看来，目前国内的博客营销还处于一个很初级的阶段。在这个阶段，无论是做博客营销的还是用博客营销的，都无法对于营销本身制定一个规则。这个规则，从操作手法到最后的效果评估都缺乏。
有趣的是，因为公司的原因，我们在经历了很多的博客营销案例，其中从最初的单纯提供博客到现在包含策划在里面，但是整体做下来的感觉还是很累。原因就以下几点：
1、对于博客营销的理解
去年在上海参与新媒体营销论坛时候，我就曾经提到，博客营销和其他营销最大的不同是，博客是面对一个个的消费者，我们应该尽量调用他们所能调用的媒体资源来完成营销事件。但是遗憾的是，目前企业对于博客，依然仅仅是对于其媒体价值的理解，而无法领会背后人这个实体的存在。这样造成的是企业在选择博客营销的时候，往往还是会依照媒体的策略来考量点击、PV这些数字，而对于人的传递价值却往往被忽略。
在这个方面，大品牌会好很多。例如Dell自己，就是擅长用各种新媒体和人的组合来进行影响，虽然Keso到现在还未能采访dell本人，但是dell今天已经成为在新媒体营销中走的非常前的企业了。
2、对博客营销的控制
我一直强调，博客营销是人的营销。但是今天企业对博客的最大的问题在于过于想控制博客，甚至包括文字的内容都想控制。但是如果这样过于控制的话，那么就失去了博客本身的价值，那么那些文字的存在还有什么意义呢?
前几天和ayawawa对博客营销在5G有一些沟通，wawa说很多企业在找她进行博客营销，但是绝大多数被她拒绝，而接受的那些文字写出来绝非软文。我认同博客这样的观点，企业在寻找适合的博客时候，往往没有考虑博客本身和企业气质的搭配问题，而在运作的过程中又企图太想控制博客，最后只能造成反效果。
3、对博客营销的评估价值
当然，最大的问题还是缺乏对博客营销的评估价值。因为本身博客营销可以跨越广告和公关的两个范畴，然后互动、精准、SEO什么又都靠上一点，这样往往企业在前期基础博客营销公司的推介时，总会觉得云山雾罩，而实际最后做出来的效果却往往不会那么让人心动。所以很多企业就开始犹豫，甚至用其他网络营销的标准来衡量博客营销。
记得有一次在上海，我和陈格雷聊起来新媒体营销的效果时候，我曾经举例，我因为看到高翔一篇关于FHM的博客，然后我恢复购买FHM的习惯。这应该算是一次典型的博客营销，但是这个效果怎么量化呢?陈格雷说：销量上涨就是效果。在Sonia最近的一篇博客里面，也提到了同事对HP笔记本的偏爱，她夸赞是我们DV3000活动的成功。但是这些往往都需要一定时间才能体现。而目前的现状就是太多的企业把博客营销作为某一个阶段来考虑，而非一个可长期使用的品牌策略。这样也造成了效果的缺失。
无论怎样，博客营销还是会在这样的环境中发展起来。Jacqui所提到的一些标准，当然Feedsky本身在做博客营销中一直都会依从，不过针对中国的国情，我们也会偶尔改变其中某些标准^_^，毕竟我们前期需要在适应客户的过程中慢慢培养市场。
Jaqcui在文章的最后总结了一些原则性的东西，我不知道是否能代表dell在博客营销中遵循的一些原则，而这些原则，是否能被企业国内企业所遵循吗?
Jacqui在文章里面提到：
身份的披露
私人/非正式博客外联
博客关系
补偿和激励机制
代理机构的身份披露
创意活动
我不知道这个是否应该作为整个博客营销的准则?但是就我而看来，目前国内的博客营销还处于一个很初级的阶段。在这个阶段，无论是做博客营销的还是用博客营销的，都无法对于营销本身制定一个规则。这个规则，从操作手法到最后的效果评估都缺乏。
有趣的是，因为公司的原因，我们在经历了很多的博客营销案例，其中从最初的单纯提供博客到现在包含策划在里面，但是整体做下来的感觉还是很累。原因就以下几点：
1、对于博客营销的理解
去年在上海参与新媒体营销论坛时候，我就曾经提到，博客营销和其他营销最大的不同是，博客是面对一个个的消费者，我们应该尽量调用他们所能调用的媒体资源来完成营销事件。但是遗憾的是，目前企业对于博客，依然仅仅是对于其媒体价值的理解，而无法领会背后人这个实体的存在。这样造成的是企业在选择博客营销的时候，往往还是会依照媒体的策略来考量点击、PV这些数字，而对于人的传递价值却往往被忽略。
在这个方面，大品牌会好很多。例如Dell自己，就是擅长用各种新媒体和人的组合来进行影响，虽然Keso到现在还未能采访dell本人，但是dell今天已经成为在新媒体营销中走的非常前的企业了。
2、对博客营销的控制
我一直强调，博客营销是人的营销。但是今天企业对博客的最大的问题在于过于想控制博客，甚至包括文字的内容都想控制。但是如果这样过于控制的话，那么就失去了博客本身的价值，那么那些文字的存在还有什么意义呢?
前几天和ayawawa对博客营销在5G有一些沟通，wawa说很多企业在找她进行博客营销，但是绝大多数被她拒绝，而接受的那些文字写出来绝非软文。我认同博客这样的观点，企业在寻找适合的博客时候，往往没有考虑博客本身和企业气质的搭配问题，而在运作的过程中又企图太想控制博客，最后只能造成反效果。
3、对博客营销的评估价值
当然，最大的问题还是缺乏对博客营销的评估价值。因为本身博客营销可以跨越广告和公关的两个范畴，然后互动、精准、SEO什么又都靠上一点，这样往往企业在前期基础博客营销公司的推介时，总会觉得云山雾罩，而实际最后做出来的效果却往往不会那么让人心动。所以很多企业就开始犹豫，甚至用其他网络营销的标准来衡量博客营销。
记得有一次在上海，我和陈格雷聊起来新媒体营销的效果时候，我曾经举例，我因为看到高翔一篇关于FHM的博客，然后我恢复购买FHM的习惯。这应该算是一次典型的博客营销，但是这个效果怎么量化呢?陈格雷说：销量上涨就是效果。在Sonia最近的一篇博客里面，也提到了同事对HP笔记本的偏爱，她夸赞是我们DV3000活动的成功。但是这些往往都需要一定时间才能体现。而目前的现状就是太多的企业把博客营销作为某一个阶段来考虑，而非一个可长期使用的品牌策略。这样也造成了效果的缺失。
无论怎样，博客营销还是会在这样的环境中发展起来。Jacqui所提到的一些标准，当然Feedsky本身在做博客营销中一直都会依从，不过针对中国的国情，我们也会偶尔改变其中某些标准^_^，毕竟我们前期需要在适应客户的过程中慢慢培养市场。
Jaqcui在文章的最后总结了一些原则性的东西，我不知道是否能代表dell在博客营销中遵循的一些原则，而这些原则，是否能被企业国内企业所遵循吗?
互联网商业模式的吸引法则
前阵子，有一本书叫秘密，分享了一个法则叫吸引法则，就是要用正能量及积极的想法去吸引一切美好的事。我看了，有很多的想法。也在学习一直在调整自己各方面的心态。我想想，一个好的互联网商业模式不也是一样吗?
很多企业家在我的课后很喜欢找我谈关于如何让他们的企业网站打造一个适合的互联网商业模式的想法。但是，我的标准答案一直是：“根据不同企业的核心价值及业务，没有一个标准的成功商业模式”。换句话说，问问企业家自己，你的商业模式是否能吸引到别人很想参与到你这个平台上或网站上来呢?
你企业的网站具备了以下的正能量的架构内容吗?
1. 企业本身公司，产品或服务的卖点?
2.企业做得最好的事?你企业目前若只做一件事，那一件事是一定要做的呢?
3. 过去成功的地方在哪里呢? 你企业过去对你的顾客做的最成功的事是哪方面的呢?
4. 网站是否能让很多人受益呢?你网站是否能为你的拜访者带来一些好处呢?
5.网站发出的讯息是否都是比较正面的，比较积极的。如顾客见证，案例等?
6. 你是否很明确的表达出你企业目前所需要的资源呢? 我见过很多网站说了很多东西，但是就不表达出自己企业所需要的? 若你是要找代理，有无明确的写出你要找代理呢? 有无将细节列出来呢等?
有了这些正能量的架构内容，你的网站就能吸引到很多好的资源或业务。
很多企业家在我的课后很喜欢找我谈关于如何让他们的企业网站打造一个适合的互联网商业模式的想法。但是，我的标准答案一直是：“根据不同企业的核心价值及业务，没有一个标准的成功商业模式”。换句话说，问问企业家自己，你的商业模式是否能吸引到别人很想参与到你这个平台上或网站上来呢?
你企业的网站具备了以下的正能量的架构内容吗?
1. 企业本身公司，产品或服务的卖点?
2.企业做得最好的事?你企业目前若只做一件事，那一件事是一定要做的呢?
3. 过去成功的地方在哪里呢? 你企业过去对你的顾客做的最成功的事是哪方面的呢?
4. 网站是否能让很多人受益呢?你网站是否能为你的拜访者带来一些好处呢?
5.网站发出的讯息是否都是比较正面的，比较积极的。如顾客见证，案例等?
6. 你是否很明确的表达出你企业目前所需要的资源呢? 我见过很多网站说了很多东西，但是就不表达出自己企业所需要的? 若你是要找代理，有无明确的写出你要找代理呢? 有无将细节列出来呢等?
有了这些正能量的架构内容，你的网站就能吸引到很多好的资源或业务。
博客营销和论坛营销异同
社会化媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与，公开，交流，社区化，连通的特性。社会化媒体的典型应用是博客、论坛、维基、播客、SNS、twitter等Web2.0应用。社会化媒体的成熟与发展，促进了口碑营销的兴起;社会化媒体也成为口碑营销的主要网络营销通路。
博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道，有必要单独讨论一下。毕竟作为社会化媒体重要组成部分的博客和论坛，其网络影响力正越来越强大;而博客和论坛外表殊途同归、实际水火难容，同时博客和论坛也将主导口碑营销未来的发展。
博客和论坛作为UGC(用户创造内容)模式的典型代表，几乎各占了半壁江山。论坛已经存在了N多年，并在中文世界发挥到了极致;博客后发先至，这几年异军突起，流量和人气直逼论坛。
论坛是以主题为核心，所有的内容都是按照主题分类，用户首先需要选择一个喜欢的主题，然后发表见解展开讨论。
博客是以个人思想为核心，所有内容都是围绕博主个人思想而展开的主题和讨论。
可以简单理解为，博客看到的是一个完整的产品，而且是纯手工制造;而论坛则是流水线式生产，呈现出来的是一条条生产各种零件的产品线。
因此，两者理念不同，吸引着完全不同的两类人群。
我是不泡论坛的，所以对于我这类用户，我把论坛比作“字典”，把博客比作“小说”。字典是需要的时候翻一翻，博客是空闲的时候看一看。
可以说博客和论坛两者各具特色，目标用户几乎没有重叠，两者之和几乎占据了社会化媒体的全部用户。
在WoPush为企业提供口碑营销的过程中，根据企业的产品特点、目标用户群特征和营销需求，选择最适合的营销策略和传播媒介，因地制宜，达到最佳的营销效果。
博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道，有必要单独讨论一下。毕竟作为社会化媒体重要组成部分的博客和论坛，其网络影响力正越来越强大;而博客和论坛外表殊途同归、实际水火难容，同时博客和论坛也将主导口碑营销未来的发展。
博客和论坛作为UGC(用户创造内容)模式的典型代表，几乎各占了半壁江山。论坛已经存在了N多年，并在中文世界发挥到了极致;博客后发先至，这几年异军突起，流量和人气直逼论坛。
论坛是以主题为核心，所有的内容都是按照主题分类，用户首先需要选择一个喜欢的主题，然后发表见解展开讨论。
博客是以个人思想为核心，所有内容都是围绕博主个人思想而展开的主题和讨论。
可以简单理解为，博客看到的是一个完整的产品，而且是纯手工制造;而论坛则是流水线式生产，呈现出来的是一条条生产各种零件的产品线。
因此，两者理念不同，吸引着完全不同的两类人群。
我是不泡论坛的，所以对于我这类用户，我把论坛比作“字典”，把博客比作“小说”。字典是需要的时候翻一翻，博客是空闲的时候看一看。
可以说博客和论坛两者各具特色，目标用户几乎没有重叠，两者之和几乎占据了社会化媒体的全部用户。
在WoPush为企业提供口碑营销的过程中，根据企业的产品特点、目标用户群特征和营销需求，选择最适合的营销策略和传播媒介，因地制宜，达到最佳的营销效果。
李宁或是北京奥运会开幕式最大的赢家
1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚，创造了世界体操史上的神话，
1984年，在23届洛杉矶奥运会中，李宁共获3金2银1铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。
1986年，他获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……
“体操王子”李宁，从1970年进入体校开始学习体操到1988年退役，在李宁18年的运动生涯中，他共获得国内外重大体操比赛金牌106枚，其中全国冠军92次，世界冠军14次。国际体操联合会以他的动作先后命名双杠李宁、鞍马李宁、李宁1、李宁2。
1999年，他被世界最权威的体育新闻组织——国际体育记者协会评为“二十世纪世界最佳运动员”，与拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25名体坛巨星一道代表了20世纪的全球体育，成为中国至今唯一享有如此殊荣之人。
曾经的 “体操王子”，今日的商海巨人，他是中国体育界的骄傲。作为运动员，他是世界冠军和奥运冠军;作为企业家，他创立了一个中国名牌，为中国产品树起了一面旗帜,已成为中国体育用品的第一品牌。
按照目前的态势研究，李宁作为奥运火炬手的概率在99%以上。许海峰、王义夫等具有历史意义的人物目前均在一定程度上被排除。李宁点亮奥运圣火，那么对于李宁品牌的全球宣传是一个绝佳的机会，这对李宁品牌进一步国际化，抗衡阿迪、耐克来说是一个历史性的事件。按照个人观点，李宁点亮圣火对李宁品牌的价值主要有以下几点：
第一、迅速提升“李宁”的全球知名度。奥运会开幕式无疑是8月8日世界的关注的焦点，而且在随后的一段时间，点燃奥运生活的镜头会被世界各大媒体高频次地传播。因此随着李宁点亮奥运圣火，关于李宁个人背景必然在全球范围内广泛传播，这也必然不能不提到“李宁”这个中国领导运动品牌。
第二、有效“游击”阿迪的奥运营销。阿迪耗资10亿，对北京奥运营销做足了努力，留给李宁的机会不多。李宁通过CCTV这个缺口，开始游击奥运营销，如果是李宁点燃圣火，那么李宁也绝对做好了CCTV的公关工作，我们相信身着李宁装备的cctv体育报道工作者绝对不会吝啬他们的镜头、他们的话语。(自2007年1月1日起至2008年12月31日止，体育频道所有主持人及出镜记者都将穿着李宁公司提供的产品。)
第三、李宁本土体育用品第一品牌的地位进一步巩固。据有关消息，2007年安踏的销售终端数量超过李宁，安踏的快速成长对李宁的领导地位开始构成一定的威胁。但是品牌历史和品牌故事是品牌价值的一个重要维度，通过李宁点燃奥运生活，李宁的品牌故事必然再一次成为媒体和公众关注的焦点。安踏比李宁起步晚将近10年，在品牌故事和品牌内涵方面，安踏还是一个草根。
第四、李宁从本土体育知名品牌向全球知名体育品牌提升。近年来，李宁已经开始了其国际化的进程。1988年首尔奥运会让三星等韩国品牌走向了世界，2008年奥运会很可能让中国的李宁走向世界。联想、海尔等品牌由于技术水平较高，而高科技领域还不是目前中国的强势领域，中国目前最大的优势就是劳动力资源丰富，制造业发达，而体育用品行业恰恰属于劳动密集型的制造业，因此对中国企业来说具有得天独厚的优势。
以上只是曹芳华个人的简单猜想，没有任何现实依据。更多信息请关注曹芳华个人博客，也希望李宁品牌越做越好，为民族品牌争光。
1984年，在23届洛杉矶奥运会中，李宁共获3金2银1铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。
1986年，他获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……
“体操王子”李宁，从1970年进入体校开始学习体操到1988年退役，在李宁18年的运动生涯中，他共获得国内外重大体操比赛金牌106枚，其中全国冠军92次，世界冠军14次。国际体操联合会以他的动作先后命名双杠李宁、鞍马李宁、李宁1、李宁2。
1999年，他被世界最权威的体育新闻组织——国际体育记者协会评为“二十世纪世界最佳运动员”，与拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25名体坛巨星一道代表了20世纪的全球体育，成为中国至今唯一享有如此殊荣之人。
曾经的 “体操王子”，今日的商海巨人，他是中国体育界的骄傲。作为运动员，他是世界冠军和奥运冠军;作为企业家，他创立了一个中国名牌，为中国产品树起了一面旗帜,已成为中国体育用品的第一品牌。
按照目前的态势研究，李宁作为奥运火炬手的概率在99%以上。许海峰、王义夫等具有历史意义的人物目前均在一定程度上被排除。李宁点亮奥运圣火，那么对于李宁品牌的全球宣传是一个绝佳的机会，这对李宁品牌进一步国际化，抗衡阿迪、耐克来说是一个历史性的事件。按照个人观点，李宁点亮圣火对李宁品牌的价值主要有以下几点：
第一、迅速提升“李宁”的全球知名度。奥运会开幕式无疑是8月8日世界的关注的焦点，而且在随后的一段时间，点燃奥运生活的镜头会被世界各大媒体高频次地传播。因此随着李宁点亮奥运圣火，关于李宁个人背景必然在全球范围内广泛传播，这也必然不能不提到“李宁”这个中国领导运动品牌。
第二、有效“游击”阿迪的奥运营销。阿迪耗资10亿，对北京奥运营销做足了努力，留给李宁的机会不多。李宁通过CCTV这个缺口，开始游击奥运营销，如果是李宁点燃圣火，那么李宁也绝对做好了CCTV的公关工作，我们相信身着李宁装备的cctv体育报道工作者绝对不会吝啬他们的镜头、他们的话语。(自2007年1月1日起至2008年12月31日止，体育频道所有主持人及出镜记者都将穿着李宁公司提供的产品。)
第三、李宁本土体育用品第一品牌的地位进一步巩固。据有关消息，2007年安踏的销售终端数量超过李宁，安踏的快速成长对李宁的领导地位开始构成一定的威胁。但是品牌历史和品牌故事是品牌价值的一个重要维度，通过李宁点燃奥运生活，李宁的品牌故事必然再一次成为媒体和公众关注的焦点。安踏比李宁起步晚将近10年，在品牌故事和品牌内涵方面，安踏还是一个草根。
第四、李宁从本土体育知名品牌向全球知名体育品牌提升。近年来，李宁已经开始了其国际化的进程。1988年首尔奥运会让三星等韩国品牌走向了世界，2008年奥运会很可能让中国的李宁走向世界。联想、海尔等品牌由于技术水平较高，而高科技领域还不是目前中国的强势领域，中国目前最大的优势就是劳动力资源丰富，制造业发达，而体育用品行业恰恰属于劳动密集型的制造业，因此对中国企业来说具有得天独厚的优势。
以上只是曹芳华个人的简单猜想，没有任何现实依据。更多信息请关注曹芳华个人博客，也希望李宁品牌越做越好，为民族品牌争光。
从个人选择阿里妈妈投求职广告说起
今天，在站长论坛出现了一个让人惊奇的帖子《惊奇!有人利用阿里妈妈找工作》找工作，帖子一出现就得到了站长们的热捧，有人表示关注，有人标志此乃牛人，也有人表示这可能是自我炒作，但是撇开关注，牛人，自我炒作不谈，也许就是这一个帖子可以让我们发现无限商机。
总所周知，由于前些年大学扩招的因素，近年来应届大学毕业生越来越多，而伴随着毕业人数的激增，就业率也大幅度下降，甚至出现了“某媒体预测2007年只有三成左右的应届毕业生能够顺利就业”之类的担忧，也许这样的数字有所夸大，但是中国科学院研究生院去年11月召开的科学与人文论坛上，劳动和社会保障部部长田成平表示，去年高校毕业生比前年增加了75万人，总量达到413万。按照70%的初次就业率计算，今年高校毕业生将会有100多万人无法实现当期就业。这是一个相对比较准确的数字。
100多万人无法实现就业，这让紧迫的数字，让人才网站得到了快速发展，重庆人才网，51job等一批有一批的人才网站得到了快速发展，甚至有的网站已经盈利，盈利远比热门的视频网站来的快。然后体验这些招聘网站，我们不难发现，大部分的招聘网站都是把企业作为赢利点，而让企业重视其服务的依据就是有多少人投递了简历，为此众多的人才网站开通了批量投递功能，一次性让一个人投递若干份简历，这样的投递显然不利于企业招聘人才，也不利于人才顺利的找到工作。通过人才网站找到工作成为了一件痛苦的事情，往往投递出100封也不见得有1封是有回复的。也许正因为如此，才出现了有人用阿里妈妈投放广告找工作的稀奇事情。
这一稀奇事情，让我们有了一种思考，我们的人才网站应该是为企业服务，还是为这每年100年，乃至400万继续就业的人群服务的呢?我们的人才网站能否在企业与人才之间实现双向盈利呢?也许这是我们人才网发展的又一个方向。
总所周知，由于前些年大学扩招的因素，近年来应届大学毕业生越来越多，而伴随着毕业人数的激增，就业率也大幅度下降，甚至出现了“某媒体预测2007年只有三成左右的应届毕业生能够顺利就业”之类的担忧，也许这样的数字有所夸大，但是中国科学院研究生院去年11月召开的科学与人文论坛上，劳动和社会保障部部长田成平表示，去年高校毕业生比前年增加了75万人，总量达到413万。按照70%的初次就业率计算，今年高校毕业生将会有100多万人无法实现当期就业。这是一个相对比较准确的数字。
100多万人无法实现就业，这让紧迫的数字，让人才网站得到了快速发展，重庆人才网，51job等一批有一批的人才网站得到了快速发展，甚至有的网站已经盈利，盈利远比热门的视频网站来的快。然后体验这些招聘网站，我们不难发现，大部分的招聘网站都是把企业作为赢利点，而让企业重视其服务的依据就是有多少人投递了简历，为此众多的人才网站开通了批量投递功能，一次性让一个人投递若干份简历，这样的投递显然不利于企业招聘人才，也不利于人才顺利的找到工作。通过人才网站找到工作成为了一件痛苦的事情，往往投递出100封也不见得有1封是有回复的。也许正因为如此，才出现了有人用阿里妈妈投放广告找工作的稀奇事情。
这一稀奇事情，让我们有了一种思考，我们的人才网站应该是为企业服务，还是为这每年100年，乃至400万继续就业的人群服务的呢?我们的人才网站能否在企业与人才之间实现双向盈利呢?也许这是我们人才网发展的又一个方向。
谁是马云雕像风波的幕后推手？
中国的电子商务普及率还相当低，可是中国企业的公关营销水平最近几年却迅速提高，这是一个无需论证的事实。然而，瑞星和奇虎的一场口水大战、围绕马云“过冬论”引发的公关营销媒体大战、以及由网盛科技幕后策划的“马云雕像事件”，真实的反应出不少互联网企业的公关营销水平。对于以B2B为代表的电子商务企业而言，其公关营销水平甚至不及电子商务普及程度。
笔者是媒体出身，对公关营销并不精通，可是最近一年来却屡屡看到水平非常低的公关策划案例。看到这样的策划案，笔者深感痛心的同时，也备感无奈。
雕像风波：一个太失败的公关营销
很多人都在崇拜马云，这早已经不是什么秘密，因为崇拜马云的稿件充斥着人们的眼球。然而，有人要在杭州为马云建一座雕像的报道出现在媒体之后，所有人的瞳孔瞬间放大，惊讶之外更多的是疑问。谁想为马云建一座雕像?
在APEC会议上，雕像风波的真相浮出水面。雕像风波虽然已经平息，可是雕像风波却难以掩饰网盛与阿里巴巴的暗战。与此同时，网盛在背后借助媒体炒作的雕像风波事件，已经被一些业内人士揭穿。
从公关营销角度来看，雕像风波是一个极其失败的公关策划案，因为马云与阿里巴巴是无法划上等号的。雕像风波事件会对马云个人声誉造成一定的影响，并不会对阿里巴巴造成太大的负面影响。最失败的是，在APEC会议前后网盛的一番举动，暴露了雕像风波事件的推动者的真相，这岂不是最大的败笔吗?
一直以来，杭州市政府都在为打造中国电子商务之都而努力。在荣誉桂冠刚刚落地杭州后的几个月，在奥运会共建和谐社会的大前提下，网盛为了一己之私，一手炮制了雕像风波事件。雕像风波不仅有背和谐社会的精神，还破坏了杭州电子商务之都的良好形象。为此，将雕像风波说成一个太失败的公关营销丝毫不过分。
诋毁之战：泼妇骂街式的公关炒作
马云发表的“过冬论”相继被各大媒体报道之后，诋毁和斥责也随之而来。尤其是最近半个多月的时间里，各种诋毁阿里巴巴的稿件也出现在各大媒体。
总结了一下诋毁阿里巴巴的稿件，一是说阿里巴巴的群发询盘导致供应商血拼价格;二是指责阿里巴巴收了供应商的钱，生意却没成交，阿里巴巴此举是欺诈。只要对B2B平台有点了解的人都非常清楚，出现群发询盘原因是买家通常会选择几家不同的供应商询价，正所谓货比三家嘛。无论是在电子商务平台，还是在现实中的市场，货比三家这个市场规则是永远不会被打破的。说阿里巴巴欺诈，更是有点荒诞。阿里巴巴是一个信息服务平台，不是业务员。在阿里巴巴的B2B平台中，阿里巴巴为供应商和买家提供信息服务，生意能否成还在于买家与供应商的业务洽谈效果。将生意不成交的原因归罪于阿里巴巴太牵强。
歪曲事实，混淆视听的做法，很难瞒过用户的眼睛。看到这些诋毁类的稿件，笔者想到了小时候在农村老家生活，一些泼妇搬弄是非的骂街与今天的媒体炒作极为类似。
来自媒体的消息称，这些诋毁阿里巴巴的稿件，又出自网盛之手。登录网盛旗下的中国B2B研究中心网站可以发现，每隔两天便会出现一篇阿里巴巴的负面稿件。如此规律的负面炒作，其用意可谓是司马昭之心，路人皆知。作为一个知名的互联网企业，网盛用泼妇骂街似的手法进行公关营销，合适否?如此低劣的公关手法，不怕降低其身份吗?
一直以来，我们都在为电子商务普及而忧心。看到了网盛这家电子商务企业的公关炒作手法之后，笔者更担心。一些企业的公关营销水平，甚至不及电子商务普及水平，如果这种现状不改变，中国电子商务又如何发展?
笔者是媒体出身，对公关营销并不精通，可是最近一年来却屡屡看到水平非常低的公关策划案例。看到这样的策划案，笔者深感痛心的同时，也备感无奈。
雕像风波：一个太失败的公关营销
很多人都在崇拜马云，这早已经不是什么秘密，因为崇拜马云的稿件充斥着人们的眼球。然而，有人要在杭州为马云建一座雕像的报道出现在媒体之后，所有人的瞳孔瞬间放大，惊讶之外更多的是疑问。谁想为马云建一座雕像?
在APEC会议上，雕像风波的真相浮出水面。雕像风波虽然已经平息，可是雕像风波却难以掩饰网盛与阿里巴巴的暗战。与此同时，网盛在背后借助媒体炒作的雕像风波事件，已经被一些业内人士揭穿。
从公关营销角度来看，雕像风波是一个极其失败的公关策划案，因为马云与阿里巴巴是无法划上等号的。雕像风波事件会对马云个人声誉造成一定的影响，并不会对阿里巴巴造成太大的负面影响。最失败的是，在APEC会议前后网盛的一番举动，暴露了雕像风波事件的推动者的真相，这岂不是最大的败笔吗?
一直以来，杭州市政府都在为打造中国电子商务之都而努力。在荣誉桂冠刚刚落地杭州后的几个月，在奥运会共建和谐社会的大前提下，网盛为了一己之私，一手炮制了雕像风波事件。雕像风波不仅有背和谐社会的精神，还破坏了杭州电子商务之都的良好形象。为此，将雕像风波说成一个太失败的公关营销丝毫不过分。
诋毁之战：泼妇骂街式的公关炒作
马云发表的“过冬论”相继被各大媒体报道之后，诋毁和斥责也随之而来。尤其是最近半个多月的时间里，各种诋毁阿里巴巴的稿件也出现在各大媒体。
总结了一下诋毁阿里巴巴的稿件，一是说阿里巴巴的群发询盘导致供应商血拼价格;二是指责阿里巴巴收了供应商的钱，生意却没成交，阿里巴巴此举是欺诈。只要对B2B平台有点了解的人都非常清楚，出现群发询盘原因是买家通常会选择几家不同的供应商询价，正所谓货比三家嘛。无论是在电子商务平台，还是在现实中的市场，货比三家这个市场规则是永远不会被打破的。说阿里巴巴欺诈，更是有点荒诞。阿里巴巴是一个信息服务平台，不是业务员。在阿里巴巴的B2B平台中，阿里巴巴为供应商和买家提供信息服务，生意能否成还在于买家与供应商的业务洽谈效果。将生意不成交的原因归罪于阿里巴巴太牵强。
歪曲事实，混淆视听的做法，很难瞒过用户的眼睛。看到这些诋毁类的稿件，笔者想到了小时候在农村老家生活，一些泼妇搬弄是非的骂街与今天的媒体炒作极为类似。
来自媒体的消息称，这些诋毁阿里巴巴的稿件，又出自网盛之手。登录网盛旗下的中国B2B研究中心网站可以发现，每隔两天便会出现一篇阿里巴巴的负面稿件。如此规律的负面炒作，其用意可谓是司马昭之心，路人皆知。作为一个知名的互联网企业，网盛用泼妇骂街似的手法进行公关营销，合适否?如此低劣的公关手法，不怕降低其身份吗?
一直以来，我们都在为电子商务普及而忧心。看到了网盛这家电子商务企业的公关炒作手法之后，笔者更担心。一些企业的公关营销水平，甚至不及电子商务普及水平，如果这种现状不改变，中国电子商务又如何发展?
网络营销信任十大要素
我们在进行网络营销推广时，经常会因为信任度而降低成交量，笔者杨涛(feed.yangtao.org)写《营销型网站十大参考标准》中其中一条就是指这方面的内容，如何让客户信任，提高我们的网络营销效果，亿玛客网络营销学院专家和大家一起交流。
一、美观大方的网站设计
对于访问网站来的人来说，网站的设计是留给他们首次的印象，一个只用官方模板，没有自己设计风格的网站，对于客户来说信任感是很难提高的。
二、及时更新有效的内容
有的网站内容半年不更新，陈旧的内容会影响用户体验，还有就是内容的有效性，如果没有原创性的内容，没有及时与网站相关的内容，客户的信任感也会降低的。
三、详实的关于介绍及图片
对于企业的网站来说，要有详细的企业介绍，还有企业办公和员工的照片，对于个人网站来说，放自己的照片头像，也可以提高网络营销信任感。
四、具体的联系和沟通方式
要有具体的联系地址和位置，有许多网站上只留一个手机或QQ，客户如何对网站的网络营销产生信任，可以加上固定电话，在线的客服，免费的客服电话更能增加客户对网络营销的信任。
五、完备的证件和备案认证
像ICP备案这个是必须有的，如果有工商认证和其它权威行业认证，都可以放到上面，证件齐全的网站才能放心在上面交易和消费，大家可以看一下新浪首页下面的证件有多少个。
六、用第三方交易平台交易
可以利用现有成熟的第三方交易平台进行交易，如淘宝和拍拍，用他们的支付宝和财富通进行支付交易，增加交易资金的安全性，也可增加客户对网络营销信任。
七、真实的客户记录和案例
以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前做过的一些真实案例，建设性的负面评价更能提高真实性，增强网络营销的信任。
八、权威的机构和媒体证实
如果有权威的机构证实，如政府部门和行业协会等，网络营销学院就是国家部门工信部下面的，对其信任度的份量是很重，还有包括传统和网络媒体的报道。
九、交流沟通的流程和标准
与客户有交流和沟通要有一个流程标准，让每位客户都感觉到是一致的服务流程，另外可以把这些常见沟通问题和流程放到网站上。
十、网站的域名和友情链接
网站域名也是很重要的，在域名的选择上要选一些大家常用的后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些正规网站，对网站的形象和信任也是很重要的。
对于网络营销来说，信任对最后转化起到关键的一点，也是营销型网站建设必要点之一，增加和提高网络营销信任感，可以更好的宣传品牌和销售产品。
一、美观大方的网站设计
对于访问网站来的人来说，网站的设计是留给他们首次的印象，一个只用官方模板，没有自己设计风格的网站，对于客户来说信任感是很难提高的。
二、及时更新有效的内容
有的网站内容半年不更新，陈旧的内容会影响用户体验，还有就是内容的有效性，如果没有原创性的内容，没有及时与网站相关的内容，客户的信任感也会降低的。
三、详实的关于介绍及图片
对于企业的网站来说，要有详细的企业介绍，还有企业办公和员工的照片，对于个人网站来说，放自己的照片头像，也可以提高网络营销信任感。
四、具体的联系和沟通方式
要有具体的联系地址和位置，有许多网站上只留一个手机或QQ，客户如何对网站的网络营销产生信任，可以加上固定电话，在线的客服，免费的客服电话更能增加客户对网络营销的信任。
五、完备的证件和备案认证
像ICP备案这个是必须有的，如果有工商认证和其它权威行业认证，都可以放到上面，证件齐全的网站才能放心在上面交易和消费，大家可以看一下新浪首页下面的证件有多少个。
六、用第三方交易平台交易
可以利用现有成熟的第三方交易平台进行交易，如淘宝和拍拍，用他们的支付宝和财富通进行支付交易，增加交易资金的安全性，也可增加客户对网络营销信任。
七、真实的客户记录和案例
以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前做过的一些真实案例，建设性的负面评价更能提高真实性，增强网络营销的信任。
八、权威的机构和媒体证实
如果有权威的机构证实，如政府部门和行业协会等，网络营销学院就是国家部门工信部下面的，对其信任度的份量是很重，还有包括传统和网络媒体的报道。
九、交流沟通的流程和标准
与客户有交流和沟通要有一个流程标准，让每位客户都感觉到是一致的服务流程，另外可以把这些常见沟通问题和流程放到网站上。
十、网站的域名和友情链接
网站域名也是很重要的，在域名的选择上要选一些大家常用的后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些正规网站，对网站的形象和信任也是很重要的。
对于网络营销来说，信任对最后转化起到关键的一点，也是营销型网站建设必要点之一，增加和提高网络营销信任感，可以更好的宣传品牌和销售产品。
团购网站市场分析 盈利模式与经验分享
一、概念解读与市场分析
“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。
团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。
据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。
团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。
二、团购网站的特点与优势
团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。
“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显著的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。
团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。
现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。
综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。
三、团购网站常见盈利模式
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
四、团购网站发展初期的若干建议、经验
以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习
1、不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。
2、在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。
3、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业,他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势，如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。
4、如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目
5、如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。
6、不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补
7、网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!
8、学会善用你身边一切可利用的资源
五、团购网站建设方案
既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。
对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。
“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。
团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。
据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。
团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。
二、团购网站的特点与优势
团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。
“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显著的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。
团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。
现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。
综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。
三、团购网站常见盈利模式
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
四、团购网站发展初期的若干建议、经验
以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习
1、不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。
2、在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。
3、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业,他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势，如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。
4、如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目
5、如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。
6、不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补
7、网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!
8、学会善用你身边一切可利用的资源
五、团购网站建设方案
既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。
对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。
未来网络销售模式的幻想
网络销售,至今未显示出其无穷的潜力,但已经有大把商家正在磨刀霍霍,随时争抢其中一块肥肉,面对网络营销,最大的好处就是降低成本,让商家赚钱,让消费者省钱，方便快捷。
我开始神游：
一、如果网络销售价格要比实体店销售价格要低的话，那是不是对实体店冲击很大?
二、怎样的产品适合做网络销售?
三、如果某中产品非常适合做网络销售，那么实体店又该怎样对抗，实体店将会改变成怎样的模式?
我甚至幻想，以后的有些实体店只是一个产品展示的展厅，同时实体店摆放很多电脑，专门为你上网购物服务(到时，网络购物的程序应该是比现在方便快捷很多，人家才会通过鼠标来购买嘛)，有的店甚至没有实物，直到你购物成功后才见到自己想要的商品实物。
很有可能的是，我将开一家购物休闲吧，名字就叫修仙吧，休闲吧里面全是最新版苹果电脑，你坐在舒适的沙发上轻点鼠标在网上购买你想要的商品，休闲吧将为您可口的咖啡，最新流行购物网站杂志，同时还有美妙的音乐、、、、最后出现我们休闲吧广告语：“修仙休闲吧，周末购物好去处。”
到时候，哪个购物网或者品牌商要到修仙吧做广告推广，那就要出大把钱了，不上档次的网站和品牌坚决不让给修仙吧里推广，我们坚持高标准严要求，我是第一个做购物修仙吧的老大，那行规就我来制定了，哈哈!
我开始神游：
一、如果网络销售价格要比实体店销售价格要低的话，那是不是对实体店冲击很大?
二、怎样的产品适合做网络销售?
三、如果某中产品非常适合做网络销售，那么实体店又该怎样对抗，实体店将会改变成怎样的模式?
我甚至幻想，以后的有些实体店只是一个产品展示的展厅，同时实体店摆放很多电脑，专门为你上网购物服务(到时，网络购物的程序应该是比现在方便快捷很多，人家才会通过鼠标来购买嘛)，有的店甚至没有实物，直到你购物成功后才见到自己想要的商品实物。
很有可能的是，我将开一家购物休闲吧，名字就叫修仙吧，休闲吧里面全是最新版苹果电脑，你坐在舒适的沙发上轻点鼠标在网上购买你想要的商品，休闲吧将为您可口的咖啡，最新流行购物网站杂志，同时还有美妙的音乐、、、、最后出现我们休闲吧广告语：“修仙休闲吧，周末购物好去处。”
到时候，哪个购物网或者品牌商要到修仙吧做广告推广，那就要出大把钱了，不上档次的网站和品牌坚决不让给修仙吧里推广，我们坚持高标准严要求，我是第一个做购物修仙吧的老大，那行规就我来制定了，哈哈!
互利：新模式新营销的方向
最近关注互联网商业模式，将网上的相关文章还有市面上的图书都找来翻看了不少，联系到一直关注的web2.0网站，有些思考和想法，记录下来和大家分享。
商业模式无非就是如何挣钱？挣谁的钱？互利则是双赢共赢。看似矛盾的背后有两个更直接的问题:是否需要用户付费 ？如果用户免费，谁来为用户买单？ 纵观目前成型的商业模式，大致可以分为两类，一类是以B2B、B2C、C2C为代表的电子商务模式，以产品为中心，将传统商业网络化；一类是第三方支付模式，以用户注意力为中心，强调媒体化经营，重在挖掘广告价值。
如今，电子商务的模式已经日趋成熟，社会认可也逐渐形成，开始成为商业社会的主流模式。然而电子商务的发展，往往是通过嫁接传统行业的资源实现盈利。对于几乎和传统行业绝缘的web2.0网站而言，通过电子商务的盈利很难，互利更难。
对于第三方支付模式，最典型的应用就是“聚人头，卖广告”，王建国先生在其《1p理论》一书中阐述了很多现实的案例。广告应该是网站首选盈利方式，只要有人头聚集的地方就能挖掘出广告价值，网站的广告潜力也是判断网站价值的一个重要标志，对于新生的web2.0站点也是如此。因而，网站的双赢互利离不开对广告价值的发现，也就是寻找为客户买单的第三方。
一、 广告是网站用户价值的集中体现
虽然目前各类层出不穷的web2.0网站，在功能形式、目标用户上都有很大的差异，但却有一个共同的方向：“网聚人力量，实现目标用户的聚集”。然而现在许多web2.0网站的注册的用户虽然不少，但往往很难找到可靠盈利的方向，也因此曾受到质疑。对于广告，他们往往表现出一种谨慎和犹豫，或许是认为“没有用户愿意看广告，广告会影响到用户体验”，在电视媒体时代的确如此，但在web2.0时代绝对是个极大的错误。
用户的动态细分和聚集是web2.0网站的一大特点，以SNS为例，对于网站用户的细分不仅可以通过人口统计学指标定位，更重要的是SNS提供了非常多的个性化细分指标，例如爱好、运动、图书、音乐、学校等等。而且用户可以根据不同的爱好和想法自由的加入、组建甚至退出各种圈子，在不同的圈子里认识不同人，交往不同的话题，而这种交往圈的形成，正为网络精准营销的重要条件。
广告也是一种信息，也有其需求的对象。媒体价值就是 “将信息传递给需要的受众”。广告之所以有时会引起反感，主要是因为没有实现广告信息和有效受众的精准匹配；或者是在表现形式上除了问题。“将正确的信息传递给需要的人，本身就是一种互利。”
二、 广告不如软文，软文不如新闻，新闻不如八卦
标题听起来有点耸人听闻，但的确是网络广告现状的真实写照，说的就是网络广告的形式影响着广告投放的效果。
广告的形式与内涵有一矛盾：一方面，在广告设计之初，是广告的内容和精神决定其表现形式，另一方面，在用户接受角度，是广告的表现形式决定着网民对广告的接受程度。网络广告的接受是网民自主选择的过程，影响其选择的首要因素便是网络广告的表现形式，不同的形式对网民有不同的期待和体验，会直接影响到网民对信息的接触。例如对于页面弹出式广告，给人的感觉就是强迫接受，网民的反应往往也是条件反射式的关闭。
吃软不吃硬：网络给予用户的自由度高过任何一种传统媒体。更多的选择机会和更自由的浏览方式让人们对强制接受的广告形式深恶痛绝。也正因为如此，在网络营销中软文、新闻、娱乐化信息的广告效果往往比硬性的广告好很多。信息要么授人新知，要么予人快乐。软文是新闻的形式给人传递的有一种信任，进而关注内容。娱乐则是永恒的热点，娱乐化和八卦话的广告操作，最容易吸引眼球形成话题。值得注意的是，无论是软文、新闻和八卦，标题往往比内容更关键。
三、用户付费 依然互利双赢
上面提到的都是第三方为用户买单，那么用户付费的网络服务如何实现互利双赢呢？当然，这与网站的业务类型有很大关系，但仍有共同的分析方法。《蓝海战略》中的添加、剔除、减少、创造就提供了这样一个“互利”分析的框架：
添加：增加一种优越感，而不仅是功能和服务。网络中所有的功能和服务一直都在变化，而且变化越来越快，因而用户对网站的满意很难建立在对某个功能的认同上。如何将功能和服务品牌化，变成一种稳定的体验要素，让用户使用过程中有一种优越感是值得考虑的一环。如阿里巴巴的“诚信通”“中国供应商”、还有类似招行的金葵花理财，或许值得借鉴思考。
剔除：剔除限制和同质。收费服务往往对应着免费服务，不仅要去除一些功能限制和广告页面，还需避免一种同质化的感觉，提供些个性化的服务，这一点更多的体现在对用户界面的个性化设计。
减少：节省时间，提高效率；节省费用，开源节流。一方面是较少操作流程，简洁直达；另一方面多创造些选择，避免些浪费。例如，阿里巴巴的旺铺，将com.cn域名和独立页面相捆绑，减少了操作，也避免了重复注册的浪费。
创造：消费氛围的的创造。环境往往会影响到人们的消费心理和行为选择，同样一件衬衣放在商场专柜，人们往往更关心体验，而不是折扣；而如放在小市场，再合适的都系都会有“要价砍一半”的冲动。
四、互利的感觉重于形式
二八定律在网络环境中依然应验，虽然web2.0一直倡导用户创造内容，但依然是20%用户在写作，80%的用户在浏览；20%的用户在盈利，80%的用户在等待；20%的用户贡献80%流量和利润。
“互利”并不一定是让每个用户都能获利，而是让用户都能有种“收获”感觉。对于网站而言需要的不仅仅是形式功能上的设置，更重要是一种对用户感觉的塑造。还记得KU6网建立之初，一句“有钱大家一起赚，注册就送6块钱”着实打动了无数草根网友，激发了网民的参与热情。并非所有的用户都会冲着6块钱去ku6注册，事实上也没有几个用户会将其变现，重要的是它传递出一种“共同参与，共同收获”理念，这本身就是一种“互利”的感觉。
此外对于“互利”感觉的塑造还可以通过转移现实中的消费场景来实现，虚拟货币是一个极为重要的环节，但我对这方面的思考还远不成熟，以上简单一点思考，供分享批判。
商业模式无非就是如何挣钱？挣谁的钱？互利则是双赢共赢。看似矛盾的背后有两个更直接的问题:是否需要用户付费 ？如果用户免费，谁来为用户买单？ 纵观目前成型的商业模式，大致可以分为两类，一类是以B2B、B2C、C2C为代表的电子商务模式，以产品为中心，将传统商业网络化；一类是第三方支付模式，以用户注意力为中心，强调媒体化经营，重在挖掘广告价值。
如今，电子商务的模式已经日趋成熟，社会认可也逐渐形成，开始成为商业社会的主流模式。然而电子商务的发展，往往是通过嫁接传统行业的资源实现盈利。对于几乎和传统行业绝缘的web2.0网站而言，通过电子商务的盈利很难，互利更难。
对于第三方支付模式，最典型的应用就是“聚人头，卖广告”，王建国先生在其《1p理论》一书中阐述了很多现实的案例。广告应该是网站首选盈利方式，只要有人头聚集的地方就能挖掘出广告价值，网站的广告潜力也是判断网站价值的一个重要标志，对于新生的web2.0站点也是如此。因而，网站的双赢互利离不开对广告价值的发现，也就是寻找为客户买单的第三方。
一、 广告是网站用户价值的集中体现
虽然目前各类层出不穷的web2.0网站，在功能形式、目标用户上都有很大的差异，但却有一个共同的方向：“网聚人力量，实现目标用户的聚集”。然而现在许多web2.0网站的注册的用户虽然不少，但往往很难找到可靠盈利的方向，也因此曾受到质疑。对于广告，他们往往表现出一种谨慎和犹豫，或许是认为“没有用户愿意看广告，广告会影响到用户体验”，在电视媒体时代的确如此，但在web2.0时代绝对是个极大的错误。
用户的动态细分和聚集是web2.0网站的一大特点，以SNS为例，对于网站用户的细分不仅可以通过人口统计学指标定位，更重要的是SNS提供了非常多的个性化细分指标，例如爱好、运动、图书、音乐、学校等等。而且用户可以根据不同的爱好和想法自由的加入、组建甚至退出各种圈子，在不同的圈子里认识不同人，交往不同的话题，而这种交往圈的形成，正为网络精准营销的重要条件。
广告也是一种信息，也有其需求的对象。媒体价值就是 “将信息传递给需要的受众”。广告之所以有时会引起反感，主要是因为没有实现广告信息和有效受众的精准匹配；或者是在表现形式上除了问题。“将正确的信息传递给需要的人，本身就是一种互利。”
二、 广告不如软文，软文不如新闻，新闻不如八卦
标题听起来有点耸人听闻，但的确是网络广告现状的真实写照，说的就是网络广告的形式影响着广告投放的效果。
广告的形式与内涵有一矛盾：一方面，在广告设计之初，是广告的内容和精神决定其表现形式，另一方面，在用户接受角度，是广告的表现形式决定着网民对广告的接受程度。网络广告的接受是网民自主选择的过程，影响其选择的首要因素便是网络广告的表现形式，不同的形式对网民有不同的期待和体验，会直接影响到网民对信息的接触。例如对于页面弹出式广告，给人的感觉就是强迫接受，网民的反应往往也是条件反射式的关闭。
吃软不吃硬：网络给予用户的自由度高过任何一种传统媒体。更多的选择机会和更自由的浏览方式让人们对强制接受的广告形式深恶痛绝。也正因为如此，在网络营销中软文、新闻、娱乐化信息的广告效果往往比硬性的广告好很多。信息要么授人新知，要么予人快乐。软文是新闻的形式给人传递的有一种信任，进而关注内容。娱乐则是永恒的热点，娱乐化和八卦话的广告操作，最容易吸引眼球形成话题。值得注意的是，无论是软文、新闻和八卦，标题往往比内容更关键。
三、用户付费 依然互利双赢
上面提到的都是第三方为用户买单，那么用户付费的网络服务如何实现互利双赢呢？当然，这与网站的业务类型有很大关系，但仍有共同的分析方法。《蓝海战略》中的添加、剔除、减少、创造就提供了这样一个“互利”分析的框架：
添加：增加一种优越感，而不仅是功能和服务。网络中所有的功能和服务一直都在变化，而且变化越来越快，因而用户对网站的满意很难建立在对某个功能的认同上。如何将功能和服务品牌化，变成一种稳定的体验要素，让用户使用过程中有一种优越感是值得考虑的一环。如阿里巴巴的“诚信通”“中国供应商”、还有类似招行的金葵花理财，或许值得借鉴思考。
剔除：剔除限制和同质。收费服务往往对应着免费服务，不仅要去除一些功能限制和广告页面，还需避免一种同质化的感觉，提供些个性化的服务，这一点更多的体现在对用户界面的个性化设计。
减少：节省时间，提高效率；节省费用，开源节流。一方面是较少操作流程，简洁直达；另一方面多创造些选择，避免些浪费。例如，阿里巴巴的旺铺，将com.cn域名和独立页面相捆绑，减少了操作，也避免了重复注册的浪费。
创造：消费氛围的的创造。环境往往会影响到人们的消费心理和行为选择，同样一件衬衣放在商场专柜，人们往往更关心体验，而不是折扣；而如放在小市场，再合适的都系都会有“要价砍一半”的冲动。
四、互利的感觉重于形式
二八定律在网络环境中依然应验，虽然web2.0一直倡导用户创造内容，但依然是20%用户在写作，80%的用户在浏览；20%的用户在盈利，80%的用户在等待；20%的用户贡献80%流量和利润。
“互利”并不一定是让每个用户都能获利，而是让用户都能有种“收获”感觉。对于网站而言需要的不仅仅是形式功能上的设置，更重要是一种对用户感觉的塑造。还记得KU6网建立之初，一句“有钱大家一起赚，注册就送6块钱”着实打动了无数草根网友，激发了网民的参与热情。并非所有的用户都会冲着6块钱去ku6注册，事实上也没有几个用户会将其变现，重要的是它传递出一种“共同参与，共同收获”理念，这本身就是一种“互利”的感觉。
此外对于“互利”感觉的塑造还可以通过转移现实中的消费场景来实现，虚拟货币是一个极为重要的环节，但我对这方面的思考还远不成熟，以上简单一点思考，供分享批判。
碎片化的口碑营销之路 展望并正在实践
最近探讨口碑营销的人很多，文章也很多，连艾瑞也正在准备第一个关于口碑营销的报告。有的观点说口碑营销特别是“吆喝城”注定要失败，也有的观点说口碑根本不是营销，也无须营销;还有的说口碑营销缺乏案例，大品牌做了也藏着掖着，天生口碑营销是不是就鸡鸣狗盗，不上路的左道。当大家在忙着争论的时候，吆喝城埋着头作了很多的实践，在这些和宝洁和欧莱雅和大大小小的品牌的实践当中，我们验证了很多的疑问，也推翻了很多的假设。现在很高兴能抛砖引玉，把这些我们在实践中领悟和学习到的东西和朋友们分享。
首先，我们认为是口碑是可以营销的。我们既然说一个东西可以被marketing的时候，他一定具备几个基本特征：可主动发起、可管理、效果可测量。很多人把口碑营销和试用网站混淆，说：看，blogbus也弄了个试用网站。其实吆喝城从来不对人说自己是个试用网站，而是个口碑营销网站，这里面的理论基础在于：
其一，你要让人谈论你的品牌，你的产品，最好的办法是什么?试用。I-merge07年9月年在上海的调查数据表明，试用后谈论品牌的可能性平均有86%;如果没有体验过，谈论品牌的可能性只有32%.还有个数据，宝洁的兰诺我们一个发放周期结束下来，作的调查结论是有76%的人说只有试用后才能决定是不是购买。
其二，你想让谁来谈论你的品牌?是你的目标消费群，还是根本不知你的产品是什么东西的枪手?海尔洗衣机的大中华区的老总在全国销售会议上讲过这样一个故事，刚开始卖滚筒得时候，营业员不熟悉产品，根本不知道好在哪，坏在哪，卖不动，后来年终的时候，给优秀营业员一人发一台让他们用，过完年全会卖了，跟客户在介绍，在“产生口碑”的时候，产品细节、优劣介绍的清清楚楚，销售额直线上升。所以，一个完整的口碑营销是从找到你的产品的目标人群，然后发放试用开始的，然后口碑产生的过程是可管理的，过程的管理可以通过交互的平台实现，效果是可评估的，如何做到，这个后面文章会提到。
第二，口碑营销必须是去中心化的、碎片化的。口碑营销产生于1.0或者更早的时代，爆发于2.0的时代，所以它也沾染了不少2.0的习气。从另一个角度来说，大家起先讨论了很多什么叫真正的口碑营销，那我这里有一个人民币的“水印”可以供大家来鉴别，如果一个口碑营销的内容是呈碎片化的，去中心化的，那它一定可以被考虑是一个真正的口碑营销，否则，即不是。口碑营销的鼻组，Buzzagent.com的创始人戴夫。巴尔特就提出过这个观点：所谓的意见领袖的口碑的传播力并不比普通消费者强，在人群中，两者都有强大的口碑的传播力。我们潘婷Ahena的案例执行了4天，google “潘婷+试用” 活动后一周搜出16万项，两周搜出29万项，一个月以后再搜竟有57万项，而且全是高相关性的。按理说一个活动过去了越久，不是热点了，应该被大家遗忘了，但是这个数据说明，碎片化的内容在不断的裂变，被传播。如果你是论坛式的炒作，内容是聚合了，品牌主短期看看很满意，过一个月，你在看吧，你的搜索项很快就没了，什么原因，它不是真正的营销，炒作是人为的内容堆砌，没有生命力的东西。
第三，口碑营销一定是通过平台来实现，而不是社区。在吆喝城当时想slogan的时候，我考虑了很久，后来终于想明白了，叫“中文第一口碑平台”，当时肯定不是第一大，是取第一家的意思。之所以叫平台，而不是社区，这里面看似两个字的差别，实际上代表了这个对口碑营销的根本看法的大区别。平台是什么?开放的，可交互的。社区呢?聚合的，封闭的。中文第一口碑社区不用我做，已经有了，就是天涯;不是天涯，也是猫扑、狗扑什么的。社区天然有口碑，但是就是这个特点，这种口碑容易被坏人利用，变成发帖阵地，高明点的发帖，无非是策划一些有吸引力的内容，但是还是那句话，没有被传播的生命力，过了几个月，谁还记得“芙蓉姐姐代言可口可乐”这样的炒作，而且这样的炒作对品牌的贡献等于零。这样的炒作既不能唤之以口碑，更不能说它是营销了。聚合有没有意义?我在这里说这个，可能要触痛好几个大佬的神经，但是还是要说，社区的聚合只能是口碑营销的后端表现形式而已，也就是大家最后写的报告，至于报告怎么写，全凭良心。我们作潘婷为什么只发了4天，奥运会来了，一切液态的东西不让寄。但是已经发出去了近4000份，怎么办?我们只好一边马上停止领用，一边通过平台和试用者沟通，最后决定宝洁买单，全部用航空快递寄给用户。30块一份阿!当我们的用户收到用30块的快递寄得四小包潘婷润发素时，感动得不得了。那些留在我们论坛上的肯定和鼓励吆喝城和宝洁的话至今让我感动不已，这就是真正的营销，作下来结果怎么样?85.8%的人对品牌高度好感，18.7%的人试用后当即表示要马上购买。这件事又经大量传播，最后宝洁用区区十几万买了几百万用户一个高度品牌忠诚度，又一个golden case诞生了。
最后，搜索引擎是口碑营销的温度计
文章前面说怎么评估这个口碑营销的效果，首先我们说可以通过平台回收发现用户说了什么，在哪里说的，但是这些碎片裂变得、传播得非常快，很难全面收集，那怎么办?搜索引擎是个非常好的办法。为什么?这里有个原理，论坛的内容是动态的，权重很低，而其他的如博客等静态页面等方式更容易被搜索引擎搜录。所以说，搜索引擎是口碑营销的温度计，通过大量论坛炒作的，聚合的内容都很难被收录，看不出来，这些也都不是真正的口碑营销，还是就是之前说过的裂变效果，真正的口碑营销的效果是呈不断放大的。我们做过的兰诺、潘婷、欧莱雅的卡诗等等，无一不说明了这点。
展望并正在实践：口碑营销是电子商务中极重要的一环：
口碑营销作为营销的一种方式，根本目的是销售，虽然已经有这样那样的证据表明，口碑对于销售的巨大引导性作用，但是这个营销上的环，即从口碑营销到电子商务的环还没有被真正的大量可复制的实践证明是闭合的。这也是我们目前正在为这之奋斗的。
最后想说一点，本文应该是对口碑营销的一些实践的总结吧，并非只是“碎片化”这一个观点所能概括的，但是想到一方面抛砖引玉，一方面大家对口碑营销的认识和争论不正是碎片化的吗?希望品牌主、代理商和我们一起努力，让口碑营销这个碎片在大家的脑海中、实践中能够尽快完善起来。
首先，我们认为是口碑是可以营销的。我们既然说一个东西可以被marketing的时候，他一定具备几个基本特征：可主动发起、可管理、效果可测量。很多人把口碑营销和试用网站混淆，说：看，blogbus也弄了个试用网站。其实吆喝城从来不对人说自己是个试用网站，而是个口碑营销网站，这里面的理论基础在于：
其一，你要让人谈论你的品牌，你的产品，最好的办法是什么?试用。I-merge07年9月年在上海的调查数据表明，试用后谈论品牌的可能性平均有86%;如果没有体验过，谈论品牌的可能性只有32%.还有个数据，宝洁的兰诺我们一个发放周期结束下来，作的调查结论是有76%的人说只有试用后才能决定是不是购买。
其二，你想让谁来谈论你的品牌?是你的目标消费群，还是根本不知你的产品是什么东西的枪手?海尔洗衣机的大中华区的老总在全国销售会议上讲过这样一个故事，刚开始卖滚筒得时候，营业员不熟悉产品，根本不知道好在哪，坏在哪，卖不动，后来年终的时候，给优秀营业员一人发一台让他们用，过完年全会卖了，跟客户在介绍，在“产生口碑”的时候，产品细节、优劣介绍的清清楚楚，销售额直线上升。所以，一个完整的口碑营销是从找到你的产品的目标人群，然后发放试用开始的，然后口碑产生的过程是可管理的，过程的管理可以通过交互的平台实现，效果是可评估的，如何做到，这个后面文章会提到。
第二，口碑营销必须是去中心化的、碎片化的。口碑营销产生于1.0或者更早的时代，爆发于2.0的时代，所以它也沾染了不少2.0的习气。从另一个角度来说，大家起先讨论了很多什么叫真正的口碑营销，那我这里有一个人民币的“水印”可以供大家来鉴别，如果一个口碑营销的内容是呈碎片化的，去中心化的，那它一定可以被考虑是一个真正的口碑营销，否则，即不是。口碑营销的鼻组，Buzzagent.com的创始人戴夫。巴尔特就提出过这个观点：所谓的意见领袖的口碑的传播力并不比普通消费者强，在人群中，两者都有强大的口碑的传播力。我们潘婷Ahena的案例执行了4天，google “潘婷+试用” 活动后一周搜出16万项，两周搜出29万项，一个月以后再搜竟有57万项，而且全是高相关性的。按理说一个活动过去了越久，不是热点了，应该被大家遗忘了，但是这个数据说明，碎片化的内容在不断的裂变，被传播。如果你是论坛式的炒作，内容是聚合了，品牌主短期看看很满意，过一个月，你在看吧，你的搜索项很快就没了，什么原因，它不是真正的营销，炒作是人为的内容堆砌，没有生命力的东西。
第三，口碑营销一定是通过平台来实现，而不是社区。在吆喝城当时想slogan的时候，我考虑了很久，后来终于想明白了，叫“中文第一口碑平台”，当时肯定不是第一大，是取第一家的意思。之所以叫平台，而不是社区，这里面看似两个字的差别，实际上代表了这个对口碑营销的根本看法的大区别。平台是什么?开放的，可交互的。社区呢?聚合的，封闭的。中文第一口碑社区不用我做，已经有了，就是天涯;不是天涯，也是猫扑、狗扑什么的。社区天然有口碑，但是就是这个特点，这种口碑容易被坏人利用，变成发帖阵地，高明点的发帖，无非是策划一些有吸引力的内容，但是还是那句话，没有被传播的生命力，过了几个月，谁还记得“芙蓉姐姐代言可口可乐”这样的炒作，而且这样的炒作对品牌的贡献等于零。这样的炒作既不能唤之以口碑，更不能说它是营销了。聚合有没有意义?我在这里说这个，可能要触痛好几个大佬的神经，但是还是要说，社区的聚合只能是口碑营销的后端表现形式而已，也就是大家最后写的报告，至于报告怎么写，全凭良心。我们作潘婷为什么只发了4天，奥运会来了，一切液态的东西不让寄。但是已经发出去了近4000份，怎么办?我们只好一边马上停止领用，一边通过平台和试用者沟通，最后决定宝洁买单，全部用航空快递寄给用户。30块一份阿!当我们的用户收到用30块的快递寄得四小包潘婷润发素时，感动得不得了。那些留在我们论坛上的肯定和鼓励吆喝城和宝洁的话至今让我感动不已，这就是真正的营销，作下来结果怎么样?85.8%的人对品牌高度好感，18.7%的人试用后当即表示要马上购买。这件事又经大量传播，最后宝洁用区区十几万买了几百万用户一个高度品牌忠诚度，又一个golden case诞生了。
最后，搜索引擎是口碑营销的温度计
文章前面说怎么评估这个口碑营销的效果，首先我们说可以通过平台回收发现用户说了什么，在哪里说的，但是这些碎片裂变得、传播得非常快，很难全面收集，那怎么办?搜索引擎是个非常好的办法。为什么?这里有个原理，论坛的内容是动态的，权重很低，而其他的如博客等静态页面等方式更容易被搜索引擎搜录。所以说，搜索引擎是口碑营销的温度计，通过大量论坛炒作的，聚合的内容都很难被收录，看不出来，这些也都不是真正的口碑营销，还是就是之前说过的裂变效果，真正的口碑营销的效果是呈不断放大的。我们做过的兰诺、潘婷、欧莱雅的卡诗等等，无一不说明了这点。
展望并正在实践：口碑营销是电子商务中极重要的一环：
口碑营销作为营销的一种方式，根本目的是销售，虽然已经有这样那样的证据表明，口碑对于销售的巨大引导性作用，但是这个营销上的环，即从口碑营销到电子商务的环还没有被真正的大量可复制的实践证明是闭合的。这也是我们目前正在为这之奋斗的。
最后想说一点，本文应该是对口碑营销的一些实践的总结吧，并非只是“碎片化”这一个观点所能概括的，但是想到一方面抛砖引玉，一方面大家对口碑营销的认识和争论不正是碎片化的吗?希望品牌主、代理商和我们一起努力，让口碑营销这个碎片在大家的脑海中、实践中能够尽快完善起来。
杨帆：网站推广的“哥哥”是谁
前几天杨帆和百度的人一起吃饭，突然问我：“杨帆你有这么多的网站策划案例，那中国的企业网站现在最大的弊病是什么呢?”我说：网站推广!对方诧异中……
怎，怎，怎么个意思?
意思很简单，先吃饭!然后再与你慢慢道来。
16分钟58秒后……
杨帆!我吃完了，说说你那个“网站推广”是怎么回事吧!
(放下筷子，擦擦嘴角上的油，在洁白的餐巾纸上留下一丝丝唇印) 做了个OK的手势!
正文开始：
现在企业只要建立自己的网站，他都会意识到“网站推广”这个词，初级者：用QQ群推广(后被T)、论坛发硬广告(后被×)、用群发软件(后被K)…… ，中级者：做SEO(很费时)、竞价排名(很费钱)……，高级者：平媒支持、电视支持、门户网站硬广告再支持(后发现自己的裤兜有些空了)。
网站推广重要吗?重要!但重要的哥哥是谁?更重要!谁更重要?企业网站能赚钱更重要!怎么赚钱?用户转化!
企业兄!用户转化认识吗?
我不认识它!
那你分析过你网站每天流量不少，但用户就是不买你的单是为什么吗?
我也正在愁这事，但摸不着头绪。咋回事?
咋回事?来来来!跟你讲一个古代的故事：
从前，有个人叫“网站推广”，他是一家之夫，负责每天东奔西跑招揽客人，让更多的人来自己家的饭馆吃饭，他的妻子叫“用户转化”，负责饭馆的卫生(网站UI)、客人点单(网站交互)、做饭炒菜(网站内容)，丈夫每天在外面能为自已的饭馆引来很多的人，后来据艾瑞统计调查分析这些被引来的人有三种情景：
第Ⅰ种(Begin)：迈进了饭馆二步，双手掐腰，我左看右看上看下看，原来这个饭馆还真无奈!太简陋、太寒酸、太不卫生，走人!(心中暗想：被骗了，下次我可不来了!)
第Ⅱ种(Begin)：看一看，瞄一瞄，外表不是很无聊，先坐下来看看有什么好吃的。服务员!服务员!服务员!服务员N…… !没人理，我也不知道自己应该吃点啥!嗓子有点喊哑了，先出去买瓶农夫山泉润润喉，等下次买个大喇叭再来你这吧!
第Ⅲ种(Begin)：终于到饭馆了，饿死我了，来!服务员给我来一盘鱼香肉丝、二两白酒。29分种60秒后......二两白酒到位，这一到位就先到胃吧，这酒掺了些水，有点不是味道，哎!我那鱼香肉丝怎么还不来，这干喝白酒还真有些烧胃，忍忍吧，等菜重要!39分钟60秒后……菜终于来了，送菜的服务员把菜放到桌子上 嘴上还说：“先生!你的菜全部上齐了。”我，我，我就一个菜!这，这，这啥子意思!算了，不和你计较，先填饱肚子再说，这菜颜色有点像鱼鳞色，味道有些腥，难道这家饭馆做的鱼香肉丝里面还真有“鱼”!先来它一口再说，嘠吱!......有什么东西咯牙了，难道真有鱼刺?吐出来一看原来是服务员的手指甲!狂晕+狂吐+狂跑……
大家看了上面的故事别笑之而过，这可是现在中小型企业网站的通病。 有些客户给创亿网站策划机构打电话过来，一开口：“我网站想做推广!收费多少?”这时创亿团队会告诉对方2点：1.费用的问题我们最后谈，因为我现在对你的网站情况还没有具体的了解，如果现在开个数，那是对你不负责。2.在邀朋友来自己家坐客之前，先看看自己家里打扫干净了吗?如果你意识到网站转化的问题，但不知道从何下手，那就让创亿团队告诉你网站建设之前应该注意和准备什么、现有的网站如何修改来增加用户转化率。
还是那句老话：“网站推广重要吗?重要!但重要的哥哥是谁?更重要!谁更重要?企业网站能赚钱更重要!怎么赚钱?用户转化!”
怎，怎，怎么个意思?
意思很简单，先吃饭!然后再与你慢慢道来。
16分钟58秒后……
杨帆!我吃完了，说说你那个“网站推广”是怎么回事吧!
(放下筷子，擦擦嘴角上的油，在洁白的餐巾纸上留下一丝丝唇印) 做了个OK的手势!
正文开始：
现在企业只要建立自己的网站，他都会意识到“网站推广”这个词，初级者：用QQ群推广(后被T)、论坛发硬广告(后被×)、用群发软件(后被K)…… ，中级者：做SEO(很费时)、竞价排名(很费钱)……，高级者：平媒支持、电视支持、门户网站硬广告再支持(后发现自己的裤兜有些空了)。
网站推广重要吗?重要!但重要的哥哥是谁?更重要!谁更重要?企业网站能赚钱更重要!怎么赚钱?用户转化!
企业兄!用户转化认识吗?
我不认识它!
那你分析过你网站每天流量不少，但用户就是不买你的单是为什么吗?
我也正在愁这事，但摸不着头绪。咋回事?
咋回事?来来来!跟你讲一个古代的故事：
从前，有个人叫“网站推广”，他是一家之夫，负责每天东奔西跑招揽客人，让更多的人来自己家的饭馆吃饭，他的妻子叫“用户转化”，负责饭馆的卫生(网站UI)、客人点单(网站交互)、做饭炒菜(网站内容)，丈夫每天在外面能为自已的饭馆引来很多的人，后来据艾瑞统计调查分析这些被引来的人有三种情景：
第Ⅰ种(Begin)：迈进了饭馆二步，双手掐腰，我左看右看上看下看，原来这个饭馆还真无奈!太简陋、太寒酸、太不卫生，走人!(心中暗想：被骗了，下次我可不来了!)
第Ⅱ种(Begin)：看一看，瞄一瞄，外表不是很无聊，先坐下来看看有什么好吃的。服务员!服务员!服务员!服务员N…… !没人理，我也不知道自己应该吃点啥!嗓子有点喊哑了，先出去买瓶农夫山泉润润喉，等下次买个大喇叭再来你这吧!
第Ⅲ种(Begin)：终于到饭馆了，饿死我了，来!服务员给我来一盘鱼香肉丝、二两白酒。29分种60秒后......二两白酒到位，这一到位就先到胃吧，这酒掺了些水，有点不是味道，哎!我那鱼香肉丝怎么还不来，这干喝白酒还真有些烧胃，忍忍吧，等菜重要!39分钟60秒后……菜终于来了，送菜的服务员把菜放到桌子上 嘴上还说：“先生!你的菜全部上齐了。”我，我，我就一个菜!这，这，这啥子意思!算了，不和你计较，先填饱肚子再说，这菜颜色有点像鱼鳞色，味道有些腥，难道这家饭馆做的鱼香肉丝里面还真有“鱼”!先来它一口再说，嘠吱!......有什么东西咯牙了，难道真有鱼刺?吐出来一看原来是服务员的手指甲!狂晕+狂吐+狂跑……
大家看了上面的故事别笑之而过，这可是现在中小型企业网站的通病。 有些客户给创亿网站策划机构打电话过来，一开口：“我网站想做推广!收费多少?”这时创亿团队会告诉对方2点：1.费用的问题我们最后谈，因为我现在对你的网站情况还没有具体的了解，如果现在开个数，那是对你不负责。2.在邀朋友来自己家坐客之前，先看看自己家里打扫干净了吗?如果你意识到网站转化的问题，但不知道从何下手，那就让创亿团队告诉你网站建设之前应该注意和准备什么、现有的网站如何修改来增加用户转化率。
还是那句老话：“网站推广重要吗?重要!但重要的哥哥是谁?更重要!谁更重要?企业网站能赚钱更重要!怎么赚钱?用户转化!”
男士服装品牌网络营销揭秘 体验式策略营销
上一篇文章说要探讨一下男士衬衫的网络营销的问题，很多朋友也很感兴趣，也总想问我们到底男士衬衫品牌如何开展网络，今天就跟大家探讨一下，希望能对关心网络营销的朋友有所借鉴。事先声明一下，本文仅代表个人看法，是洪成浩通过对网络营销的观察和思考而做出的总结，不代表龙拓互动观点。
男士衬衫品牌率先开展B2C网络营销是有他必然的道理的。首先，服装本身就是大宗消费品，需求量很大。特别是男士衬衫，每个男人都要买很多，换着穿，有坚实的需求基础;其次，服装作为淘宝C2C交易额最大的品牌，07年的交易额约为56亿人民币，客观上培育了网民的购物习惯;再次，PPG成功的实践了衬衫的直销模式，预热了整个市场，为后进品牌的实践做好了渠道铺垫。当然还有很多宏观层面的因素，这里就不再一一分析。所以众多品牌纷纷下水，都来尝试这种新的营销模式。接下来，洪成浩就大致分析一下众多品牌的网络营销策略，一家之言，如有偏颇，欢迎指正。
男士衬衫品牌的网络营销中最重要的主要是以下几点：传播策略、媒体策略、创意表现、消费者体验。
※传播策略：是从你的品牌定位来确定你的品牌要传到给什么样的消费者，如何来表达你的利益点;
※媒介策略：就是如何浩如烟海的互联网媒体来组建最佳的媒体组合来影响你的目标受众。这其中包括媒介选择和采购，以及投放监测等众多问题，是整个网络营销中费用最大，难度最大的一部分;
※创意表现：这一点对于服装这样的消费品尤为重要，因为你的品牌形象都要靠这个来建立和维护，视觉印象绝定了你的品牌形象。
※消费者体验：网络销售，消费者最终的购买平台就是你的网站，也是达成销售的最后一公里，如果这部分出问题，你的所有努力都白费了。
接下来分别说说我们在整个营销环节中每一部分的操作经验。
首先，在你的品牌要开展网络营销之前，先弄清楚你的产品定位、品牌定位。要给自己一个充份的理由就是：消费者为什么要购买你的产品?就拿某衬衫品牌来说，他们在经过仔细的分析和观察之后，对自己的传播策略做了如下的诠释：满足都市主流白领的购物习惯和消费能力、自创的商标和品牌名称来衬托衬衫的前卫、网络上几十元的衬衫其实等同于商场里几百元的衬衫等。这样就给了消费者充足的理由来购买他的产品。该品牌的运营商，对网民的心态和行为的把握非常的到位，他们知道体验营销在一个新的品牌刚开始推广的时候是多么的重要。从最开始的“一块钱抢衬衫”到现在的“××元初体验”无一不贯穿着体验营销的思想在理念。(有一次跟同事聊天的时候，聊到了体验的重要性。她说当年支付宝推广的时候，提出的口号就是“你敢买，我就敢赔”还有个一块钱做什么来着我忘记了，她说她从开始使用支付宝到现在成为网络购物狂，就是因为这个最开始的“体验”。)可见，体验营销对于消费者从不信任到信任再到习惯，起着非常重要的作用，在网络上尤其如此。你只有把消费者的风险降到了最低，才会有人愿意主动去接触你，才会有人去帮助你传播品牌。所以，该品牌在传播初期的策略，起到了很关键的作用，而且影响也很大。最搞笑的是，前几天我不小心发现了个卖龙井茶的网站，发现其浮动广告居然是“龙井茶，68元初体验～～”我彻底崩溃了，你模仿也改一下价格啊。但是也从一个侧面展示了该品牌对整个B2C类品牌的影响，也带动了整个行业的发展。如果你细心观察的话就会发现，很多男士衬衫的B2C网站的布局和色调都跟该品牌很相似，这个就是模范的力量啊。
再说说媒介，既然要开展网络营销，必然有大把的银子花在媒介购买上，但是这个媒介购买的学问可就大了，弄不好就让你的银子打了水漂。目前在互联网上进行电子商务尝试的品牌多是新创建的品牌。一部分是因为原来没有品牌，需要创建;另一部分是因为传统的服装制造商害怕网络渠道与传统渠道冲突，或者是把握不了网络营销的风险害怕损害已有品牌。这样的话，面临的首要问题就是如何打品牌的知名度问题。所以，门户的展示广告，几乎是无法回避的。虽然门户广告的效果很不尽如人意，但是门户终究是门户，舍不得孩子套不着狼。不过用几个孩子套狼还有很有讲究的。
电子商务类的推广一定要考核投资回报率(ROI)的问题。目前门户广告的平均点击率是0.5%(受创意和位置等影响很大)，点击转化成购买率大概是2%(不同的品类不一样，这里的点击转化率是借鉴的国外数据)。所以如果你按照门户广告的常规价格来购买的话，你投入100万，很可能只有20万的订单，投资回报率为1：0.2。这样的话，电子商务推广是无法承受的。所以，龙拓互动率先与几大门户携手商定了行业的特惠价格政策，就有效的控制了成本，目前的门户广告的ROI能稳定在1：1.2左右，行业内的最高水平。
而且对于其他媒体的运用也是相当的重要，比如互联网上投资回报率最好的媒体形式就是CPS(COST PER SALES销售分成)销售联盟。但是单纯的依靠销售联盟推广产品是很难做出规模的，因为转化率很低。如果依靠销售联盟，而没有品牌知名度的支撑的话，消费者的购买时非常谨慎的。在整个网络营销通路中，CPS销售联盟能够贡献15%的销售额(不同品牌差别很大)已经是十分理想的了。所以，网络营销需要一个媒体的组合。而且这个组合需要长期的监测和调整才能发挥最大的效果。比如说门户的某个位置的平均点击率是多少、点击转化率是多少、对销售的贡献率是多少、消费者在你网站的停留时间、重复到访率······如果没有一个科学的监测和评估体系，就会造成盲目的投放，进而造成大量的浪费。所以任何一个企业在开展网络营销的时候，一套完备的数据监测系统，并且将其充分的利用起来，才能保证你的投入产出更加科学，更加合理。(前两天在网上发现了有一家叫万瑞数据的数据供应商，他们的监测比较全面，从消费者来源分析、到行为分析什么的都有，这种模式就不错，有兴趣的可以借鉴一下。)
创意!不可忽视，特别是对感性消费品。由于互联网本身的局限性，网络上投放的广告很难有电视那种充沛的表现空间，甚至都没有报纸或者户外媒体的表现空间大。所以网络广告的创意就尤其重要。在创意表现上，我们的经验是，尽量的采用比较大的图片来凸显局部优势。比如在媒体的规格的选择上，尽量采用大的图片形式来形成视觉冲击。色彩运用上一概采用鲜艳的颜色组合，色彩饱和度比较高。还有最大限度的发挥网络媒体的互动特性，这样才能弥补网络媒体的缺点，发挥他的长处。由于本人不是创意方面的专家，这部分能说的不多，只知道怎么做是不对的。比如有个做裤子的B2C客户，前一段时间经常在QQ客户端投放他的广告，但是腾讯客户端本身的画面就太小，仅仅够传达他的品牌信息，无法在直观上形成视觉的第一印象，所以网民的点击欲望就很小，势必影响点击率。这个希望能对大家有所借鉴。
消费着体验在最终销售的网站设计上就显得尤为重要了，如果你的网站布局不合理、色彩让很看着很别扭、不符合消费者的浏览和点击习惯、首页内容不能很快速的吸引消费者兴趣、购物流程不顺畅、结算不方便，都会让你辛苦勾引来的消费者失去耐心。以下是引用我的一个电子商务方面的专家朋友博客中的一段话：“酷噻网的设计很棒，页面看起来很好看，能刺激人的购买欲望，如果只是翻翻看看，我觉得酷噻是一个完美的网站;但是，只要点了“放入购物袋”后，接下来的却是一连串挫折感，像我这样的老手，如果在一个网站无法顺利完成订单，难道能说是我太笨了吗?但我在酷噻的订单就没顺利完成，其中一个原因是购物券。注册后酷噻送一个5元购物券，但是我直到订单最终生成，都没找到输入购物券的地方，后来到处翻使用帮助，才发现需要激活，激活以后，在购物车的页面会出来一个很隐蔽的框，可以选择使用。之所以说很隐蔽，是因为我买第二双鞋的时候，虽然知道使用方法后，还是没注意，最终又生成了一张废单。买了两双鞋，生成了5张订单，我的挫折感确实挺严重的。”可见购物流程的简单明了、顺畅是产生订单的非常重要的一环。
还有网站的页面设计，特别是首页，对于能否留住到访的访问者也很重要。首页的的第一使命是激发和捕捉新用户的兴趣。把首页定位为入口，在目前统计信息有限的情况下，可以把主动触发率或者说二跳率可以作为首页优劣的主要参照指标：从首页点开其他页面的用户比例越大(而不一定是平均打开的页面越多)，这个首页就越好。最理想的首页，既不罗列商品，也不按门类推荐典型商品，而是按照用户的潜在分类(商品品类、功用、消费力、行为倾向)，以图文形式呈现多个入口，进入下一级的商品列表;这些入口起到了过滤分流的作用，在更狭窄的匹配面上，可以保证在查看下级商品列表时有较高的兴趣命中率;在新用户对商品开始感兴趣之前，很少人关注没有结合具体商品或品类的全场促销政策，例如全场性的送分、买N送N、折扣，这些东西不用花太大面积强调。全场促销不如分散差异化的局部促销。新用户对商品开始感兴趣之前，用户不关心物流和运费、不关心积分政策，这些没必要在显著位置。这些都是在仔细分析啊消费者的浏览习惯和体验的基础上得出的经验之谈。
最后再稍微说说目前男士衬衫网络营销中存在的一些问题。
一是品质问题：我之前有些某品牌衬衫的折扣券，问我一个朋友要不要用。她给我的答复是“××衬衫看起来不错，服务业很好，但是洗一水就不行了”这个问题不止一个人反馈过，这些用户以后恐怕就不会再买这个品牌的衬衫了，用户丢失的是在可惜。如果这种情况蔓延下去，对男士衬衫网上直销行业的发展史十分不利的，希望能有所改进。
二是品牌形象问题：现在大部分品牌还是靠广告在支撑销量，只要广告减少，销量立即下滑。出现这个问题的根本原因就是品牌还没有真正的建立，消费真还没有形成品牌忠诚度。一天我问了一下朋友对××衬衫的品牌印象，她说感觉跟ONLY什么的差不多，虽然仅仅是个案，但是也说明部分电子商务品牌的基础是很好的，如果能导入品牌管理，最终建立品牌忠诚度，不失为长远之计啊～
结尾来点批判，给部分品牌敲一下警钟。今天在搜索衬衫这个词的时候，发现了一个特别可爱的品牌叫“伦敦人”，打开页面一看，我靠“像伦敦人一样生活”，不知道在啥地方找了几个傻大个，照了几张模特照放在首页。还有一些促销信息出现在首页。给人的整体感觉是就恶俗!即使这个企业懂得一点网络营销的知识，知道用关键词投放来吸引网民，但是整个品牌的定位恶俗!风格设计恶俗!促销手段恶俗!而且没有告诉消费者购买这个品牌的理由，仅仅是因为现在网上卖衬衫的多了，来凑凑热闹。我就不信会有很多人来买这个品牌的衬衫。还有个“99元”的T恤品牌，没看到比大街地摊上的好到哪去，也来追逐热点，虽然不知道他的具体数据，但是我敢保证它的投入产出比绝对不会很乐观。别的不说，就看看他论坛里的话题帖吧：“今天大四了，我是学计算机专业的，现在有很多面试，如果还是穿学生时代的衣服感觉很不正式，怕影响面试效果 ”“o穿了**肯定自信满满，支持你!”简直就是～恶俗!
所以，真想好好做电子商务网络营销的品牌商，有时间好好研究一下怎么才能做好电子商务(www.hongchenghao.com),不要看到别人怎么做，你就怎么做。网络营销重在战略的规划和执行的细节。如果没有很好的产品定位、没有很好的媒介策略和媒介操作能力、没有很好的创意、没有对整合作业流程的良好设计、没有对数据的管理能力，就算你照着别人做，你照样做不起来。网络营销的效果就是这么一点一滴的积累起来的，这才是网络营销的奥秘所在。
男士衬衫品牌率先开展B2C网络营销是有他必然的道理的。首先，服装本身就是大宗消费品，需求量很大。特别是男士衬衫，每个男人都要买很多，换着穿，有坚实的需求基础;其次，服装作为淘宝C2C交易额最大的品牌，07年的交易额约为56亿人民币，客观上培育了网民的购物习惯;再次，PPG成功的实践了衬衫的直销模式，预热了整个市场，为后进品牌的实践做好了渠道铺垫。当然还有很多宏观层面的因素，这里就不再一一分析。所以众多品牌纷纷下水，都来尝试这种新的营销模式。接下来，洪成浩就大致分析一下众多品牌的网络营销策略，一家之言，如有偏颇，欢迎指正。
男士衬衫品牌的网络营销中最重要的主要是以下几点：传播策略、媒体策略、创意表现、消费者体验。
※传播策略：是从你的品牌定位来确定你的品牌要传到给什么样的消费者，如何来表达你的利益点;
※媒介策略：就是如何浩如烟海的互联网媒体来组建最佳的媒体组合来影响你的目标受众。这其中包括媒介选择和采购，以及投放监测等众多问题，是整个网络营销中费用最大，难度最大的一部分;
※创意表现：这一点对于服装这样的消费品尤为重要，因为你的品牌形象都要靠这个来建立和维护，视觉印象绝定了你的品牌形象。
※消费者体验：网络销售，消费者最终的购买平台就是你的网站，也是达成销售的最后一公里，如果这部分出问题，你的所有努力都白费了。
接下来分别说说我们在整个营销环节中每一部分的操作经验。
首先，在你的品牌要开展网络营销之前，先弄清楚你的产品定位、品牌定位。要给自己一个充份的理由就是：消费者为什么要购买你的产品?就拿某衬衫品牌来说，他们在经过仔细的分析和观察之后，对自己的传播策略做了如下的诠释：满足都市主流白领的购物习惯和消费能力、自创的商标和品牌名称来衬托衬衫的前卫、网络上几十元的衬衫其实等同于商场里几百元的衬衫等。这样就给了消费者充足的理由来购买他的产品。该品牌的运营商，对网民的心态和行为的把握非常的到位，他们知道体验营销在一个新的品牌刚开始推广的时候是多么的重要。从最开始的“一块钱抢衬衫”到现在的“××元初体验”无一不贯穿着体验营销的思想在理念。(有一次跟同事聊天的时候，聊到了体验的重要性。她说当年支付宝推广的时候，提出的口号就是“你敢买，我就敢赔”还有个一块钱做什么来着我忘记了，她说她从开始使用支付宝到现在成为网络购物狂，就是因为这个最开始的“体验”。)可见，体验营销对于消费者从不信任到信任再到习惯，起着非常重要的作用，在网络上尤其如此。你只有把消费者的风险降到了最低，才会有人愿意主动去接触你，才会有人去帮助你传播品牌。所以，该品牌在传播初期的策略，起到了很关键的作用，而且影响也很大。最搞笑的是，前几天我不小心发现了个卖龙井茶的网站，发现其浮动广告居然是“龙井茶，68元初体验～～”我彻底崩溃了，你模仿也改一下价格啊。但是也从一个侧面展示了该品牌对整个B2C类品牌的影响，也带动了整个行业的发展。如果你细心观察的话就会发现，很多男士衬衫的B2C网站的布局和色调都跟该品牌很相似，这个就是模范的力量啊。
再说说媒介，既然要开展网络营销，必然有大把的银子花在媒介购买上，但是这个媒介购买的学问可就大了，弄不好就让你的银子打了水漂。目前在互联网上进行电子商务尝试的品牌多是新创建的品牌。一部分是因为原来没有品牌，需要创建;另一部分是因为传统的服装制造商害怕网络渠道与传统渠道冲突，或者是把握不了网络营销的风险害怕损害已有品牌。这样的话，面临的首要问题就是如何打品牌的知名度问题。所以，门户的展示广告，几乎是无法回避的。虽然门户广告的效果很不尽如人意，但是门户终究是门户，舍不得孩子套不着狼。不过用几个孩子套狼还有很有讲究的。
电子商务类的推广一定要考核投资回报率(ROI)的问题。目前门户广告的平均点击率是0.5%(受创意和位置等影响很大)，点击转化成购买率大概是2%(不同的品类不一样，这里的点击转化率是借鉴的国外数据)。所以如果你按照门户广告的常规价格来购买的话，你投入100万，很可能只有20万的订单，投资回报率为1：0.2。这样的话，电子商务推广是无法承受的。所以，龙拓互动率先与几大门户携手商定了行业的特惠价格政策，就有效的控制了成本，目前的门户广告的ROI能稳定在1：1.2左右，行业内的最高水平。
而且对于其他媒体的运用也是相当的重要，比如互联网上投资回报率最好的媒体形式就是CPS(COST PER SALES销售分成)销售联盟。但是单纯的依靠销售联盟推广产品是很难做出规模的，因为转化率很低。如果依靠销售联盟，而没有品牌知名度的支撑的话，消费者的购买时非常谨慎的。在整个网络营销通路中，CPS销售联盟能够贡献15%的销售额(不同品牌差别很大)已经是十分理想的了。所以，网络营销需要一个媒体的组合。而且这个组合需要长期的监测和调整才能发挥最大的效果。比如说门户的某个位置的平均点击率是多少、点击转化率是多少、对销售的贡献率是多少、消费者在你网站的停留时间、重复到访率······如果没有一个科学的监测和评估体系，就会造成盲目的投放，进而造成大量的浪费。所以任何一个企业在开展网络营销的时候，一套完备的数据监测系统，并且将其充分的利用起来，才能保证你的投入产出更加科学，更加合理。(前两天在网上发现了有一家叫万瑞数据的数据供应商，他们的监测比较全面，从消费者来源分析、到行为分析什么的都有，这种模式就不错，有兴趣的可以借鉴一下。)
创意!不可忽视，特别是对感性消费品。由于互联网本身的局限性，网络上投放的广告很难有电视那种充沛的表现空间，甚至都没有报纸或者户外媒体的表现空间大。所以网络广告的创意就尤其重要。在创意表现上，我们的经验是，尽量的采用比较大的图片来凸显局部优势。比如在媒体的规格的选择上，尽量采用大的图片形式来形成视觉冲击。色彩运用上一概采用鲜艳的颜色组合，色彩饱和度比较高。还有最大限度的发挥网络媒体的互动特性，这样才能弥补网络媒体的缺点，发挥他的长处。由于本人不是创意方面的专家，这部分能说的不多，只知道怎么做是不对的。比如有个做裤子的B2C客户，前一段时间经常在QQ客户端投放他的广告，但是腾讯客户端本身的画面就太小，仅仅够传达他的品牌信息，无法在直观上形成视觉的第一印象，所以网民的点击欲望就很小，势必影响点击率。这个希望能对大家有所借鉴。
消费着体验在最终销售的网站设计上就显得尤为重要了，如果你的网站布局不合理、色彩让很看着很别扭、不符合消费者的浏览和点击习惯、首页内容不能很快速的吸引消费者兴趣、购物流程不顺畅、结算不方便，都会让你辛苦勾引来的消费者失去耐心。以下是引用我的一个电子商务方面的专家朋友博客中的一段话：“酷噻网的设计很棒，页面看起来很好看，能刺激人的购买欲望，如果只是翻翻看看，我觉得酷噻是一个完美的网站;但是，只要点了“放入购物袋”后，接下来的却是一连串挫折感，像我这样的老手，如果在一个网站无法顺利完成订单，难道能说是我太笨了吗?但我在酷噻的订单就没顺利完成，其中一个原因是购物券。注册后酷噻送一个5元购物券，但是我直到订单最终生成，都没找到输入购物券的地方，后来到处翻使用帮助，才发现需要激活，激活以后，在购物车的页面会出来一个很隐蔽的框，可以选择使用。之所以说很隐蔽，是因为我买第二双鞋的时候，虽然知道使用方法后，还是没注意，最终又生成了一张废单。买了两双鞋，生成了5张订单，我的挫折感确实挺严重的。”可见购物流程的简单明了、顺畅是产生订单的非常重要的一环。
还有网站的页面设计，特别是首页，对于能否留住到访的访问者也很重要。首页的的第一使命是激发和捕捉新用户的兴趣。把首页定位为入口，在目前统计信息有限的情况下，可以把主动触发率或者说二跳率可以作为首页优劣的主要参照指标：从首页点开其他页面的用户比例越大(而不一定是平均打开的页面越多)，这个首页就越好。最理想的首页，既不罗列商品，也不按门类推荐典型商品，而是按照用户的潜在分类(商品品类、功用、消费力、行为倾向)，以图文形式呈现多个入口，进入下一级的商品列表;这些入口起到了过滤分流的作用，在更狭窄的匹配面上，可以保证在查看下级商品列表时有较高的兴趣命中率;在新用户对商品开始感兴趣之前，很少人关注没有结合具体商品或品类的全场促销政策，例如全场性的送分、买N送N、折扣，这些东西不用花太大面积强调。全场促销不如分散差异化的局部促销。新用户对商品开始感兴趣之前，用户不关心物流和运费、不关心积分政策，这些没必要在显著位置。这些都是在仔细分析啊消费者的浏览习惯和体验的基础上得出的经验之谈。
最后再稍微说说目前男士衬衫网络营销中存在的一些问题。
一是品质问题：我之前有些某品牌衬衫的折扣券，问我一个朋友要不要用。她给我的答复是“××衬衫看起来不错，服务业很好，但是洗一水就不行了”这个问题不止一个人反馈过，这些用户以后恐怕就不会再买这个品牌的衬衫了，用户丢失的是在可惜。如果这种情况蔓延下去，对男士衬衫网上直销行业的发展史十分不利的，希望能有所改进。
二是品牌形象问题：现在大部分品牌还是靠广告在支撑销量，只要广告减少，销量立即下滑。出现这个问题的根本原因就是品牌还没有真正的建立，消费真还没有形成品牌忠诚度。一天我问了一下朋友对××衬衫的品牌印象，她说感觉跟ONLY什么的差不多，虽然仅仅是个案，但是也说明部分电子商务品牌的基础是很好的，如果能导入品牌管理，最终建立品牌忠诚度，不失为长远之计啊～
结尾来点批判，给部分品牌敲一下警钟。今天在搜索衬衫这个词的时候，发现了一个特别可爱的品牌叫“伦敦人”，打开页面一看，我靠“像伦敦人一样生活”，不知道在啥地方找了几个傻大个，照了几张模特照放在首页。还有一些促销信息出现在首页。给人的整体感觉是就恶俗!即使这个企业懂得一点网络营销的知识，知道用关键词投放来吸引网民，但是整个品牌的定位恶俗!风格设计恶俗!促销手段恶俗!而且没有告诉消费者购买这个品牌的理由，仅仅是因为现在网上卖衬衫的多了，来凑凑热闹。我就不信会有很多人来买这个品牌的衬衫。还有个“99元”的T恤品牌，没看到比大街地摊上的好到哪去，也来追逐热点，虽然不知道他的具体数据，但是我敢保证它的投入产出比绝对不会很乐观。别的不说，就看看他论坛里的话题帖吧：“今天大四了，我是学计算机专业的，现在有很多面试，如果还是穿学生时代的衣服感觉很不正式，怕影响面试效果 ”“o穿了**肯定自信满满，支持你!”简直就是～恶俗!
所以，真想好好做电子商务网络营销的品牌商，有时间好好研究一下怎么才能做好电子商务(www.hongchenghao.com),不要看到别人怎么做，你就怎么做。网络营销重在战略的规划和执行的细节。如果没有很好的产品定位、没有很好的媒介策略和媒介操作能力、没有很好的创意、没有对整合作业流程的良好设计、没有对数据的管理能力，就算你照着别人做，你照样做不起来。网络营销的效果就是这么一点一滴的积累起来的，这才是网络营销的奥秘所在。
五种最值得投资垂直性网站 倍受女性的青睐
上周与网络资深人士吃饭，一场饭让我获益良多，也学到Quantcast系统的好用。上周我好好分析一下Quantcast列出的「美国前100名网站」。与别处不同的是，Quantcast可以告诉你每个网站拜访者大约的年龄、姓别、教育水平、收入水平的分布。从这边的资料，我们可以清楚看到哪些网站是「女性较多」，然后都是「哪一种女性」在使用!假如我家楼下小吃店告诉我，他们女性客户比男性客户还多，可能没什么了不起!但，假如一种「网站」的女性客户比男性客户还多，表示它打中了一个更难打的目标，值得好好研究一下。
拿Quantcast的列表来分析，可发现有五种网站，女性使用者竟然大大的多过于男性使用者。这五种特别受女性青睐的网站，最后三种尤其让我跌破眼镜!但确是最值得投资的。
第一种、瞎拼网站：Shopping的网站自然是最受女性网虫喜爱的了，排名最高的是第19名的Target.com(最近杂志上也有一篇Target如何打败Wal-Mart，值得一读)，每月不重覆拜访者的3200万人之中，女性拜访者比一般网站还多了20%，OverStock也有类似的现象，而JCPenny更厉害，女性几乎是男性的两倍。有趣的是，像ShopZilla这种做「购物比较」(comparison shopping)的，男女就几乎一样多了，可见男性不是不购物，而是喜欢「比较」后再打开钱包;而女性虽疯狂购物，但仍然喜欢逛逛再买，冷冰冰的比价引擎对她们没这么大吸引力。不过，女性对于「折价券」(coupons)仍很热中，瞧瞧Coolsavings.com就知道。
第二、知识问答网站：「知识问答网站以女性客户居多」的趋势，已不是网络的新闻了，排行全美第13名的About.com，一个月有4600万个不重覆拜访者，女性果然比一般平均值还多了10%左右。而排行全美26名的Ask.com也有相同的现象，有趣的是，仔细看图表，About.com吸引的主要是25~34岁的中坚女性使用者，而Ask.com\zdface.com主要吸引的竟是18~24岁的年轻使用者，对照最近Ask.com打算转战「已婚女性市场」的消息，有点牛头不对马嘴?
第三、黄页白页网站：这点就是莫名其妙了!YellowPages是给人查商家的住址与电话的，每个人都会去查，不是吗?错!我想连站方自己也没想到，在YellowPages.com、WhitePages.com，女性拜访者竟比男性多了44%左右。有趣的是，YellowPages的拜访者中倾向比较多的黑人与西语裔人口，教育水平与收入都偏低，但WhitePages主要却都是白人，且收入与水平偏高，可见无论怎样的女性泡网人口，都对这种黄页白页有兴趣!她们在黄页白页上查什么东西?何时要查?创业家或许可以研究一下。
第四、医疗DIY网站：WebMD与nih.gov都有大量的女性拜访者，这点也令我蛮讶异!因为，这类的网站相较于Yahoo!的保健频道来说，相对「重度」、「专业」，并不是「平时保健养生」在用的。这些医疗DIY网站的使用情境，往往是使用者透过搜寻引擎找一些「症状」(symptoms)，然后连过去该网站看看，这些症状可能是什么病?或者自己当医生，「假设」自己可能有什么病，查查该病的症状符不符合现在自己身体的状况?(也因为看到这方面需求，当前许多医疗DIY新网站都专打「症状搜寻」这块)。问题是，为何女性会有比较多这样的需求?有没有可能是因为，女性有的没的的病痛比较多一点，不知道自己患什么病，因此常常上这种网站查看?或是，女性对于保健的要求真的比男性高，高太多了，并常帮家人关心健康，准备医药箱总需要学一点点用药与护理常识?
第五、找老同学的网站：许多人把现在的社群网站和「找老同学网站」混为一谈了。也对啦，所有年轻人都在Facebook上面了，2008年的大学生想找小学同学，上Facebook准没错!但，40~70岁的中老年人呢?他们仍然需要专业的「找老同学的网站」譬如Reunion.com、Classmates.com!不过我想站方也没料到，这种网站的女性使用者竟然特别多，拜访人口中，女性比男性多出30%以上!
除了上述五种网站以外，值得一提的是，Quantcast列表中另外还附赠一个很出色的网站，吸引了特别多的女性，那就是国内新起的时尚女性门户网站Face妆点网(Zdface.com)!它是定位于为18-35岁的时尚女性提供一个专业的时尚点评、话题讨论与消费导向的平台，融美容资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体，强大的美容品数据库，产品信息专业点评一查便知，方便的纯女性用品交易平台，足不出户轻松买遍全球!访问人群中，女性用户占到90%以上!
拿Quantcast的列表来分析，可发现有五种网站，女性使用者竟然大大的多过于男性使用者。这五种特别受女性青睐的网站，最后三种尤其让我跌破眼镜!但确是最值得投资的。
第一种、瞎拼网站：Shopping的网站自然是最受女性网虫喜爱的了，排名最高的是第19名的Target.com(最近杂志上也有一篇Target如何打败Wal-Mart，值得一读)，每月不重覆拜访者的3200万人之中，女性拜访者比一般网站还多了20%，OverStock也有类似的现象，而JCPenny更厉害，女性几乎是男性的两倍。有趣的是，像ShopZilla这种做「购物比较」(comparison shopping)的，男女就几乎一样多了，可见男性不是不购物，而是喜欢「比较」后再打开钱包;而女性虽疯狂购物，但仍然喜欢逛逛再买，冷冰冰的比价引擎对她们没这么大吸引力。不过，女性对于「折价券」(coupons)仍很热中，瞧瞧Coolsavings.com就知道。
第二、知识问答网站：「知识问答网站以女性客户居多」的趋势，已不是网络的新闻了，排行全美第13名的About.com，一个月有4600万个不重覆拜访者，女性果然比一般平均值还多了10%左右。而排行全美26名的Ask.com也有相同的现象，有趣的是，仔细看图表，About.com吸引的主要是25~34岁的中坚女性使用者，而Ask.com\zdface.com主要吸引的竟是18~24岁的年轻使用者，对照最近Ask.com打算转战「已婚女性市场」的消息，有点牛头不对马嘴?
第三、黄页白页网站：这点就是莫名其妙了!YellowPages是给人查商家的住址与电话的，每个人都会去查，不是吗?错!我想连站方自己也没想到，在YellowPages.com、WhitePages.com，女性拜访者竟比男性多了44%左右。有趣的是，YellowPages的拜访者中倾向比较多的黑人与西语裔人口，教育水平与收入都偏低，但WhitePages主要却都是白人，且收入与水平偏高，可见无论怎样的女性泡网人口，都对这种黄页白页有兴趣!她们在黄页白页上查什么东西?何时要查?创业家或许可以研究一下。
第四、医疗DIY网站：WebMD与nih.gov都有大量的女性拜访者，这点也令我蛮讶异!因为，这类的网站相较于Yahoo!的保健频道来说，相对「重度」、「专业」，并不是「平时保健养生」在用的。这些医疗DIY网站的使用情境，往往是使用者透过搜寻引擎找一些「症状」(symptoms)，然后连过去该网站看看，这些症状可能是什么病?或者自己当医生，「假设」自己可能有什么病，查查该病的症状符不符合现在自己身体的状况?(也因为看到这方面需求，当前许多医疗DIY新网站都专打「症状搜寻」这块)。问题是，为何女性会有比较多这样的需求?有没有可能是因为，女性有的没的的病痛比较多一点，不知道自己患什么病，因此常常上这种网站查看?或是，女性对于保健的要求真的比男性高，高太多了，并常帮家人关心健康，准备医药箱总需要学一点点用药与护理常识?
第五、找老同学的网站：许多人把现在的社群网站和「找老同学网站」混为一谈了。也对啦，所有年轻人都在Facebook上面了，2008年的大学生想找小学同学，上Facebook准没错!但，40~70岁的中老年人呢?他们仍然需要专业的「找老同学的网站」譬如Reunion.com、Classmates.com!不过我想站方也没料到，这种网站的女性使用者竟然特别多，拜访人口中，女性比男性多出30%以上!
除了上述五种网站以外，值得一提的是，Quantcast列表中另外还附赠一个很出色的网站，吸引了特别多的女性，那就是国内新起的时尚女性门户网站Face妆点网(Zdface.com)!它是定位于为18-35岁的时尚女性提供一个专业的时尚点评、话题讨论与消费导向的平台，融美容资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体，强大的美容品数据库，产品信息专业点评一查便知，方便的纯女性用品交易平台，足不出户轻松买遍全球!访问人群中，女性用户占到90%以上!
垂直B2B网站社区建设与运营要点
本文结合前段时间为某垂直B2B网站针对性提出的建议，所提出建议既结合该行业B2B网站社区建设与运营实际情况，也对其他社区建设与运营具有一定参考意义。
社区对于一个垂直型B2B网站来说，是使用户产生粘性的最重要栏目之一，对网站推广、品牌建设、用户忠诚度的建立至关重要，必须把垂直型B2B网站社区建设放到一个至关重要的位置。
现以社区中的论坛为例，提出以下垂直B2B网站社区建设要点：
1、杜绝重复建设
以论坛为例，论坛栏目在内容和功能上不能与网站主体相重复，比如，B2B主站功能主要在于供用户发布产品信息和供求信息，所以在论坛的栏目设置上，就不能与主体相重复，如论坛中设置“产品信息”、”供求信息”、“交易信息”等，造成重复建设，同时也没有发挥论坛的作用。
2、突出特色
论坛栏目设置有特色，即论坛的栏目要有利于提高用户兴趣和有助于调动用户积极性，论坛栏目可以根据用户关注点来设置，比如针对用户所关心的产品售后服务，产品使用过程中出现的问题解决等，开辟售后支持栏目就相关问题进行回复解答，用户可以通过论坛获取产品介绍页面中没能提供的信息、听取其他用户对产品的使用心得，也能通过论坛反映问题，与技术人员、客服人员沟通互动； 由于行业网站的用户群体关注点比较集中，作为垂直b2b论坛应该紧扣行业用户关注度话题开设栏目。如有关物流配送、法律相关问题、防欺诈、选购技巧等。
3、把握主题
垂直b2b行业社区（论坛）目标群体是业内人员，也是作为商务应用社区，所以话题不宜过于宽泛，如“新闻时事”、“风景美图”等不宜进入栏目，前期可以作为吸引流量的因素，但绝对不能最为运营重点，并且要保证不对整个网站、社区造成负面影响。
4、维护管理
网站论坛必须定期维护或实时维护管理，论坛主题更新及时，内容鲜活是营造气氛、调动用户积极性的重要因素，同时也能保证论坛内容质量，不出现违规内容。
5、发挥用户反馈作用
论坛作为互动沟通的平台，应该尊重和鼓励会员积极发表对产品的意见，积极通过外部力量来推动改善产品和服务，论坛用户一般属于产品用户群体中比较乐于发言者，他们是产品使用者的代表，他们的意见具有一定的代表性和参考作用，开设栏目，鼓励对产品和服务提出意见，也可以通过论坛平台组织调查收集相关信息，通过采取一定奖励（奖品最好与产品相关），既收集了所需信息，同时还能适当的推广产品。
6、加强互动
气氛活跃的论坛，有利于聚集人气，与客户保持实时互动，营造氛围，提高粘度，所以企业网站论坛应该注重论坛活动策划，提高用户参与度。
社区与主站都是为实现企业运营目标，而承载不同功能的部分，社区与主站之间应该相互促进，他们之间应该是互补的关系，而不能造成相互冲突、相互制约。
社区对于一个垂直型B2B网站来说，是使用户产生粘性的最重要栏目之一，对网站推广、品牌建设、用户忠诚度的建立至关重要，必须把垂直型B2B网站社区建设放到一个至关重要的位置。
现以社区中的论坛为例，提出以下垂直B2B网站社区建设要点：
1、杜绝重复建设
以论坛为例，论坛栏目在内容和功能上不能与网站主体相重复，比如，B2B主站功能主要在于供用户发布产品信息和供求信息，所以在论坛的栏目设置上，就不能与主体相重复，如论坛中设置“产品信息”、”供求信息”、“交易信息”等，造成重复建设，同时也没有发挥论坛的作用。
2、突出特色
论坛栏目设置有特色，即论坛的栏目要有利于提高用户兴趣和有助于调动用户积极性，论坛栏目可以根据用户关注点来设置，比如针对用户所关心的产品售后服务，产品使用过程中出现的问题解决等，开辟售后支持栏目就相关问题进行回复解答，用户可以通过论坛获取产品介绍页面中没能提供的信息、听取其他用户对产品的使用心得，也能通过论坛反映问题，与技术人员、客服人员沟通互动； 由于行业网站的用户群体关注点比较集中，作为垂直b2b论坛应该紧扣行业用户关注度话题开设栏目。如有关物流配送、法律相关问题、防欺诈、选购技巧等。
3、把握主题
垂直b2b行业社区（论坛）目标群体是业内人员，也是作为商务应用社区，所以话题不宜过于宽泛，如“新闻时事”、“风景美图”等不宜进入栏目，前期可以作为吸引流量的因素，但绝对不能最为运营重点，并且要保证不对整个网站、社区造成负面影响。
4、维护管理
网站论坛必须定期维护或实时维护管理，论坛主题更新及时，内容鲜活是营造气氛、调动用户积极性的重要因素，同时也能保证论坛内容质量，不出现违规内容。
5、发挥用户反馈作用
论坛作为互动沟通的平台，应该尊重和鼓励会员积极发表对产品的意见，积极通过外部力量来推动改善产品和服务，论坛用户一般属于产品用户群体中比较乐于发言者，他们是产品使用者的代表，他们的意见具有一定的代表性和参考作用，开设栏目，鼓励对产品和服务提出意见，也可以通过论坛平台组织调查收集相关信息，通过采取一定奖励（奖品最好与产品相关），既收集了所需信息，同时还能适当的推广产品。
6、加强互动
气氛活跃的论坛，有利于聚集人气，与客户保持实时互动，营造氛围，提高粘度，所以企业网站论坛应该注重论坛活动策划，提高用户参与度。
社区与主站都是为实现企业运营目标，而承载不同功能的部分，社区与主站之间应该相互促进，他们之间应该是互补的关系，而不能造成相互冲突、相互制约。
龚文祥：一次成功的借势刘翔的网络奥运营销
今年6月奥运前夕，艾瑞在广州举行了一次奥运营销讨论会，邀请我作为演讲嘉宾发言。我的发言主题是中小企业如何在不是奥运赞助商的背景下，而又不违反任何法律规定的情况下，在营销上有所作为。与其坐而论道，好为人师，不如自己卷起袖子自己干，自己做出什么来才可以教别人怎么做。恰好此次我也就实践了一次奥运营销，而且是和此次奥运营销还和最戏剧化的人物刘翔紧紧关联了一把。
我们的促销主题是竞猜110名跨栏的成绩是多少，猜中者可以获得运动鞋一双。此次奥运促销1个月走秀网获得了10万人的注册参与，每天卖掉运动鞋200单，促销效果好的出人意料。此次如果不是刘翔退出比赛，其促销成绩应该还要翻一番。
此次促销的成功几乎是必然的，因为它符合策划流行的一般规律。
因为大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后一定要都包含以下因素：
l 性：网民最关注，最吸引眼球;奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理); 赌：策划注入心理期待因素;乐：策划注入娱乐因素;明星：Fans; 负面：坏事传千里
而我们的这个策划除了和sex无关，其他所有吸引眼球的因素都包含了，此市场策划想不成功都很难：
奖：竞猜免费获得运动鞋。
赌：赌刘翔胜还是罗伯特胜
明星：奥运第一关注人物
乐：奥运就是一场娱乐盛筵
我们做了一点奥运视频商pplive的广告投放效果对比也是很有意思，第一个广告是宣传走秀网“买的起时尚”的理念，而且是优美的彩色设计，点击率很低。后来改成“110米栏竞猜运动鞋发放中”黑白，点击率一下子就上升了4倍以上。
恰好和当当网原市场总监褚明理就他最近投放的网络营销经验沟通，他的感觉与经验和我是一样的：网络营销
o 一定要突出价格信号
他刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只有1万点击，褚明理帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。
o 用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。
o 以品牌商品、知名度商品为切入点
同样位置同样曝光下，突出商品/价格信号的文字链广告与主打概念的文字链广告之点击比为4.09
而且此次促销经验证明：
1、感性的、非专业的策划 vs 比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。
2、没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚”的知名度。(既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择推广虚的知名度呢)。
3、有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上。
而且此次促销以后，中国主流运动鞋的厂商纷纷主动与走秀网合作，达成了消费者与供应商的双增长。而且为了支持刘翔，将原定于88元运动鞋于21号结束的活动延长至31号，将促销推向另外一个高潮。
我们的促销主题是竞猜110名跨栏的成绩是多少，猜中者可以获得运动鞋一双。此次奥运促销1个月走秀网获得了10万人的注册参与，每天卖掉运动鞋200单，促销效果好的出人意料。此次如果不是刘翔退出比赛，其促销成绩应该还要翻一番。
此次促销的成功几乎是必然的，因为它符合策划流行的一般规律。
因为大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后一定要都包含以下因素：
l 性：网民最关注，最吸引眼球;奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理); 赌：策划注入心理期待因素;乐：策划注入娱乐因素;明星：Fans; 负面：坏事传千里
而我们的这个策划除了和sex无关，其他所有吸引眼球的因素都包含了，此市场策划想不成功都很难：
奖：竞猜免费获得运动鞋。
赌：赌刘翔胜还是罗伯特胜
明星：奥运第一关注人物
乐：奥运就是一场娱乐盛筵
我们做了一点奥运视频商pplive的广告投放效果对比也是很有意思，第一个广告是宣传走秀网“买的起时尚”的理念，而且是优美的彩色设计，点击率很低。后来改成“110米栏竞猜运动鞋发放中”黑白，点击率一下子就上升了4倍以上。
恰好和当当网原市场总监褚明理就他最近投放的网络营销经验沟通，他的感觉与经验和我是一样的：网络营销
o 一定要突出价格信号
他刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只有1万点击，褚明理帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。
o 用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。
o 以品牌商品、知名度商品为切入点
同样位置同样曝光下，突出商品/价格信号的文字链广告与主打概念的文字链广告之点击比为4.09
而且此次促销经验证明：
1、感性的、非专业的策划 vs 比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。
2、没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚”的知名度。(既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择推广虚的知名度呢)。
3、有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上。
而且此次促销以后，中国主流运动鞋的厂商纷纷主动与走秀网合作，达成了消费者与供应商的双增长。而且为了支持刘翔，将原定于88元运动鞋于21号结束的活动延长至31号，将促销推向另外一个高潮。
网站营销氛围营造技巧
多数以服务为导向的企业网站并不重视为来访者营造一种特定的企业文化氛围，这也难怪，就目前国内互联网的发展，网站规划设计还没有达到这一水平，随着各种可视化网站设计制作软件的发布，市场中为企业制作网站的公司、个人遍地都是，一个聪明的高中生，花个月把时间学习也能制作出网页来!但这些网站我们说并没有经过缜密的计划，只是文字、图片的堆砌，更不用说营销思想了!
而这些，对不熟悉网站建设的企业者来说没什么问题，但这种做法给企业的印象是：做网站就是准备点相关的资料，找一个懂网页制作的人来做一下，最后发布到互联网上就可以了!而正是这种环境的存在，导致目前企业网站良莠不齐，而这种没有营销意识的企业网站往往不能为企业带来实质性的效益，企业建立网站的热情往往随着时间的流逝逐渐冷却最终网站成为摆设，最多成为领导视察时可以炫耀的谈资，从而导致企业对网站甚至互联网失去信心，但是，我们说，如果我们广大中小企业对互联网不看好，不加强网络基础建设，往往又不能体现网络的威力!
这是一个恶性循环!
我们讲企业网站营造一种氛围，目的是让浏览者或者说你的潜在顾客了解你的企业文化，举个例子，假设虚拟城市中的你想买一样物品或需要某种特定的信息，好，你来到商场林立的市场中，因为你是一类人的代表，因此，在你的印象里店面装潢讲究、井井有条的商场，其中的商品要比店面凌乱，没有美感的商场质量更好。然后，因为商场太多，令你中意的也很多，从而，你怀着一种无所谓或者是多走几家的态度(货比三家吗)进入其中某个商场，刚一进入，就被一群生意人围攻，向你兜售他们的产品，四周嘈杂一片，商场乱作一团，更为严重的是，为了找到你需要的物品和等待售货员找你需要的尺码你等了一个世纪!而最终你看到的是一个红叉!至此，你轻松的心情全被懊恼占据，最大的愿望就是赶快从这家商场逃走，并发誓再也不要进入这样的商场了!
但是，强烈的需求促使你又进入另一个店面装潢另你感觉舒服一些的商场，随着你的进入，一阵轻柔的音乐便围绕在你的周围，她不仅驱走了你所有的坏心情，更重要的是商场中充满了阳光、微笑，布局井井有条，售货员面带微笑，当你走过她们身边时，她们向你频频点头，你需要的时候，她们仔细向你介绍，重要的是，你没有了周围的嘈杂，轻柔的音乐令你有时间自己思考，你被这种特定的氛围所感染，从而轻松地做出了购买的决定。
我想，故事写到这就可以结束了，现实中不会有第一类店铺那种吓人的场面，我举这个例子无外乎是想说明网站的规划设计也是一样的道理。当然，上面最后的购买也并不是说一定要在网站中卖什么产品，只是说消费者对企业服务的一种肯定和认可，从上面的故事中，以下几点希望你网站设计人员或企业在网站设计中注意：
好好设计你网站的首页。
注意网页色彩的搭配。每用一种色彩，能够说出为什么。
速度，速度，还是速度!不要让你的顾客等待，否则，最终望穿秋水等待的将会是你。
设计一个方便易懂的导航。关于栏目名称的设计，一个建议是不要罗列太过于专业的词汇，最好通俗易懂。
人们很容易被感人的情景所感动，从而做出消费决定。在网站中如何体现?一句话：源于生活。
人们在购买前很想知道使用相同产品的消费者的感受。一个建议是细心选择正在使用产品的消费者，最好是处于生活场景中，充满阳光、微笑，最好能将亲情、友情或爱情体现出来，无论何种性质的网站，人们是离不开这些人类最本能的感情的。网站中少了交流，就要多些感情，以此与消费者形成共鸣，从而带动网上、网下的营销活动。
在适当的地方注意收集顾客信息或反馈。其中更重要的是是否有人整理、分析这些资料，并将结果用于营销。
仔细介绍你的产品，而不是泛泛，网上没有交流的余地，不要让浏览者带这问题离开，更不要指望人们打电话询问，否则你会失去很多机会。
多多表现产品或服务为顾客带来的好处!如果有消费者现身说法当然最好不过，还有一种方法就是在介绍产品时注意多站在消费者的角度去考虑问题，说明为消费者带来的利益，而不是列举一大堆技术参数。
总之，一切为了顾客!!
而这些，对不熟悉网站建设的企业者来说没什么问题，但这种做法给企业的印象是：做网站就是准备点相关的资料，找一个懂网页制作的人来做一下，最后发布到互联网上就可以了!而正是这种环境的存在，导致目前企业网站良莠不齐，而这种没有营销意识的企业网站往往不能为企业带来实质性的效益，企业建立网站的热情往往随着时间的流逝逐渐冷却最终网站成为摆设，最多成为领导视察时可以炫耀的谈资，从而导致企业对网站甚至互联网失去信心，但是，我们说，如果我们广大中小企业对互联网不看好，不加强网络基础建设，往往又不能体现网络的威力!
这是一个恶性循环!
我们讲企业网站营造一种氛围，目的是让浏览者或者说你的潜在顾客了解你的企业文化，举个例子，假设虚拟城市中的你想买一样物品或需要某种特定的信息，好，你来到商场林立的市场中，因为你是一类人的代表，因此，在你的印象里店面装潢讲究、井井有条的商场，其中的商品要比店面凌乱，没有美感的商场质量更好。然后，因为商场太多，令你中意的也很多，从而，你怀着一种无所谓或者是多走几家的态度(货比三家吗)进入其中某个商场，刚一进入，就被一群生意人围攻，向你兜售他们的产品，四周嘈杂一片，商场乱作一团，更为严重的是，为了找到你需要的物品和等待售货员找你需要的尺码你等了一个世纪!而最终你看到的是一个红叉!至此，你轻松的心情全被懊恼占据，最大的愿望就是赶快从这家商场逃走，并发誓再也不要进入这样的商场了!
但是，强烈的需求促使你又进入另一个店面装潢另你感觉舒服一些的商场，随着你的进入，一阵轻柔的音乐便围绕在你的周围，她不仅驱走了你所有的坏心情，更重要的是商场中充满了阳光、微笑，布局井井有条，售货员面带微笑，当你走过她们身边时，她们向你频频点头，你需要的时候，她们仔细向你介绍，重要的是，你没有了周围的嘈杂，轻柔的音乐令你有时间自己思考，你被这种特定的氛围所感染，从而轻松地做出了购买的决定。
我想，故事写到这就可以结束了，现实中不会有第一类店铺那种吓人的场面，我举这个例子无外乎是想说明网站的规划设计也是一样的道理。当然，上面最后的购买也并不是说一定要在网站中卖什么产品，只是说消费者对企业服务的一种肯定和认可，从上面的故事中，以下几点希望你网站设计人员或企业在网站设计中注意：
好好设计你网站的首页。
注意网页色彩的搭配。每用一种色彩，能够说出为什么。
速度，速度，还是速度!不要让你的顾客等待，否则，最终望穿秋水等待的将会是你。
设计一个方便易懂的导航。关于栏目名称的设计，一个建议是不要罗列太过于专业的词汇，最好通俗易懂。
人们很容易被感人的情景所感动，从而做出消费决定。在网站中如何体现?一句话：源于生活。
人们在购买前很想知道使用相同产品的消费者的感受。一个建议是细心选择正在使用产品的消费者，最好是处于生活场景中，充满阳光、微笑，最好能将亲情、友情或爱情体现出来，无论何种性质的网站，人们是离不开这些人类最本能的感情的。网站中少了交流，就要多些感情，以此与消费者形成共鸣，从而带动网上、网下的营销活动。
在适当的地方注意收集顾客信息或反馈。其中更重要的是是否有人整理、分析这些资料，并将结果用于营销。
仔细介绍你的产品，而不是泛泛，网上没有交流的余地，不要让浏览者带这问题离开，更不要指望人们打电话询问，否则你会失去很多机会。
多多表现产品或服务为顾客带来的好处!如果有消费者现身说法当然最好不过，还有一种方法就是在介绍产品时注意多站在消费者的角度去考虑问题，说明为消费者带来的利益，而不是列举一大堆技术参数。
总之，一切为了顾客!!
我要做像他一样的乞丐,市场营销学习
在有一天,我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多?”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱;那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理!我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了!我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊!
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟?”
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多?”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱;那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理!我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了!我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊!
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟?”
奥运期间中国哪一个B2B网站最赚钱？
2008年8月8日晚8点第29届北京奥林匹克运动会开幕到2008年8月24日晚8点结束。16天，世界瞩目的体育盛典结束了，人们的热情末减。尤其是那些争夺奥运经济商家们。奥运期间，国内B2B网站如阿里巴巴、慧聪网等也是使出浑身解数，争夺用户，揽“金”囊中。首创互联网三重效能(“B2B+搜索+广告联盟”)的卖迈网， 持续创新推出强效立体盈利模式，据保守估计，该网站仅在奥运期间16天之内，净盈利额或可达到300万元。
三重效能“一网打尽”
目前互联网模式可分为三种，一种是内容模式，像雅虎、搜狐、新浪网等，以媒体的方式出现，以新闻信息为主要内容，属于“眼球经济”。第二种是社区模式，比如关于某个产品或人群开辟的线上交流空间。第三种是整合模式。是针对电子商务的一种模式，这种网站是为买家、卖家提供第三方服务的整合平台。它使买卖双方在网上沟通、洽谈，同时为可能达成的贸易合同提供整套的一站式服务。
卖迈网就属于第三种是整合模式，而且首创了三重效能(“B2B+搜索+广告联盟”)运营模式。该公司市场推广人员幽默地称其为“网络三赔，一网打尽”。这三重效能的运营模式，有利于买卖双方进行批量业务对接，有利于用户精准搜寻商机，有利于会员进行自由宣传报道。奥运期间，该网站这三重效能持续以实际利益惠及广大用户，赢得客户的心。
会员费“钱可生钱”
奥运会16天之间，卖迈网每天IP量平均为50万左右，PV平均为300万左右，在线人数为2000左右。每天注册的会员达1000多家，后续成功转为高级会员的共不下800家(800*2500=200 0000)。
卖迈网高级会员一年的价格为2500，也就是平均每天只要6.85元人民币，只是一个公司开一台空调的电费，就能享受到该网站优质服务了，也就是说可以根据匹配的交易询单做生意了。该公司市场推广人员说：“用户花的这些钱，其实是为自己投资，买迈网上成功交易率很高，要不然我们早就转行了，正所谓‘钱可生钱’，比股票、基金等投资还实在一些。”
区域代理“借力打力”
许多商家看好卖迈网的三重效能运营模式，十分愿意做该网的区域代理，利用传真等各种途径发来的“回复函”每天不下20份次。卖迈网因业务扩展需要，在全国各地商业密集区开辟分网点，招代理经销商，“借力打力”对网站产品和服务进行销售。
其中，买迈网广州、茂名、青岛、北京、上海、南通、长沙、奉天、重庆、成都等分网点招代理经销商正在火热进行中，在奥运会16天之间，已收到代理保证金100多万。至于，有关代理的游戏规则，该公司市场推广人员说：“考虑到不同地区的经济特点，我们做了一些差异性调整，确保每一位经销商获得最大利益。”
广告费“让利到底”
奥运期间网络广告价值爆炸性显现，受众对于商业网站的广告信任度最高，其后依次是搜索网站、垂直网站和视频类网站的广告。
对于这些与日俱增的广告费，该公司市场推广人员说：“在广告费上，其实我们早就真正做到‘让利用户’了，只要是我们网上的高级会员，我们一年还赠送8500次联盟网站的免费广告点击访问次数，连做三年高级会员可赠送 30000次免费广告点击。”
综上，我们要算一笔账，奥运会16天之间，卖迈网应该赚多少钱?会员费(800*2500=200 万)+代理(100万)=300万(总计)。
附录：各届奥运会的赢利情况
1984年，洛杉矶奥运会赢利2.5亿美元
1988年，汉城奥运会赢利3亿美元
1992年，巴塞罗那奥运会赢利5000万美圆
2000年，悉尼奥运会收入17.56亿美元
2004年，雅典奥运会结束后，希腊的实际支出甚至可能超过100亿欧元。但奥运会后到2008年，奥运会的积极仍持续促进国民经济发展，创造价值竟达250亿欧元。
2008年，北京奥运会预计赢利将超过2亿美元，约合近17亿元人民币。
三重效能“一网打尽”
目前互联网模式可分为三种，一种是内容模式，像雅虎、搜狐、新浪网等，以媒体的方式出现，以新闻信息为主要内容，属于“眼球经济”。第二种是社区模式，比如关于某个产品或人群开辟的线上交流空间。第三种是整合模式。是针对电子商务的一种模式，这种网站是为买家、卖家提供第三方服务的整合平台。它使买卖双方在网上沟通、洽谈，同时为可能达成的贸易合同提供整套的一站式服务。
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1992年，巴塞罗那奥运会赢利5000万美圆
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2008年，北京奥运会预计赢利将超过2亿美元，约合近17亿元人民币。
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网络营销2.0助中小企业“过冬”
时下，不少的中小企业面临着严峻的生存考验。经济不景气，原料成本上涨、人力成本增加，让中国中小企业的发展面临着挑战。中小企业在艰苦卓绝的环境下，如何应对寒冷的冬日?摆脱当前困境，期待春天的来临，成为了众多中小企业思考的首要命题。
在众多的营销策略和方法中，网络营销以其低成本、高效率、高回报的特点，受到广大中小企业热烈欢迎。“通过开展网络营销，我们公司目前取得非常棒的业绩，现在，我们大部分的订单都是通网络营销方式获取。”一位成功开展网络营销的企业老总如是表明。
对广大中小企业而言，无论从营销成本，还是从最终效果来考虑，选择网络营销都堪称得上是最佳之选择。
庞大互联网市场，中小企业又应当如何去开拓?答案只有一个：开展网络营销。那中小企业又应当如何来开展网络营销呢?是不是只建立一个简单的企业网站就可以了呢?此种想法，早已不符合时代发展之潮流，日益为众多企业所诟病。
网络营销专家上海火速一比多事业部总经理刘相臣认为：“网络营销，最重要的是人。任何的网络营销活动，如果没有人来进行操作，都是无法获得成功的。”
从营销型网站建设，到有效果流量获取，直至最终效果的成功转化，其中任何一个环节能离不开人。为什么我们的企业网站没有获得商机呢?我们的网站平台做好吗?我们的宣传推广做到位了吗?
诸多让中小企业迷惑不解的诸多问题，又应当如何来解决呢?网络营销2.0理论认为，中小企业开始网络营销要从三个步骤来做，分别为建网站、助推广、促转化。三个步骤紧密相联，缺一不可，是一个统一的整体。整个步骤和过程，最终皆是为了效果，促成更多的商机转化率。
“建网站，并非建一般的普通网站，而是建立营销型网站。营销型网站，才具有营销能力。”具有近十年网络营销经验的专家周凯认为：“对广大中小企业来说，不能很好地将访客转化商机的企业网站，是不能获得最佳的效果的。”
网络营销2.0理论认为，营销型网站才是中小企业的最佳选择，它是基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
中小企业一站式网络营销平台一比多，它承袭网络营销2.0这一新型营销理念。以更精确的营销方法和追求效果为导向，日益成为了广大中小企业开展网络营销事业的实用指导理论。(龙泰君)
在众多的营销策略和方法中，网络营销以其低成本、高效率、高回报的特点，受到广大中小企业热烈欢迎。“通过开展网络营销，我们公司目前取得非常棒的业绩，现在，我们大部分的订单都是通网络营销方式获取。”一位成功开展网络营销的企业老总如是表明。
对广大中小企业而言，无论从营销成本，还是从最终效果来考虑，选择网络营销都堪称得上是最佳之选择。
庞大互联网市场，中小企业又应当如何去开拓?答案只有一个：开展网络营销。那中小企业又应当如何来开展网络营销呢?是不是只建立一个简单的企业网站就可以了呢?此种想法，早已不符合时代发展之潮流，日益为众多企业所诟病。
网络营销专家上海火速一比多事业部总经理刘相臣认为：“网络营销，最重要的是人。任何的网络营销活动，如果没有人来进行操作，都是无法获得成功的。”
从营销型网站建设，到有效果流量获取，直至最终效果的成功转化，其中任何一个环节能离不开人。为什么我们的企业网站没有获得商机呢?我们的网站平台做好吗?我们的宣传推广做到位了吗?
诸多让中小企业迷惑不解的诸多问题，又应当如何来解决呢?网络营销2.0理论认为，中小企业开始网络营销要从三个步骤来做，分别为建网站、助推广、促转化。三个步骤紧密相联，缺一不可，是一个统一的整体。整个步骤和过程，最终皆是为了效果，促成更多的商机转化率。
“建网站，并非建一般的普通网站，而是建立营销型网站。营销型网站，才具有营销能力。”具有近十年网络营销经验的专家周凯认为：“对广大中小企业来说，不能很好地将访客转化商机的企业网站，是不能获得最佳的效果的。”
网络营销2.0理论认为，营销型网站才是中小企业的最佳选择，它是基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
中小企业一站式网络营销平台一比多，它承袭网络营销2.0这一新型营销理念。以更精确的营销方法和追求效果为导向，日益成为了广大中小企业开展网络营销事业的实用指导理论。(龙泰君)
浅谈企业电子商务营销策略
面对飞速发展的互联网与日趋成熟的电子商务的大环境。中小企业专注了电子商务的脉搏，就等于赢得了先机，跟不上电子商务的步伐，就等于给自己的企业埋下了巨大的危机。我国中小企业平均寿命5.9年，在北京中关村只有2.9年，面对国内企业情况，资讯需求显得更加重要、电子商务的开展、网络营销的需求已成为中小企业发展的当务之急。
然而如何规划，如何进行有效的网络营销，这几乎成了中小企业的难题。从许许多多的调查来看，造成中小企业网络营销正常运作的因素，在于资讯馈乏、管理瓶颈、电子商务程度低、营销渠道不健全等。有致力于电子商务运作的企业，那么网络效果营销变得如此的重要。传统的营销组合已经能满足企业发展的需求，互联网的出现，正改变着我们销售产品以及提供各种服务的方式。
网络造就了一批网络营销专家，马云先生当之无愧可以成为这个专业的发起人，之后还有比如苏义等网络营销专家。网络营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。
我们回顾一下过去成功的实例，如：红孩子案例，主要诉求点确定为广告图片+特价商品+促销产品+分期价格，利用互联网广告特征刺激消费眼球，从图片形式，广告设计和广告表现形式都突出了商品，强调品牌数码，和低价格，广告投放出来达到了预期的目的。当然这个过程远不如上面所说的那么简单，在选择媒体资源和推广渠道还得更认真去选择，成本预算上要有更高要求的压低成本方案;
又如vancl-凡客诚品便是一个很经典的电子商务网络营销案例，2008年市场营销能够如此出色，离不开龙拓互动精诚合作，龙拓互动通过网络营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网络推广策略，使vacnl迅速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使vacnl在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，龙拓与vancl并肩创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内打开市场并盈利。门户、垂直、社区、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
上面所说的案例，说明了电子商务营销，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有计划，有策略，有预算和效果分析的营销作业，企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。从案例中我们可以看出龙拓互动对电子商务营销如果没有一定的高招之处和良好的推广方案，那么其整合推广的vancl也不会在短短的半年之内创造了B2C的网络销售神话。众多的成功案例中可以看出龙拓互动在做电子商务客户营销方面拥有绝对的资源、技术、创意等实力优势，以独特的一面进行客户管理;苏义认为，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划;第二，品牌推广和网络广告;第三，客户管理和销售组织。这也是笔者认同核心任务，是企业不能缺少的环节。
传统企业如何网络营销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案，填补国内外经济模式所产生得变革，以更低的成本为传统行业解决信息流、资金流、物流的等问题。单凭企业经营模式很难提供整体服务解决方案，由此就会产生了网络专业营销公司。正因为网络营销它的低成本、高收益，吸引了众多商家的参与，造就了互联网电子商务的繁荣!我们有什么理由不加入电子商务营销的大潮中呢?(作者：周新宁)
然而如何规划，如何进行有效的网络营销，这几乎成了中小企业的难题。从许许多多的调查来看，造成中小企业网络营销正常运作的因素，在于资讯馈乏、管理瓶颈、电子商务程度低、营销渠道不健全等。有致力于电子商务运作的企业，那么网络效果营销变得如此的重要。传统的营销组合已经能满足企业发展的需求，互联网的出现，正改变着我们销售产品以及提供各种服务的方式。
网络造就了一批网络营销专家，马云先生当之无愧可以成为这个专业的发起人，之后还有比如苏义等网络营销专家。网络营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。
我们回顾一下过去成功的实例，如：红孩子案例，主要诉求点确定为广告图片+特价商品+促销产品+分期价格，利用互联网广告特征刺激消费眼球，从图片形式，广告设计和广告表现形式都突出了商品，强调品牌数码，和低价格，广告投放出来达到了预期的目的。当然这个过程远不如上面所说的那么简单，在选择媒体资源和推广渠道还得更认真去选择，成本预算上要有更高要求的压低成本方案;
又如vancl-凡客诚品便是一个很经典的电子商务网络营销案例，2008年市场营销能够如此出色，离不开龙拓互动精诚合作，龙拓互动通过网络营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网络推广策略，使vacnl迅速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使vacnl在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，龙拓与vancl并肩创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内打开市场并盈利。门户、垂直、社区、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
上面所说的案例，说明了电子商务营销，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有计划，有策略，有预算和效果分析的营销作业，企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。从案例中我们可以看出龙拓互动对电子商务营销如果没有一定的高招之处和良好的推广方案，那么其整合推广的vancl也不会在短短的半年之内创造了B2C的网络销售神话。众多的成功案例中可以看出龙拓互动在做电子商务客户营销方面拥有绝对的资源、技术、创意等实力优势，以独特的一面进行客户管理;苏义认为，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划;第二，品牌推广和网络广告;第三，客户管理和销售组织。这也是笔者认同核心任务，是企业不能缺少的环节。
传统企业如何网络营销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案，填补国内外经济模式所产生得变革，以更低的成本为传统行业解决信息流、资金流、物流的等问题。单凭企业经营模式很难提供整体服务解决方案，由此就会产生了网络专业营销公司。正因为网络营销它的低成本、高收益，吸引了众多商家的参与，造就了互联网电子商务的繁荣!我们有什么理由不加入电子商务营销的大潮中呢?(作者：周新宁)
互动、体验、分享乃消费品互联网营销秘笈？
因为有了互联网，特别有了可以轻松下载和上传的第二代网页管理组织方式(web2.0)使得包括你我在内的每个人不仅可以自主选择消费网络上已经存在的内容，还可以开始在网络上生产制造出更多新鲜的内容表达自己，供更多人去选择消费。于是，大家都开始变得充满着能量和激情，经过一天的忙碌工作和学习回到家里，仍然打开电脑，视听视频和音乐，打开博客写下对国家民生的关注或分享风花雪月……正是这个原因， “你”，在两年前就成了《时代》周刊年度人物，成为了每一台电脑屏幕上的主角。
在这个“你”是主角的平台上，企业，尤其是那些始终把通过广告和推广使品牌来影响每一个人消费喜好视作生命的消费品企业来说，互联网真的是很强很重要!但正是因为，这个平台上很多情况都是“你的地盘，你做主”，如何真正利用好这个很强很重要的媒体，发挥出它对每一个人的影响力却又似乎显得是很难很没谱。
互联网目标用户之众之契合，不断吸引越来越多的企业用他们的才(财)智去尝试在网络营销上去实践创新，去尝试突破。喜之郎公司作为在传统营销领域当中一直处于前列的企业，在网络营销当中也一直做着很多有益的尝试，去年喜之郎在腾讯平台上开展的CICI果冻营销活动就留人印象深刻。喜之郎优乐美这次在多网络媒体平台开展用户营销并取得比较优异效果“你是我的优乐美”网络推广活动，就带给了我们很多就如何利用当前互联网用户的行为特征结合自身的产品诉求及营销目标开展消费品网络营销值得借鉴，认真思考之处。
利用网络互动特点做营销，绝不是简单的让网民动动鼠标，敲敲键盘，而是真正实现消费者和品牌产品之间有效(针对销售)互动。现在大多数企业都已经十分清楚，做网络营销不能够像其他媒体一样只是在媒体(网站)各个地方贴贴画片儿，露露品牌。但又很快陷进了另一个模式化的理解，做网络广告就是要做互动，做互动就是想个网民有兴趣参加的评选或抽奖活动，四处做些活动启事广告，忽悠网民点击进来，动动鼠标和键盘填填信息，抽抽奖就算是互动了。殊不知，这样做和那些简单贴画片也没什么本质区别，甚至为了做活动而做活动，减少了品牌本来应有的曝光，只拉进来些职业网络抽奖一族，效果甚至还不如漫山遍野地在网上贴点品牌LOGO呢!让我们来看看，优美乐是如何做互动的：
1、媒体之间的互动。优美乐没有简单去只搞什么抽奖，而是利用，周杰伦的明星效应和流行电影文化背景下，让用户在不同触媒上感受品牌，又在不同触媒上之间形成相互补充和支持、用户会因电视自发地来到网络，也会因网络的活动而更加关注深刻记忆电视上的表达，从而以用户自身为介质有效地将电视和互联网有效地互动起来，反过来又最终地将品牌诉求作用在用户身上。
2、广告与终端之间的互动。优美乐让你看到了网络上的这个活动，很有兴趣去参与，除了网络上参与以外，你可以去终端购买产品得到CODE，直接推动了网民离开网络来到卖场终端消费和感受产品，同时，你在卖场购买了产品，知道这个活动又会来到网络参与这个活动来更深入和娱乐化的感受品牌。用户对产品的喜爱和忠诚度，广告对终端的带动在这一过程中彻底实现。
3、用户与品牌和产品之间的活动。其实上面两点做好，已经完成了用户与产品之间的完全的互动，因为整个互动过程用户和产品都是贯穿于其中的，再加上活动平台本身的良好娱乐互动化，使得两者之间的有效互动几近完美。
发挥网络用户惯于分享的行为特点，不只是限于网友之间的转发和发帖，更应该注重利用互联网独特文化体验特点，通过完整良好的真实体验创造更多的意见领袖和口碑自然分享。很多企业越发开始重视利用网民乐于分享，网际方便传播这一网络和网民的特点，都在互联网上开展不同形式，不同内容的口碑传播。但多数企业都局限在要么鼓动网民转发点帖子和链接，广告帖子写的再隐晦终归是广告，很难有明显的效应和持久地传播;要么是制造个耸人听闻的噱头期待一夜成名，真正让大家关注又十分健康积极的噱头往往又是可遇不可求，整不好变成了“某老虎”更加是得不偿失。在我看来，优美乐此次活动在这方面也做了很多有益的尝试。
1、用目标消费者听得懂的语言来诉说他们关注的事情。期待大家去传播和分享你的品牌和产品，首先要让目标用户理解和认同你的产品和品牌。优美乐的活动一直没有自说自话，而是在网络上继续他们准确的表达，充分利用明星号召力、流行文化号召力建立以周杰伦当院长，学院形式的社区活动平台，让用户很容易产生共鸣，在时尚流行潜移默化引导下，积极主动地参与到这个社区平台当中，进行着他们熟悉的各种网络行为。产品和品牌的体验和记忆深刻也就轻松实现，口碑传播和分享自然也是水到渠成。
2、在目标消费者长期生活环境空间里分享他们喜爱内容与形式。随着网络碎片化的加剧，不同人群更多地存在于在不同的网络环境里。拒绝盲目随大溜，真正找到目标用户存在的空间对开展网络活动的显得尤为重要。优美乐选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、特别是创造性地选择了杰迷中文网作为优乐美活动的推广平台，并通过各个媒体最具特色的产品及媒体平台当中游弋的意见领袖把优乐美学院社区及其社区当中设计的目标消费者喜闻乐见的活动形式，在很大程度上被网民自然传递放大了数倍媒体自身的用户数据。
说了半天，都是对优美乐这次网络营销的溢美之辞，一方面确实是这个案子是比较漂亮和有效案子，另一方面主要和大家共同向人家学习并总结正确和有用的方法。挑点刺的话，这个案子在一些具体的广告创意方面，媒介融合利用方面还是有一些保守和欠缺，特别是口碑效应传播上还是略欠了一点火候儿，譬如。。。。。。(篇幅所限)总之真的很不错了，很期待喜之郎下一次网络营销。
归纳上面所说的，想总结个观点：更加全面且实事求是地利用好互联网和互联网用户互动、体验、分享这三大特点，开展网络营销活动，可能就是消费品在一定时期开展网络突破营销的所谓秘笈。
说明下：在虹桥机场，闲着没事儿，找了这篇文字，是应行业内一挺著名的期刊约稿给写的案例评论，为博客充个数。若有为广告主歌功颂德的嫌疑，请大家见谅，毕竟人家做的也确实不错。对这个具体案例有兴趣的可以买杂志去看看：《广告人》。
在这个“你”是主角的平台上，企业，尤其是那些始终把通过广告和推广使品牌来影响每一个人消费喜好视作生命的消费品企业来说，互联网真的是很强很重要!但正是因为，这个平台上很多情况都是“你的地盘，你做主”，如何真正利用好这个很强很重要的媒体，发挥出它对每一个人的影响力却又似乎显得是很难很没谱。
互联网目标用户之众之契合，不断吸引越来越多的企业用他们的才(财)智去尝试在网络营销上去实践创新，去尝试突破。喜之郎公司作为在传统营销领域当中一直处于前列的企业，在网络营销当中也一直做着很多有益的尝试，去年喜之郎在腾讯平台上开展的CICI果冻营销活动就留人印象深刻。喜之郎优乐美这次在多网络媒体平台开展用户营销并取得比较优异效果“你是我的优乐美”网络推广活动，就带给了我们很多就如何利用当前互联网用户的行为特征结合自身的产品诉求及营销目标开展消费品网络营销值得借鉴，认真思考之处。
利用网络互动特点做营销，绝不是简单的让网民动动鼠标，敲敲键盘，而是真正实现消费者和品牌产品之间有效(针对销售)互动。现在大多数企业都已经十分清楚，做网络营销不能够像其他媒体一样只是在媒体(网站)各个地方贴贴画片儿，露露品牌。但又很快陷进了另一个模式化的理解，做网络广告就是要做互动，做互动就是想个网民有兴趣参加的评选或抽奖活动，四处做些活动启事广告，忽悠网民点击进来，动动鼠标和键盘填填信息，抽抽奖就算是互动了。殊不知，这样做和那些简单贴画片也没什么本质区别，甚至为了做活动而做活动，减少了品牌本来应有的曝光，只拉进来些职业网络抽奖一族，效果甚至还不如漫山遍野地在网上贴点品牌LOGO呢!让我们来看看，优美乐是如何做互动的：
1、媒体之间的互动。优美乐没有简单去只搞什么抽奖，而是利用，周杰伦的明星效应和流行电影文化背景下，让用户在不同触媒上感受品牌，又在不同触媒上之间形成相互补充和支持、用户会因电视自发地来到网络，也会因网络的活动而更加关注深刻记忆电视上的表达，从而以用户自身为介质有效地将电视和互联网有效地互动起来，反过来又最终地将品牌诉求作用在用户身上。
2、广告与终端之间的互动。优美乐让你看到了网络上的这个活动，很有兴趣去参与，除了网络上参与以外，你可以去终端购买产品得到CODE，直接推动了网民离开网络来到卖场终端消费和感受产品，同时，你在卖场购买了产品，知道这个活动又会来到网络参与这个活动来更深入和娱乐化的感受品牌。用户对产品的喜爱和忠诚度，广告对终端的带动在这一过程中彻底实现。
3、用户与品牌和产品之间的活动。其实上面两点做好，已经完成了用户与产品之间的完全的互动，因为整个互动过程用户和产品都是贯穿于其中的，再加上活动平台本身的良好娱乐互动化，使得两者之间的有效互动几近完美。
发挥网络用户惯于分享的行为特点，不只是限于网友之间的转发和发帖，更应该注重利用互联网独特文化体验特点，通过完整良好的真实体验创造更多的意见领袖和口碑自然分享。很多企业越发开始重视利用网民乐于分享，网际方便传播这一网络和网民的特点，都在互联网上开展不同形式，不同内容的口碑传播。但多数企业都局限在要么鼓动网民转发点帖子和链接，广告帖子写的再隐晦终归是广告，很难有明显的效应和持久地传播;要么是制造个耸人听闻的噱头期待一夜成名，真正让大家关注又十分健康积极的噱头往往又是可遇不可求，整不好变成了“某老虎”更加是得不偿失。在我看来，优美乐此次活动在这方面也做了很多有益的尝试。
1、用目标消费者听得懂的语言来诉说他们关注的事情。期待大家去传播和分享你的品牌和产品，首先要让目标用户理解和认同你的产品和品牌。优美乐的活动一直没有自说自话，而是在网络上继续他们准确的表达，充分利用明星号召力、流行文化号召力建立以周杰伦当院长，学院形式的社区活动平台，让用户很容易产生共鸣，在时尚流行潜移默化引导下，积极主动地参与到这个社区平台当中，进行着他们熟悉的各种网络行为。产品和品牌的体验和记忆深刻也就轻松实现，口碑传播和分享自然也是水到渠成。
2、在目标消费者长期生活环境空间里分享他们喜爱内容与形式。随着网络碎片化的加剧，不同人群更多地存在于在不同的网络环境里。拒绝盲目随大溜，真正找到目标用户存在的空间对开展网络活动的显得尤为重要。优美乐选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、特别是创造性地选择了杰迷中文网作为优乐美活动的推广平台，并通过各个媒体最具特色的产品及媒体平台当中游弋的意见领袖把优乐美学院社区及其社区当中设计的目标消费者喜闻乐见的活动形式，在很大程度上被网民自然传递放大了数倍媒体自身的用户数据。
说了半天，都是对优美乐这次网络营销的溢美之辞，一方面确实是这个案子是比较漂亮和有效案子，另一方面主要和大家共同向人家学习并总结正确和有用的方法。挑点刺的话，这个案子在一些具体的广告创意方面，媒介融合利用方面还是有一些保守和欠缺，特别是口碑效应传播上还是略欠了一点火候儿，譬如。。。。。。(篇幅所限)总之真的很不错了，很期待喜之郎下一次网络营销。
归纳上面所说的，想总结个观点：更加全面且实事求是地利用好互联网和互联网用户互动、体验、分享这三大特点，开展网络营销活动，可能就是消费品在一定时期开展网络突破营销的所谓秘笈。
说明下：在虹桥机场，闲着没事儿，找了这篇文字，是应行业内一挺著名的期刊约稿给写的案例评论，为博客充个数。若有为广告主歌功颂德的嫌疑，请大家见谅，毕竟人家做的也确实不错。对这个具体案例有兴趣的可以买杂志去看看：《广告人》。
火凤凰菩提：传统企业如何与电子商务嫁接
毫无疑问，在网商概念普及的今天，互联网已经迅速窜升为传统企业最为看重的新兴营销渠道。在传统企业遭遇成本上升，销量瓶颈，利润增长天花板之后，几乎都把目光投入了互联网，期待能在这个新兴领域有所突破。但由于营销理念上存在巨大差异，加上人才大量匮乏，缺少专业化团队运作，传统企业在如何做好电子商务营销方面往往感到心有余而力不足，从而产生隔行如隔山的感概。事实上，隔行不隔理。那么传统企业在电子商务营销方面的问题到底出在哪里呢?为何传统企业在与电子商务嫁接过程中老是发育不正常呢?
我们先来看一家名叫妆点的网站。到目前为止，该网每天的销售额可达到40—50万元，年销售规模达到1亿以上(当当网、卓越网化妆品频道现在加在一起销售规模在150万/月之内，相当于妆点网的1/10);该网站占销售比例绝大部分的自主品牌“雅茚”系列毛利可以达到PPG或者VANCL卖衬衣的毛利甚至更高，其中自有品牌的销售额超过60%以上。因此该网站也被称为化妆品行业的PPG。
如此让人嫉妒的销售业绩，妆点网是怎么做到的呢?它依赖何种推广方式呢?据悉，妆点网主要依赖于大规模的网上推广，一年的网络广告投入在3000万(淘宝网今年网络广告规模差不多就是这个数字甚至更少)左右，主要投放在搜狐、163、QQ等网络媒体，广告流量非常庞大，每天能吸引大约100万以上网民访问。
妆点网的网络营销何以如此成功?龙拓互动CEO苏义的一段话道破天机：“电子商务营销需完成三大核心任务。”事实上，电子商务从营销和推广的角度来看，这三大核心任务的确非常重要。一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是最终实现电子商务成功的保障和基础。
许多传统企业在进入电子商务的过程中，融合难度非常大。究其原因，一是渠道融合。传统营销均是建立在渠道基础之上，对电子商务的认知尚停留在搜索引擎优化的阶段。广告主除了“守株待兔”，似乎没有更好的办法。而电子商务营销完全是建立在技术的层面上，销售阵地依赖互联网。这对于习惯了指挥千军万马的传统企业管理层而言，眼前的领域变得陌生，工作一下子找不到重心了。事实上，两种渠道并非谁取代谁的问题，而是相互补充，互为倚靠。而目前传统企业即便是做了电子商务营销，仍然没有发挥出二元渠道的矩阵效应。
难度最大的融合在于人。电子商务找到一个精准的用户很容易，但要同时找到十万个或者上百万个，就很难了。以vancl为例，是由龙拓互动协助其先后在新浪，腾讯等网站做了广告投放，同时在广告创意，媒体策略，还有第三方监测的效果评估方面，都做出了不同的调整，才取得了成功。传统营销有规律可循，而网络营销往往是特例，个案，这也在无形中增大了营销难度，使得进入该领域的传统企业头疼不已。
当然，诸如CPS联盟这类东西，传统企业需要的不仅仅是了解，更多的还在于如何实践。传统企业在与电子商务的嫁接过程中，从管理层到普通员工，都需要一个调整适应和转变。毕竟是一个新领域，需要学习的东西太多。
我们先来看一家名叫妆点的网站。到目前为止，该网每天的销售额可达到40—50万元，年销售规模达到1亿以上(当当网、卓越网化妆品频道现在加在一起销售规模在150万/月之内，相当于妆点网的1/10);该网站占销售比例绝大部分的自主品牌“雅茚”系列毛利可以达到PPG或者VANCL卖衬衣的毛利甚至更高，其中自有品牌的销售额超过60%以上。因此该网站也被称为化妆品行业的PPG。
如此让人嫉妒的销售业绩，妆点网是怎么做到的呢?它依赖何种推广方式呢?据悉，妆点网主要依赖于大规模的网上推广，一年的网络广告投入在3000万(淘宝网今年网络广告规模差不多就是这个数字甚至更少)左右，主要投放在搜狐、163、QQ等网络媒体，广告流量非常庞大，每天能吸引大约100万以上网民访问。
妆点网的网络营销何以如此成功?龙拓互动CEO苏义的一段话道破天机：“电子商务营销需完成三大核心任务。”事实上，电子商务从营销和推广的角度来看，这三大核心任务的确非常重要。一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是最终实现电子商务成功的保障和基础。
许多传统企业在进入电子商务的过程中，融合难度非常大。究其原因，一是渠道融合。传统营销均是建立在渠道基础之上，对电子商务的认知尚停留在搜索引擎优化的阶段。广告主除了“守株待兔”，似乎没有更好的办法。而电子商务营销完全是建立在技术的层面上，销售阵地依赖互联网。这对于习惯了指挥千军万马的传统企业管理层而言，眼前的领域变得陌生，工作一下子找不到重心了。事实上，两种渠道并非谁取代谁的问题，而是相互补充，互为倚靠。而目前传统企业即便是做了电子商务营销，仍然没有发挥出二元渠道的矩阵效应。
难度最大的融合在于人。电子商务找到一个精准的用户很容易，但要同时找到十万个或者上百万个，就很难了。以vancl为例，是由龙拓互动协助其先后在新浪，腾讯等网站做了广告投放，同时在广告创意，媒体策略，还有第三方监测的效果评估方面，都做出了不同的调整，才取得了成功。传统营销有规律可循，而网络营销往往是特例，个案，这也在无形中增大了营销难度，使得进入该领域的传统企业头疼不已。
当然，诸如CPS联盟这类东西，传统企业需要的不仅仅是了解，更多的还在于如何实践。传统企业在与电子商务的嫁接过程中，从管理层到普通员工，都需要一个调整适应和转变。毕竟是一个新领域，需要学习的东西太多。
大学生失恋后创办伤感部落情感网站
“我只是想帮助那些在情感上受到挫折的男男女女。”阿涛说这就是他创办伤感部落www.shangganbuluo.com的最初原因。“虽然流量不多，但短短一年内的时间会员已上万，我建的几个群早就满了。”
三年前还是学生的阿涛在好友的介绍下，认识了一名在本校上学的女孩，并且很快进入了热恋。有次女友生日，阿涛想给她个难忘的礼物 ，由于在学校学的是计算机专业，买礼物吧，觉得没新意太俗，犹豫不决的阿涛终于在一次去网络机房看到的那些花花绿绿的网页，就想到把 她的相片和他们平常发生的一些事情，做好传到网上，她一定很喜欢。而后几天的时间都在找免费空间、域名什么的，就在网易申请了一个那个二级域名转向，旷了几天的课呆在机房。终于做好了，放几张她的相片，加一些背景音乐，放一些花花的特效什么的，就这样做了人生种的第一个网站，也许根本就称不上网站，只是个页面。
“然后我就把那个网址写在黑板上，最后传的整个校园都知道我有了个自己网站，她看了很羡慕，自己也感觉特有面子与成就感，就从那 自己开始喜欢上了网站，那时候才知道了还有站长这个职业，”那时的阿涛还太年轻，对于网站的用处还没有深刻的认识，网站对于当时的他 来说无异于博取红颜一笑的微不足道的小道具。那是的他还并没有把做网站当做一个长远的方向去考虑，也从来不知道做个网站还能赚钱，也从没有想过做站还能当做一份事业去做。
人无千日好，花无百日红，时间可以消磨哪怕至深的爱恋，由于阿涛不能时刻陪在女友身边，两人的感情渐渐有了裂痕，并最终以分手黯然 收场。
“那是段心情极度灰暗的日子。”阿涛说，他情绪消极低迷了很长一段时间。后来得到了图王老大的支持，改版了他人生中的第一个站，伤感部落。不同的是以前是自己幸福希望全天下的人同他一起幸福，而现在是同是天涯零落人的阿涛随他们一起伤感。“建那个论坛的目的只是想帮助那些在情感受到挫折男人女人们。并不是我自己不愿意走出来，只是想提供这样一个让有共同话题的人相互交流与倾诉的地方 。心情不好想听伤感的音乐，想看一些伤感的文字。想找一个地方去倾诉，想知道别人怎么来看待自己的这件事情。就像那些广播电台的些情感咨询栏目。记得在深圳最有名的一个就是胡晓梅的夜空不寂寞。每晚都好多人去打电话去咨询情感的东西。不过感觉要做成那样真的好难不现实，所以就没怎么弄!”
现在的伤感部落已经进入第二代，网站页面上做了很多特色板块，如爱情婚姻、亲情家庭、友情朋友等，细心的阿涛还为那些分手后依然失落的人建了励志人生，让那些分手痛苦压抑的朋友除了有一片发泄的空间，能够更加积极的面对人生，并为帮助心情抑郁想不开的朋友建了伤感官方QQ群，希望天下少一丝伤感多一些欢笑。
三年前还是学生的阿涛在好友的介绍下，认识了一名在本校上学的女孩，并且很快进入了热恋。有次女友生日，阿涛想给她个难忘的礼物 ，由于在学校学的是计算机专业，买礼物吧，觉得没新意太俗，犹豫不决的阿涛终于在一次去网络机房看到的那些花花绿绿的网页，就想到把 她的相片和他们平常发生的一些事情，做好传到网上，她一定很喜欢。而后几天的时间都在找免费空间、域名什么的，就在网易申请了一个那个二级域名转向，旷了几天的课呆在机房。终于做好了，放几张她的相片，加一些背景音乐，放一些花花的特效什么的，就这样做了人生种的第一个网站，也许根本就称不上网站，只是个页面。
“然后我就把那个网址写在黑板上，最后传的整个校园都知道我有了个自己网站，她看了很羡慕，自己也感觉特有面子与成就感，就从那 自己开始喜欢上了网站，那时候才知道了还有站长这个职业，”那时的阿涛还太年轻，对于网站的用处还没有深刻的认识，网站对于当时的他 来说无异于博取红颜一笑的微不足道的小道具。那是的他还并没有把做网站当做一个长远的方向去考虑，也从来不知道做个网站还能赚钱，也从没有想过做站还能当做一份事业去做。
人无千日好，花无百日红，时间可以消磨哪怕至深的爱恋，由于阿涛不能时刻陪在女友身边，两人的感情渐渐有了裂痕，并最终以分手黯然 收场。
“那是段心情极度灰暗的日子。”阿涛说，他情绪消极低迷了很长一段时间。后来得到了图王老大的支持，改版了他人生中的第一个站，伤感部落。不同的是以前是自己幸福希望全天下的人同他一起幸福，而现在是同是天涯零落人的阿涛随他们一起伤感。“建那个论坛的目的只是想帮助那些在情感受到挫折男人女人们。并不是我自己不愿意走出来，只是想提供这样一个让有共同话题的人相互交流与倾诉的地方 。心情不好想听伤感的音乐，想看一些伤感的文字。想找一个地方去倾诉，想知道别人怎么来看待自己的这件事情。就像那些广播电台的些情感咨询栏目。记得在深圳最有名的一个就是胡晓梅的夜空不寂寞。每晚都好多人去打电话去咨询情感的东西。不过感觉要做成那样真的好难不现实，所以就没怎么弄!”
现在的伤感部落已经进入第二代，网站页面上做了很多特色板块，如爱情婚姻、亲情家庭、友情朋友等，细心的阿涛还为那些分手后依然失落的人建了励志人生，让那些分手痛苦压抑的朋友除了有一片发泄的空间，能够更加积极的面对人生，并为帮助心情抑郁想不开的朋友建了伤感官方QQ群，希望天下少一丝伤感多一些欢笑。
执着追求 厦门点击网络创史人蔡立文
编者按：随着做IDC专业媒体的时间越来越久，逐渐发现这个行业其实非常的精彩，特别是大部分的IDC从业人员，他们都是热爱网络工作、投身中国当代互联网建设的辛勤劳动者，只是他们所从事的都是幕后的基础工作，相对于网易、搜狐这些着名网站的创始人，同样为中国互联网事业尽心尽力的IDC从业者们却显得默默无闻，其实这是一个人才济济的群体，他们当中不乏技术精湛的开发维护人员、才华横溢的战略决策人员和能说会道的市场销售人员，当然还有亲切可爱的客服人员，于是，我就有这么一个想法――把这些从业者们的工作生活状况搬到网上，让广大读者能够从更深的层次了解这个特殊的圈子。
厦门点击网络创史人蔡立文
凭着自己对互联网行业的极度热爱，从了解互联网，到学习互联网的各种技术，再到自己创办互联网公司，他就是厦门点击网络创史人——蔡立文。蔡总这些年来一直在互联网行业拼搏，同时，互联网给他带去了很多的惊喜，自己的付出总算是有收获，这种喜悦之情难以言表。相信在不久的将来，55.la同样会给我们大家带来惊喜。
编辑：蔡总纵横IT圈多年，经历的风雨不少，有什么特别难忘的事吗？是什么信念让你一直坚持在IT圈里？
蔡总：当初因为看好互联网前景，互联网是个充满梦想的地方，只要你有激情和努力，互联网会给你想要的。互联网的世界时刻充满着新奇和挑战，靠自己对互联网的热爱及拼搏，一路走了下来。相信，在未来的日子里，我会用百分之百的信心来迎接各种挑战，开创新的局面。
编辑：2000年--2002年曾到厦门厦学进修计算机信息管理，2002年就成立了漳州点击网络有限公司，厦大的进修为你以后的创业有什么帮助？
蔡总：当时在进修期间有了许多关于互联网的想法，只有不断充实自己，了解更多，才会在以后的道路上走得更好，更远。厦大的学习让我更进一步了解互联网，同时，让我找到了人生目标。后来成立公司时就希望通过自己的努力，一步步去实现自己的人生目标。当然，创业期间也有很多辛酸，不过我们都挺过来了。当遇到困难的时候，一定要从自身出发找原因，然后进行总结。冷静的思维和大胆的设想是创业成功的重要一步。
编辑：点击网络创办至今，一直运营得不错，是什么因素让你们始终在激烈的竞争中站稳脚根呢？
蔡总：随着中国互联网的发展，网站间的竞争显得尤为激烈。要生存下来，就必须给客户带去更新，更实用的产品。点击网络近年来不断在技术上创新，产品上创新，服务上创新。这些创新把公司进入了新的局面。客户第一是永远不变的原则和宗旨，不管是从职员培训或者公司文化理念都始终坚持这点，这也是网站发展至今的原因。
编辑：互联网行业竞争尤为激烈，很多网站都运营不下去而倒闭，当初为何选择图片生成行业55.la创业？
蔡总：55.la做的是图片生成的事，这是个新兴的行业。我们提供的是大众化的工具，这种工具只要是与图片相关的人群都会使用到。不管你是菜鸟还是高手，都可以尽情的发挥自己的创意与想像，把自己的成果与众多网友分享。期待有更多的图片好爱者加入我们的大家庭，一起来玩转图片的世界。
编辑：图片在线生成行业正处在萌芽时期，你对此类型网站的发展前景有何看法？
蔡总：商业模式不是想出来的，而是踏踏实实一步一步做出来的，新兴的产业总要经过互联网的洗礼才会成熟壮大。现在图片生成行业的发展非常快速，这种成长的速度超过我们原来的预期和想象，因此我们有许多的事情要抓紧时间去实现。
编后语：在互联网生活越来越精彩的时代，很多网友每天都关注于形形色色的网站、论坛，不过对于为大小网站提供网络接入服务和域名服务的IDC从业者们却关注甚少，我们开设这个专栏，就是为了向大家更多的展示这个特别的行业和个性的群体，因为他们是中国互联网真正的幕后英雄！感谢您对IT世界IDC频道的关注和支持 。
厦门点击网络创史人蔡立文
凭着自己对互联网行业的极度热爱，从了解互联网，到学习互联网的各种技术，再到自己创办互联网公司，他就是厦门点击网络创史人——蔡立文。蔡总这些年来一直在互联网行业拼搏，同时，互联网给他带去了很多的惊喜，自己的付出总算是有收获，这种喜悦之情难以言表。相信在不久的将来，55.la同样会给我们大家带来惊喜。
编辑：蔡总纵横IT圈多年，经历的风雨不少，有什么特别难忘的事吗？是什么信念让你一直坚持在IT圈里？
蔡总：当初因为看好互联网前景，互联网是个充满梦想的地方，只要你有激情和努力，互联网会给你想要的。互联网的世界时刻充满着新奇和挑战，靠自己对互联网的热爱及拼搏，一路走了下来。相信，在未来的日子里，我会用百分之百的信心来迎接各种挑战，开创新的局面。
编辑：2000年--2002年曾到厦门厦学进修计算机信息管理，2002年就成立了漳州点击网络有限公司，厦大的进修为你以后的创业有什么帮助？
蔡总：当时在进修期间有了许多关于互联网的想法，只有不断充实自己，了解更多，才会在以后的道路上走得更好，更远。厦大的学习让我更进一步了解互联网，同时，让我找到了人生目标。后来成立公司时就希望通过自己的努力，一步步去实现自己的人生目标。当然，创业期间也有很多辛酸，不过我们都挺过来了。当遇到困难的时候，一定要从自身出发找原因，然后进行总结。冷静的思维和大胆的设想是创业成功的重要一步。
编辑：点击网络创办至今，一直运营得不错，是什么因素让你们始终在激烈的竞争中站稳脚根呢？
蔡总：随着中国互联网的发展，网站间的竞争显得尤为激烈。要生存下来，就必须给客户带去更新，更实用的产品。点击网络近年来不断在技术上创新，产品上创新，服务上创新。这些创新把公司进入了新的局面。客户第一是永远不变的原则和宗旨，不管是从职员培训或者公司文化理念都始终坚持这点，这也是网站发展至今的原因。
编辑：互联网行业竞争尤为激烈，很多网站都运营不下去而倒闭，当初为何选择图片生成行业55.la创业？
蔡总：55.la做的是图片生成的事，这是个新兴的行业。我们提供的是大众化的工具，这种工具只要是与图片相关的人群都会使用到。不管你是菜鸟还是高手，都可以尽情的发挥自己的创意与想像，把自己的成果与众多网友分享。期待有更多的图片好爱者加入我们的大家庭，一起来玩转图片的世界。
编辑：图片在线生成行业正处在萌芽时期，你对此类型网站的发展前景有何看法？
蔡总：商业模式不是想出来的，而是踏踏实实一步一步做出来的，新兴的产业总要经过互联网的洗礼才会成熟壮大。现在图片生成行业的发展非常快速，这种成长的速度超过我们原来的预期和想象，因此我们有许多的事情要抓紧时间去实现。
编后语：在互联网生活越来越精彩的时代，很多网友每天都关注于形形色色的网站、论坛，不过对于为大小网站提供网络接入服务和域名服务的IDC从业者们却关注甚少，我们开设这个专栏，就是为了向大家更多的展示这个特别的行业和个性的群体，因为他们是中国互联网真正的幕后英雄！感谢您对IT世界IDC频道的关注和支持 。
译文：Google职工Maile Ohye接受采访
Maile Ohye是谁?大家不妨搜一下。我刚才自己用谷歌搜了一下，简体中文网页的情况下，有1000多个查询结果;百度的2000多个。下面言归正传，说她(而不是他)接受的这次采访。
这是Stone Temple Consulting的Eric Enge对Maile Ohye的采访。在Google，Maile Ohye隶属于管理Google站长工具的部门。下面我就从本次的采访中，挑若干项来谈谈，其实基本上就是翻译了，夹杂些个人想法等。
关于提交网站地图
用Google站长工具提交网站地图(XML Sitemap)，并不能保证对收录有促进，只是让Google发现你URL的一个帮助。正好这里谈到了网站地图的提交，以后我争取抽时间写下这方面的事 情。还有就是，如果将Google站长工具的爬虫频度一项设为高的话，对促进收录有帮助。但似乎有些情况下，还不能做这个设定——这一点，我还没搞清。
关于收费链接(我估计就是被买卖的链接吧)
对于被Google站长工具打了报告的收费连接，Google采取的措施是不给它们分PageRank。说点题外话，也许并不能算题外话，告密收费链接的 行为，到底程度如何?买卖链接的行为，到底程度如何?道高一尺、魔高一丈，再道高一尺、魔高一丈，相互促进、共同提高。
Flash里的链接
也许已不再是什么新闻：Google已经能够收录Flash了。对于Flash里的链接，也会平等地分得PageRank。使用得当的话(怎么使用才叫得 当，我也不知道，这是废话)，对于用户的效果和对于SEO的效果，也许Flash都能发挥。只是也许啊，尚未得到验证。
最后再说一个事：本文第二自然段提到的Eric Enge，他时不常地对搜索引擎的从业人员做个采访什么的。我以后也争取想抽空在我的这个SEO泊客里多有所涉及吧。
这是Stone Temple Consulting的Eric Enge对Maile Ohye的采访。在Google，Maile Ohye隶属于管理Google站长工具的部门。下面我就从本次的采访中，挑若干项来谈谈，其实基本上就是翻译了，夹杂些个人想法等。
关于提交网站地图
用Google站长工具提交网站地图(XML Sitemap)，并不能保证对收录有促进，只是让Google发现你URL的一个帮助。正好这里谈到了网站地图的提交，以后我争取抽时间写下这方面的事 情。还有就是，如果将Google站长工具的爬虫频度一项设为高的话，对促进收录有帮助。但似乎有些情况下，还不能做这个设定——这一点，我还没搞清。
关于收费链接(我估计就是被买卖的链接吧)
对于被Google站长工具打了报告的收费连接，Google采取的措施是不给它们分PageRank。说点题外话，也许并不能算题外话，告密收费链接的 行为，到底程度如何?买卖链接的行为，到底程度如何?道高一尺、魔高一丈，再道高一尺、魔高一丈，相互促进、共同提高。
Flash里的链接
也许已不再是什么新闻：Google已经能够收录Flash了。对于Flash里的链接，也会平等地分得PageRank。使用得当的话(怎么使用才叫得 当，我也不知道，这是废话)，对于用户的效果和对于SEO的效果，也许Flash都能发挥。只是也许啊，尚未得到验证。
最后再说一个事：本文第二自然段提到的Eric Enge，他时不常地对搜索引擎的从业人员做个采访什么的。我以后也争取想抽空在我的这个SEO泊客里多有所涉及吧。
混入站长界 一个高中生的建站经历
刚接触电脑的时候是2001年，那时还读5年级，童幼无知，对一些电玩都很感兴趣，朋友就把我带到了网络世界，那时候流行CS之类的游戏 ，从会打游戏一直堕落在电脑里，原本一个三好的学生，搞得与家人对头，最后搞得家人跟踪自己的去向，苦了母亲，天天为我的学习成绩愁 ，找人为我补习，那时候家还没有电脑，只能到网吧上，多次问家里人要钱，总是有很多理由去要钱。
2004年也是电脑最流行的时候，接触的游戏太多了，自己的资金也有限，天天问家里人要钱，自己的学习成绩不好，良心很是过不去，决 定在网上搞赚钱的项目，就好奇的在百度搜索了，“网赚”两字，这个词是无意想出来的，还真搜出了点东西。在那时网赚基本都是什么点广 告，拉下线，推销之类的。比较吸引的是SOHO拉下线，一个下线几十块钱，分为几级下线，拉的人越多，收入越多，加入费需要一百多块，那 时候一百多块对我个平淡的初中生来讲是很多钱的，不敢去问家人索取这笔“巨款”。过半个月接近过年，在那时，我就加入了网赚的行列。
自从加入了SOHO拉下线的行列，自己一天都没好过，不是幻想赚很多钱，就是担心赚不到半掉钱。赚钱的激情冲击了我，搜索了很多论坛 ，发现那时做我这行的人也有很多，那时心情就不是那么好受了，自己也把广告做得更加吸引人，也不知道发了多少个广告，问津的人却很少 ，心情从期望到失望。做了两个月就放弃了，因为很多人反映加入后赚不到钱，我了解过这类网站，的确很多，而且站上的广告语词基本是一 样的，还有赚到钱钱的用户的文摘，那时看着象是真，现在回想起来才知道，那是在唱双簧调。不能怪他们，只能怪自己太天真和无知。
失败过后，我没有放弃，又寻找了实在的去赚钱，那时就了解到了广告赚钱，在那时火的广告有Newsbar，还有8趣通宝，基本就是挂机广告和拉下 线，收入都是很低的，一心想赚钱，也跟着群里介绍的人走了这条路，赚得不多，一天才赚那几块钱，连机费都不够，心凉了……两条方案都 不行，在寻求别的方案赚钱，闲逛了几个网赚论坛，拉下线的人很多，自己也加入了几个，考虑一次做看看，看能否把钱赚多点，最终还是失 败。虽然多次失败，还是不能放弃赚钱的念头，最终留意广告这个词，也是让我走上做站这条路。
经过一番了解，网上投放的那些广告，都需要有个人的网站，那时完全不知道网站是如何建成的，就注册了一些简单的个人自助站，也投 放了广告进去，每天的网站流量不是很多，自己也叫朋友点击广告，群里也经常是互点的，甚至还用工具自动挂机互点，自己也操办了，最后 虽然到了广告费支付的金额，可惜是作弊的，拒绝了支付。再一次打击。
正门赚不到钱，何不找偏门赚钱呢？自己心中萌发了这个念头，一天在网吧无意看到一款盗Q的工具，那时也我也知道盗Q很多人买，特别 是好的号码，但是那时不知道如何去获取QQ，我研究了一会那个软件，也知道如何操作木马去盗Q，第一Q就是拿朋友的QQ来尝试，他也不明其 白的就接受我的木马，我那时得意的很，很轻松的就把QQ盗了过来，他也惊讶得很，他也提议我去弄QQ或QB之类的卖，很有赚头。我想也是，现 在QQ需求量那么多，好的号码能卖上百来块钱。于是我开始学习了黑客知识，不知道看了多少个教程，不知道想多少问题，不知道问了多少同 行的朋友，不知道试验了多少次，木马这类玩意自己搞了下来，也盗来了不少号，但是那时，我没有卖号，只是觉得人家的QQ号不容易，好友 什么的都在，我想我这样也道德点，一般存在QB之类的，我都会半价转卖给朋友。这样下来就赚足了网费，也不用去问家里人要钱上网了，我 并没放弃黑客，一直学习更高的黑客知识，差不多都玩完了，决定可以发挥技术的时候了。在一个网吧，无意破人家的网吧的还原卡，被抓了 个着，自己也认个错，别提那时，还真害怕，放马前还没真想到会被人抓住。完了差不多半年黑客，QQ上的好友不信任我了，怕我盗他的号， 附近的人也很反感黑客，到网吧上网，老板第一个盯的人就是我，还远程监控我，搞得我对黑客失望了。
从玩黑客的过程中，就认识到了技术的重要性，就决定学习网络知识，用技术去赚钱。初三暑假，买了本书，是介绍做网站的，知识方面 介绍比较简单，都是说些HTML代码的，刚开始，什么都不懂的，不知道什么叫空间，也不知道源码，也不知道自己是怎样去学习做网站的，请 教过很多人，没什么人理会新手，毕竟没人会告诉你他三年前的问题吧。所以我只能靠百度摸索，现在还我真感谢百度，百度是我最好的老师 ，我不懂的问题，不明白的，马上一搜索就解决了。搜索无意到了站长论坛，就在里面泡了一段时间，也发现里面有网站源代码，这对新手来 说，是最好的东东了，只接上传上去就可以了，那时用的还是免费空间，二级的域名，当上传源码完的时候，那份喜悦，比赚钱还开心，因为 自己完成了一个网站。接下来的工夫就是修改源代码，自己本身不懂Dreamweaver，也没有接受过专业的知识，都是用记事本查看asp源代码， 看着字看着连接地址的改，那时别提多懵懂，做网站虽然辛苦，但是那份辛苦是甜的。玩了一个个月，终于了解那些网站的基本代码了，也可以 很轻松的把别人发布的程序改为自己的，可能是改得多，在实践中得到的认识。
不知道玩了多少个程序，改了多少个源代码，有音乐站的，小说站的，论坛的，还玩过一段时间小偷程序，决定自己买个域名和空间做一 个自己的站。资金从何而来，我找了QQ上的朋友，说了我的想法，他赞助了100多块钱我，我现在还感动着。钱只能够买个100M的空间钱，我觉 得厚着面子去问妈妈要，现在的家人多我的态度不象小学和初中了，因为我是个要上高中的学生了，家人也知道我不在沉迷在网络游戏里，也 不怎么去说我玩电脑的事了。我的家人不懂电脑，也不知道电脑是什么东西，只知道电脑对小孩子不好，会影响成绩。当我问到妈妈要钱买域 名的时候，第一个眼神就是反对，他不相信我会在上面做出点什么，也不会给带来什么，何必去浪费钱呢。我也耐心和他保证解说，才答应“ 投资”100多块给我，那时那份激动，是第一次拥有这么多钱的时候，有了钱，买空间和域名就不难了，联系好客服购买就行了。
第一个站可能根据自己的喜好吧，做的是一个娱乐网，什么资料都有，比较综合化的，开站了一段时间，自己也很耐心去推广，流量也保持 在200-300之间，那时我知道流量决定金钱，只要做够流量就赚到钱，就大胆冒了一次风险，在论坛里提供下载，我也知道网络禁止传播黄色资 料，但是考虑到别站都敢这样干，自己为什么不试一下呢？起码也有警告，到时去掉也就是了，发了不少黄色的电影上去，流量还没达到，第 二天下午就给我打来了电话，来电话的人很凶的说着他们的服务器被警告有黄色资料，要罚款5万元，还指明是我站上的，决定关闭我的空间， 我也倒霉，只能苦心的认错，说没有下次的事情发生，马上撤掉相关的黄色资料。这样才保存了空间下来……
经过警告，觉得做站很不容易，流量也不容易发展，决定卖掉这个站，在论坛发了不少广告，打卖整站的广告标题，一天不少人联系上了 我，我也就除了成本低价卖了出去，第一次真正通过网络赚到了钱，那天我不知道多激动。
失败卖掉的站，让我得到了反省，站做不好，主要是技术和推广方面做不到位置，内容方面也不够好。站长上各行各站，什么站都有人搞 ，自己拿什么去和人家竞争？我第一个就是这样的念头，随后又做了迅雷资源站，还有音乐站，都一一失败，不是内容不够好，是不会推广， 也看过一些站长讲的一些推广心得，只是觉得自己用不上，失败的经历太多，此时对做站无奈得很，就想不干了，把资源站和音乐站也卖掉。
一个星期下来就联系到客户购买了，我也考虑到，这样就赚下了一点点钱，这时才弥补的做站的失望。这点点钱已经够我开心了，这么久的网 络生活第一次赚到这么多钱。吃饭的时候，脑子里就想做网站的事，突然一个念头让我走了站长的新职业。自己不会推广，为什么不做站卖给 需要的人呢？卖一个人就赚这么多钱，卖多几套程序，那也是无本生意啊，反复思考了。觉得自己可以走这条路，现在的cms这么多，不用去怎么写代码，只需要改模板方面就可以了。
现在的我，已经完全足够能力去做出一般的站出来了。说干就干，先去了解别人的网站，考虑去怎样 模仿他的站，经过一段时间，就做出了以往要好的站，Q上的站长都说程序不错，希望能共享源码给他，我觉得自己辛苦做出来的东西，不应该 无偿给人家吧，我就低价出售程序，因为程序本身不需要钱，只需要劳力去做，这样下来，还真不少人联系我购买程序。这下赚的钱不上多了 点，也给我带来了信心，继续改进程序的功能和美观性。也不知道这算不算一个成功的站长，在做程序中，体验做网站的乐趣，我现在已经很 知足了。
2004年也是电脑最流行的时候，接触的游戏太多了，自己的资金也有限，天天问家里人要钱，自己的学习成绩不好，良心很是过不去，决 定在网上搞赚钱的项目，就好奇的在百度搜索了，“网赚”两字，这个词是无意想出来的，还真搜出了点东西。在那时网赚基本都是什么点广 告，拉下线，推销之类的。比较吸引的是SOHO拉下线，一个下线几十块钱，分为几级下线，拉的人越多，收入越多，加入费需要一百多块，那 时候一百多块对我个平淡的初中生来讲是很多钱的，不敢去问家人索取这笔“巨款”。过半个月接近过年，在那时，我就加入了网赚的行列。
自从加入了SOHO拉下线的行列，自己一天都没好过，不是幻想赚很多钱，就是担心赚不到半掉钱。赚钱的激情冲击了我，搜索了很多论坛 ，发现那时做我这行的人也有很多，那时心情就不是那么好受了，自己也把广告做得更加吸引人，也不知道发了多少个广告，问津的人却很少 ，心情从期望到失望。做了两个月就放弃了，因为很多人反映加入后赚不到钱，我了解过这类网站，的确很多，而且站上的广告语词基本是一 样的，还有赚到钱钱的用户的文摘，那时看着象是真，现在回想起来才知道，那是在唱双簧调。不能怪他们，只能怪自己太天真和无知。
失败过后，我没有放弃，又寻找了实在的去赚钱，那时就了解到了广告赚钱，在那时火的广告有Newsbar，还有8趣通宝，基本就是挂机广告和拉下 线，收入都是很低的，一心想赚钱，也跟着群里介绍的人走了这条路，赚得不多，一天才赚那几块钱，连机费都不够，心凉了……两条方案都 不行，在寻求别的方案赚钱，闲逛了几个网赚论坛，拉下线的人很多，自己也加入了几个，考虑一次做看看，看能否把钱赚多点，最终还是失 败。虽然多次失败，还是不能放弃赚钱的念头，最终留意广告这个词，也是让我走上做站这条路。
经过一番了解，网上投放的那些广告，都需要有个人的网站，那时完全不知道网站是如何建成的，就注册了一些简单的个人自助站，也投 放了广告进去，每天的网站流量不是很多，自己也叫朋友点击广告，群里也经常是互点的，甚至还用工具自动挂机互点，自己也操办了，最后 虽然到了广告费支付的金额，可惜是作弊的，拒绝了支付。再一次打击。
正门赚不到钱，何不找偏门赚钱呢？自己心中萌发了这个念头，一天在网吧无意看到一款盗Q的工具，那时也我也知道盗Q很多人买，特别 是好的号码，但是那时不知道如何去获取QQ，我研究了一会那个软件，也知道如何操作木马去盗Q，第一Q就是拿朋友的QQ来尝试，他也不明其 白的就接受我的木马，我那时得意的很，很轻松的就把QQ盗了过来，他也惊讶得很，他也提议我去弄QQ或QB之类的卖，很有赚头。我想也是，现 在QQ需求量那么多，好的号码能卖上百来块钱。于是我开始学习了黑客知识，不知道看了多少个教程，不知道想多少问题，不知道问了多少同 行的朋友，不知道试验了多少次，木马这类玩意自己搞了下来，也盗来了不少号，但是那时，我没有卖号，只是觉得人家的QQ号不容易，好友 什么的都在，我想我这样也道德点，一般存在QB之类的，我都会半价转卖给朋友。这样下来就赚足了网费，也不用去问家里人要钱上网了，我 并没放弃黑客，一直学习更高的黑客知识，差不多都玩完了，决定可以发挥技术的时候了。在一个网吧，无意破人家的网吧的还原卡，被抓了 个着，自己也认个错，别提那时，还真害怕，放马前还没真想到会被人抓住。完了差不多半年黑客，QQ上的好友不信任我了，怕我盗他的号， 附近的人也很反感黑客，到网吧上网，老板第一个盯的人就是我，还远程监控我，搞得我对黑客失望了。
从玩黑客的过程中，就认识到了技术的重要性，就决定学习网络知识，用技术去赚钱。初三暑假，买了本书，是介绍做网站的，知识方面 介绍比较简单，都是说些HTML代码的，刚开始，什么都不懂的，不知道什么叫空间，也不知道源码，也不知道自己是怎样去学习做网站的，请 教过很多人，没什么人理会新手，毕竟没人会告诉你他三年前的问题吧。所以我只能靠百度摸索，现在还我真感谢百度，百度是我最好的老师 ，我不懂的问题，不明白的，马上一搜索就解决了。搜索无意到了站长论坛，就在里面泡了一段时间，也发现里面有网站源代码，这对新手来 说，是最好的东东了，只接上传上去就可以了，那时用的还是免费空间，二级的域名，当上传源码完的时候，那份喜悦，比赚钱还开心，因为 自己完成了一个网站。接下来的工夫就是修改源代码，自己本身不懂Dreamweaver，也没有接受过专业的知识，都是用记事本查看asp源代码， 看着字看着连接地址的改，那时别提多懵懂，做网站虽然辛苦，但是那份辛苦是甜的。玩了一个个月，终于了解那些网站的基本代码了，也可以 很轻松的把别人发布的程序改为自己的，可能是改得多，在实践中得到的认识。
不知道玩了多少个程序，改了多少个源代码，有音乐站的，小说站的，论坛的，还玩过一段时间小偷程序，决定自己买个域名和空间做一 个自己的站。资金从何而来，我找了QQ上的朋友，说了我的想法，他赞助了100多块钱我，我现在还感动着。钱只能够买个100M的空间钱，我觉 得厚着面子去问妈妈要，现在的家人多我的态度不象小学和初中了，因为我是个要上高中的学生了，家人也知道我不在沉迷在网络游戏里，也 不怎么去说我玩电脑的事了。我的家人不懂电脑，也不知道电脑是什么东西，只知道电脑对小孩子不好，会影响成绩。当我问到妈妈要钱买域 名的时候，第一个眼神就是反对，他不相信我会在上面做出点什么，也不会给带来什么，何必去浪费钱呢。我也耐心和他保证解说，才答应“ 投资”100多块给我，那时那份激动，是第一次拥有这么多钱的时候，有了钱，买空间和域名就不难了，联系好客服购买就行了。
第一个站可能根据自己的喜好吧，做的是一个娱乐网，什么资料都有，比较综合化的，开站了一段时间，自己也很耐心去推广，流量也保持 在200-300之间，那时我知道流量决定金钱，只要做够流量就赚到钱，就大胆冒了一次风险，在论坛里提供下载，我也知道网络禁止传播黄色资 料，但是考虑到别站都敢这样干，自己为什么不试一下呢？起码也有警告，到时去掉也就是了，发了不少黄色的电影上去，流量还没达到，第 二天下午就给我打来了电话，来电话的人很凶的说着他们的服务器被警告有黄色资料，要罚款5万元，还指明是我站上的，决定关闭我的空间， 我也倒霉，只能苦心的认错，说没有下次的事情发生，马上撤掉相关的黄色资料。这样才保存了空间下来……
经过警告，觉得做站很不容易，流量也不容易发展，决定卖掉这个站，在论坛发了不少广告，打卖整站的广告标题，一天不少人联系上了 我，我也就除了成本低价卖了出去，第一次真正通过网络赚到了钱，那天我不知道多激动。
失败卖掉的站，让我得到了反省，站做不好，主要是技术和推广方面做不到位置，内容方面也不够好。站长上各行各站，什么站都有人搞 ，自己拿什么去和人家竞争？我第一个就是这样的念头，随后又做了迅雷资源站，还有音乐站，都一一失败，不是内容不够好，是不会推广， 也看过一些站长讲的一些推广心得，只是觉得自己用不上，失败的经历太多，此时对做站无奈得很，就想不干了，把资源站和音乐站也卖掉。
一个星期下来就联系到客户购买了，我也考虑到，这样就赚下了一点点钱，这时才弥补的做站的失望。这点点钱已经够我开心了，这么久的网 络生活第一次赚到这么多钱。吃饭的时候，脑子里就想做网站的事，突然一个念头让我走了站长的新职业。自己不会推广，为什么不做站卖给 需要的人呢？卖一个人就赚这么多钱，卖多几套程序，那也是无本生意啊，反复思考了。觉得自己可以走这条路，现在的cms这么多，不用去怎么写代码，只需要改模板方面就可以了。
现在的我，已经完全足够能力去做出一般的站出来了。说干就干，先去了解别人的网站，考虑去怎样 模仿他的站，经过一段时间，就做出了以往要好的站，Q上的站长都说程序不错，希望能共享源码给他，我觉得自己辛苦做出来的东西，不应该 无偿给人家吧，我就低价出售程序，因为程序本身不需要钱，只需要劳力去做，这样下来，还真不少人联系我购买程序。这下赚的钱不上多了 点，也给我带来了信心，继续改进程序的功能和美观性。也不知道这算不算一个成功的站长，在做程序中，体验做网站的乐趣，我现在已经很 知足了。
贡献350万流量却分文未得 视频作者状告Youtube
北京时间8月16日消息：据国外媒体报道，最近，美国马萨诸塞州一名男子将视频大站Youtube及其东家Google公司告上法庭，他称自己为Youtube贡献了350万浏览量，有权分享一部分收入。
这名男子名叫本杰明·勒格里，是Youtube网站的一名热情的视频原创作者。勒格里说，数字表明自己制作的视频，已经为Youtube网站贡献了350万次的浏览量。
众所周知，Youtube后来推出了一个视频制作的伙伴计划，面对一部分认定的伙伴，Youtube将提供广告收入分成，但是哪些人能够成为伙伴则是Youtube说了算。
勒格里曾经向Youtube进行了申请，希望能够成为内容伙伴，从而获得一部分回报。但是他的要求遭到Youtube的拒绝。
一怒之下，勒格里将Youtube、东家Google和Youtube的一些工作人员告上了法庭。
原告在诉状中说，他为了制作视频花费了大量的时间和精力，为Youtube网站贡献了巨大的流量，但是迄今为止却没有获得一分钱的回报。
勒格里认为，Youtube网站方面故意在误导网民，让他们认为，积极为Youtube原创视频可以获得实质性回报。勒格里还说，自己的Gmail邮箱曾经收到两封信件，内容是如何通过Youtube致富。
这名男子名叫本杰明·勒格里，是Youtube网站的一名热情的视频原创作者。勒格里说，数字表明自己制作的视频，已经为Youtube网站贡献了350万次的浏览量。
众所周知，Youtube后来推出了一个视频制作的伙伴计划，面对一部分认定的伙伴，Youtube将提供广告收入分成，但是哪些人能够成为伙伴则是Youtube说了算。
勒格里曾经向Youtube进行了申请，希望能够成为内容伙伴，从而获得一部分回报。但是他的要求遭到Youtube的拒绝。
一怒之下，勒格里将Youtube、东家Google和Youtube的一些工作人员告上了法庭。
原告在诉状中说，他为了制作视频花费了大量的时间和精力，为Youtube网站贡献了巨大的流量，但是迄今为止却没有获得一分钱的回报。
勒格里认为，Youtube网站方面故意在误导网民，让他们认为，积极为Youtube原创视频可以获得实质性回报。勒格里还说，自己的Gmail邮箱曾经收到两封信件，内容是如何通过Youtube致富。
“黑客”网上盗窃快钱网站近4000账户
警方根据IP地址锁定嫌疑人
中国徐州网-都市晨报讯(记者 徐海滨 通讯员吴星)徐州一名27岁青年褚某醉心网络黑客技术，在4个月时间内，非法登录上海快钱网站账户近4000个，盗用资金1万余元，被江苏省公安厅挂牌督办。经过我市各警种协作，褚某被铜山警方成立的专案组抓获。日前，褚某已被批捕。
网上盗窃万元
2007年11月底，上海市快钱信息服务有限公司发现，一“黑客”涉嫌非法登录其用户快钱账户，盗用资金1万余元。“快钱公司”向上海警方报警。
经初查，此案被移交铜山县公安局。2008年5月15日，铜山县公安局对此案立案侦查，江苏省公安厅将此案挂牌督办。
在徐州市公安局网监支队的大力配合下，铜山警方迅速抽调刑警大队、大彭派出所民警成立专案组，进行侦破。
“黑客”浮出水面
经过调查，专案组民警发现，其中部分非法登录快钱账户的访问地址为江苏省铜山县境内的IP地址。这个IP地址让大彭镇褚某浮出水面。
褚某的外围信息摸排情况反映，其为大学本科毕业生，喜爱钻研网络技术，性格内向，不善交友，目前没有工作。2007年，褚某因多次上网采用黑客软件非法登录浙江支付宝网络科技有限公司账户，盗用账户资金2100余元被徐州市公安局庞庄派出所取保候审，种种迹象进一步加大了褚某的重大嫌疑。
6月14日，专案组成员在徐州九里区将褚某抓获。
盗窃近4000账户
经过审查，褚某很快交代了2007年11月至2008年4月间，其多次窜至徐州市亮点网吧、飞彩网吧、网虫网吧等以及在家中上网，采用黑客软件非法登录上海市快钱信息服务有限公司用户快钱账户近4000个，盗用账户资金总计11900元的犯罪事实。
经过审讯，褚某告诉民警，他性格内向，沉迷网络技术，在现实生活中得不到肯定，在网络中使用黑客技术得到了被肯定的快感。有一次，他登录快钱网站，发现该网站漏洞比较多，便采用黑客技术进行了攻击。在4个月的时间内，总共非法登录近4000个账户，开始时，他只是每个账户窃取1元2元，多一点的10元，后来胆子越来越大，在其中两个账户里分别窃取6000元和2000余元，导致案发。
自述 盗窃是为证明自己
为何大量账户只取1元2元，办案民警告诉记者，褚某对此问题的解释是，他不是为了盗窃而盗窃，是为了证明自己的能力。盗窃得手后，褚某会将窃来的账户金额，划到自己控制的别人注册的账户上，采用“寄居蟹”的方式躲避打击。褚某将盗窃来的资金划到他控制的别人的账户上，然后用此账户购物，或购物后将物品在网站中转让，购买者将现金打进他的银行卡，实现了现实套现。
中国徐州网-都市晨报讯(记者 徐海滨 通讯员吴星)徐州一名27岁青年褚某醉心网络黑客技术，在4个月时间内，非法登录上海快钱网站账户近4000个，盗用资金1万余元，被江苏省公安厅挂牌督办。经过我市各警种协作，褚某被铜山警方成立的专案组抓获。日前，褚某已被批捕。
网上盗窃万元
2007年11月底，上海市快钱信息服务有限公司发现，一“黑客”涉嫌非法登录其用户快钱账户，盗用资金1万余元。“快钱公司”向上海警方报警。
经初查，此案被移交铜山县公安局。2008年5月15日，铜山县公安局对此案立案侦查，江苏省公安厅将此案挂牌督办。
在徐州市公安局网监支队的大力配合下，铜山警方迅速抽调刑警大队、大彭派出所民警成立专案组，进行侦破。
“黑客”浮出水面
经过调查，专案组民警发现，其中部分非法登录快钱账户的访问地址为江苏省铜山县境内的IP地址。这个IP地址让大彭镇褚某浮出水面。
褚某的外围信息摸排情况反映，其为大学本科毕业生，喜爱钻研网络技术，性格内向，不善交友，目前没有工作。2007年，褚某因多次上网采用黑客软件非法登录浙江支付宝网络科技有限公司账户，盗用账户资金2100余元被徐州市公安局庞庄派出所取保候审，种种迹象进一步加大了褚某的重大嫌疑。
6月14日，专案组成员在徐州九里区将褚某抓获。
盗窃近4000账户
经过审查，褚某很快交代了2007年11月至2008年4月间，其多次窜至徐州市亮点网吧、飞彩网吧、网虫网吧等以及在家中上网，采用黑客软件非法登录上海市快钱信息服务有限公司用户快钱账户近4000个，盗用账户资金总计11900元的犯罪事实。
经过审讯，褚某告诉民警，他性格内向，沉迷网络技术，在现实生活中得不到肯定，在网络中使用黑客技术得到了被肯定的快感。有一次，他登录快钱网站，发现该网站漏洞比较多，便采用黑客技术进行了攻击。在4个月的时间内，总共非法登录近4000个账户，开始时，他只是每个账户窃取1元2元，多一点的10元，后来胆子越来越大，在其中两个账户里分别窃取6000元和2000余元，导致案发。
自述 盗窃是为证明自己
为何大量账户只取1元2元，办案民警告诉记者，褚某对此问题的解释是，他不是为了盗窃而盗窃，是为了证明自己的能力。盗窃得手后，褚某会将窃来的账户金额，划到自己控制的别人注册的账户上，采用“寄居蟹”的方式躲避打击。褚某将盗窃来的资金划到他控制的别人的账户上，然后用此账户购物，或购物后将物品在网站中转让，购买者将现金打进他的银行卡，实现了现实套现。
瑞星谷歌合作推免费杀毒软件
瑞星副总裁毛一丁今日在北京表示，瑞星近期已与谷歌合作推广免费杀毒软件。
据悉，在昨日谷歌发布的中国版本“谷歌软件精选”产品中，瑞星杀毒软件与谷歌拼音输入法、谷歌金山词霸等都在谷歌推荐下载的软件列表中，并免费提供给用户。
谷歌中国确认，确实与瑞星联合推广杀毒软件。不过，谷歌未透露是否将与瑞星展开研发领域的深入合作。
之前，谷歌曾与金山合作研发了谷歌金山词霸，百度也曾与金山联合试水在线免费杀毒服务，外界猜测谷歌可能会与瑞星在研发方面有深入合作。不过，双方目前均未就此给出明确答复。
谷歌软件精选偏重于词典、工具栏、安全软件等方面，谷歌表示未来将根据用户需求，对软件进行改进和更新。目前，奇虎360卫士也提供软件精选下载功能，涵盖电脑“装机必备”的所有基础免费软件。谷歌此次推中国版软件精选，将对奇虎相关服务造成一定冲击。而正与奇虎在免费杀毒领火拼的瑞星的助力，或将催化双方的竞争。
据悉，在昨日谷歌发布的中国版本“谷歌软件精选”产品中，瑞星杀毒软件与谷歌拼音输入法、谷歌金山词霸等都在谷歌推荐下载的软件列表中，并免费提供给用户。
谷歌中国确认，确实与瑞星联合推广杀毒软件。不过，谷歌未透露是否将与瑞星展开研发领域的深入合作。
之前，谷歌曾与金山合作研发了谷歌金山词霸，百度也曾与金山联合试水在线免费杀毒服务，外界猜测谷歌可能会与瑞星在研发方面有深入合作。不过，双方目前均未就此给出明确答复。
谷歌软件精选偏重于词典、工具栏、安全软件等方面，谷歌表示未来将根据用户需求，对软件进行改进和更新。目前，奇虎360卫士也提供软件精选下载功能，涵盖电脑“装机必备”的所有基础免费软件。谷歌此次推中国版软件精选，将对奇虎相关服务造成一定冲击。而正与奇虎在免费杀毒领火拼的瑞星的助力，或将催化双方的竞争。
女大学生照片被网站盗用索赔10万
一名在北京读大学的重庆女孩，突然发现自己的7张照片，在北京一网站以平面广告的形式滚动播出。并未给该网站做广告的女孩意识到自己的肖像权遭到侵犯，通过照相、打印，女孩将网站页面保存下来，并在朝阳区公证处公证。昨日，记者从女孩在重庆的家人处获悉，他们一家准备起诉该网站，并索赔10万元。
一年前帮服装厂拍广告
昨日，记者电话联系上还在中国传媒大学动漫专业就读大一的重庆女孩陈付媛。说起自己照片被盗用一事，女孩气愤不已。“我一眼就认出了照片的出处。”陈付媛回忆到，由于她身材高挑，一年前被北京当地一家服装厂看中，帮该服装厂拍摄了一组时装照，并用于该厂的内部宣传画册印制。“当时和我一起拍摄的还有其他几位模特，大家在拿到1000元拍摄费后，宣传画册被印制出来。”陈付媛说，此后，她再没有和该服装厂有往来。
7张照片突现网站首页
8月17日，陈付媛突然接到帮忙拍摄画册的服装厂工作人员电话称，她的照片出现在北京一网站上，并以平面广告的形式滚动播出，陈付媛这才知道自己的形象被盗用。
记者在网站上看到，涉及陈付媛的照片总共7张，两张大幅照片被贴上广告语后，放置在网站首页置顶，其他5张照片则不停滚动。
随后，记者联系上陈付媛住在南坪的家人，陈付媛的父亲表示，女儿的照片很可能是从拍摄画册的摄影师或服装厂流出。
独自取证并在京公证
前日，陈付媛用相机拍下该网站网页，还将网页打印出来。随后，陈付媛将其带到北京朝阳区公证处进行了公证。昨日，陈付媛的父亲表示，他们全家已准备通过法律途径，起诉该网站，并索赔10万元。
对此，世纪新秀裤业超市工作人员表示，公司网站是委托另一网络公司制作的，对于盗用别人肖像一事，他们也不知情，不过他们已告知该网络公司，让其马上撤下图片。记者 王珏
律师说法 网站已侵权
市国彦律师事务所张海川律师告诉记者，该网站在没有征得当事人同意，并在当事人不知情的情况下，盗用其照片并用作商业宣传，已对该女大学生肖像构成侵权。按照《民法通则》对公民肖像权的保护，女大学生可向网站进行索赔。同时，张海川律师表示，女大学生最聪明的做法就是将证据送往公证处进行公证。张律师解释说，公证将对证据起到固定和确认作用，对于此后在法院的诉讼，将会对案件的胜诉起到很大的帮助作用。
一年前帮服装厂拍广告
昨日，记者电话联系上还在中国传媒大学动漫专业就读大一的重庆女孩陈付媛。说起自己照片被盗用一事，女孩气愤不已。“我一眼就认出了照片的出处。”陈付媛回忆到，由于她身材高挑，一年前被北京当地一家服装厂看中，帮该服装厂拍摄了一组时装照，并用于该厂的内部宣传画册印制。“当时和我一起拍摄的还有其他几位模特，大家在拿到1000元拍摄费后，宣传画册被印制出来。”陈付媛说，此后，她再没有和该服装厂有往来。
7张照片突现网站首页
8月17日，陈付媛突然接到帮忙拍摄画册的服装厂工作人员电话称，她的照片出现在北京一网站上，并以平面广告的形式滚动播出，陈付媛这才知道自己的形象被盗用。
记者在网站上看到，涉及陈付媛的照片总共7张，两张大幅照片被贴上广告语后，放置在网站首页置顶，其他5张照片则不停滚动。
随后，记者联系上陈付媛住在南坪的家人，陈付媛的父亲表示，女儿的照片很可能是从拍摄画册的摄影师或服装厂流出。
独自取证并在京公证
前日，陈付媛用相机拍下该网站网页，还将网页打印出来。随后，陈付媛将其带到北京朝阳区公证处进行了公证。昨日，陈付媛的父亲表示，他们全家已准备通过法律途径，起诉该网站，并索赔10万元。
对此，世纪新秀裤业超市工作人员表示，公司网站是委托另一网络公司制作的，对于盗用别人肖像一事，他们也不知情，不过他们已告知该网络公司，让其马上撤下图片。记者 王珏
律师说法 网站已侵权
市国彦律师事务所张海川律师告诉记者，该网站在没有征得当事人同意，并在当事人不知情的情况下，盗用其照片并用作商业宣传，已对该女大学生肖像构成侵权。按照《民法通则》对公民肖像权的保护，女大学生可向网站进行索赔。同时，张海川律师表示，女大学生最聪明的做法就是将证据送往公证处进行公证。张律师解释说，公证将对证据起到固定和确认作用，对于此后在法院的诉讼，将会对案件的胜诉起到很大的帮助作用。
从康Q网裁员看健康网站如何发展
昨日，有消息透露：8月18日健康网站康Q网进行了大规模裁员，同时还将停止承包新浪健康频道。这是继39健康网与163网易健康频道合作以来的，又一健康网站与大型综合门户的合作。然而两个健康类网站和两个大型综合门户网站的两次合作，后者却以失败告终，其中的原因到底何在呢?
据了解，康Q网以1500万元承包新浪健康频道以来，经营状况并不理想，由此，董事会才做出裁员以及终止与新浪合作的决定。由此看来此次合作的破裂，归结到底还是无法满足利益的最大化。作为全国知名度较高的门户网站之一的新浪网，其收入可想而知。没有足够的利润，它是不会将自己的频道承包给他人。而紧紧创立3年多的康Q网，作为与生活息息相关的健康类网站，虽然紧随着健康类网站发展的潮流，稳步发展壮大。但是毕竟刚成立三年的公司，不管在人力、物力、还是财力方面仍存在诸多的不足，还无法适应大型门户网站的需求。加之像老牌健康类网站39健康网及后起之秀的平安健康网等健康类网站的冲击，它无法在激烈的竞争中把握更多的网民，追求更大的利润，使之入不敷出，面临困境。
据此，记者专门采访了近年来发展势头较好的平安健康网(www.panjk.com )对此次事件的看法。平安健康网运营总监黄明强告诉记者：健康网站作为向大众传播健康知识的专业媒体,肩负着促进人们走向健康生活的社会责任。做好一个健康网站，最关键的不是只认钱，不是片面地去宣传造势，而是用健康的生活资讯去服务大众，贴近大众，让大众在自己的网站上找到一种合理健康的生活方式，找到让他们满意的生活需求资讯，通过健康类网站过上更健康的生活。健康类网站不要想单纯的依靠大型的门户网站的合作来提高自己的知名度，如果健康类网站没有足够的实力去操作合作来达到本身的目的，反而会适得其反。求人不如求己，充实自己网站的实力才是最重要的。
互联网健康领域网站作为与生活最密切的一块，从目前网站逐渐生活化的形势来看，健康广告的投放肯定会有一个爆发式的增长。而在爆发式增长的年代，谁主沉浮?我们拭目以待。
据了解，康Q网以1500万元承包新浪健康频道以来，经营状况并不理想，由此，董事会才做出裁员以及终止与新浪合作的决定。由此看来此次合作的破裂，归结到底还是无法满足利益的最大化。作为全国知名度较高的门户网站之一的新浪网，其收入可想而知。没有足够的利润，它是不会将自己的频道承包给他人。而紧紧创立3年多的康Q网，作为与生活息息相关的健康类网站，虽然紧随着健康类网站发展的潮流，稳步发展壮大。但是毕竟刚成立三年的公司，不管在人力、物力、还是财力方面仍存在诸多的不足，还无法适应大型门户网站的需求。加之像老牌健康类网站39健康网及后起之秀的平安健康网等健康类网站的冲击，它无法在激烈的竞争中把握更多的网民，追求更大的利润，使之入不敷出，面临困境。
据此，记者专门采访了近年来发展势头较好的平安健康网(www.panjk.com )对此次事件的看法。平安健康网运营总监黄明强告诉记者：健康网站作为向大众传播健康知识的专业媒体,肩负着促进人们走向健康生活的社会责任。做好一个健康网站，最关键的不是只认钱，不是片面地去宣传造势，而是用健康的生活资讯去服务大众，贴近大众，让大众在自己的网站上找到一种合理健康的生活方式，找到让他们满意的生活需求资讯，通过健康类网站过上更健康的生活。健康类网站不要想单纯的依靠大型的门户网站的合作来提高自己的知名度，如果健康类网站没有足够的实力去操作合作来达到本身的目的，反而会适得其反。求人不如求己，充实自己网站的实力才是最重要的。
互联网健康领域网站作为与生活最密切的一块，从目前网站逐渐生活化的形势来看，健康广告的投放肯定会有一个爆发式的增长。而在爆发式增长的年代，谁主沉浮?我们拭目以待。
从一个外行人到今天的站长
没有接触互联网前还是一个每天穿插在城市繁华的街道里每天为别人表演的一个无名小丑。
一个很偶然的机会和朋友一起吃饭，在吃饭当然朋友聊到了网赚说通过网络他赚了多少多少钱，听到这些甚是羡慕呀，原来一台电脑一根网线就可以赚到钱，真是不敢相信。于是就像他请假如何在网络中赚钱，也就是在那个时候开始接触电脑、互联网、网站。
刚开始对网站没有什么概念，就知道是在互联网网上的一个交流平台。大家可以在上面看新网，找到自己想知道的东西。一个域名、一个程序、一个空间，网站就可以架势起来了，从此以后每天跟在朋友屁股后台虚心学习网站的制作。每天深夜泡在网吧里学习html代码研究别人的网站。吃饭、睡觉那是哪还有什么心情的头脑一直处于忘我的地步，做梦都在搞html语言。
html语言学的差不多了，就想搞一个属于自己的网站，做什么站呢?每每在深夜里苦想很是迷茫。经常和朋友一起谈，叫他分享他的网赚经验。朋友就和我说他的网站都是非主流、qq类的，说这样的需要的人很多，流量来的很快，钱自然赚的就很快。但是竞争很是激烈网上搜下几十万的都是这类的，做的人太多，自己又是新手怎么可能做得过别人那些老鸟的。朋友说你刚入门做就想很快赚到钱哪有这么容易的事情，于是建议我做个长久的更新也不是很麻烦的站。
每天晚上都在想这个事情，做什么好呢?什么可以长久?一天晚上又梦到自己在网络里穿插着，于是心想不如做个解梦的网站，现在每天做梦的人很多而且还可以长久的有效。于是一早上起来就找朋友把自己的想法告诉了他，朋友说这个不错帮我分析了一下，这类网站发展前景还是不错的很长久，做梦每天都有每个人都有。以后一定会很不错的。
呵呵，有了朋友的鼓励，自己信息加倍，于是找朋友帮忙注册了一个域名www.zgjmdq.com，域名注册好了，朋友帮我开了个空间帮我装了一个织梦程序说这个程序现在很人性话上手很快很多人都在用，程序域名都搞好了，真正属于自己的一个网站就这么的诞生了，朋友教我怎么更新网站，如何查找数据搞了好多天过去了终于搞好了网站很开心啊!
网站搞好了于是自己每天都和自己的朋友说自己在网上也有自己的网站了，当你们做梦的时候就要想起我的网站哦。朋友还说网站搞好了，没有流量也是不行的这样下去怎么可能搞好呢，放了一个统计每天早上起来，晚上睡觉都会去看下也就是那几个人，于是找朋友，加qq群像别人学习网站如何推广。
大概推广就是多找别的站做链接，去论坛上发广告，百度贴吧等这些方法。于是就每天泡在论坛里灌水发自己的网址，在签名上写上超链每天都是这样的重复做下去。看着自己的统计每天人数都在增加从最初的几个到几十、几百甚至上千。哈哈，一种很强的满足感冲上心头。
网站要想做大做强就得要付出一定的代价，只有真正的付出才会有回报，哪怕你付出了100%回收的仅仅只是30%但是也要坚持下去，士兵突击相信大家都有看过，许三多这个人物大概大家都知道他人很傻很天真，但是最后他为什么就会得到大家的认可，“不抛弃，不放弃”这句话每天挂在嘴边记在心里，大家一起努力为自己的目标而奋斗总有一片天空是属于你自己的。
一个很偶然的机会和朋友一起吃饭，在吃饭当然朋友聊到了网赚说通过网络他赚了多少多少钱，听到这些甚是羡慕呀，原来一台电脑一根网线就可以赚到钱，真是不敢相信。于是就像他请假如何在网络中赚钱，也就是在那个时候开始接触电脑、互联网、网站。
刚开始对网站没有什么概念，就知道是在互联网网上的一个交流平台。大家可以在上面看新网，找到自己想知道的东西。一个域名、一个程序、一个空间，网站就可以架势起来了，从此以后每天跟在朋友屁股后台虚心学习网站的制作。每天深夜泡在网吧里学习html代码研究别人的网站。吃饭、睡觉那是哪还有什么心情的头脑一直处于忘我的地步，做梦都在搞html语言。
html语言学的差不多了，就想搞一个属于自己的网站，做什么站呢?每每在深夜里苦想很是迷茫。经常和朋友一起谈，叫他分享他的网赚经验。朋友就和我说他的网站都是非主流、qq类的，说这样的需要的人很多，流量来的很快，钱自然赚的就很快。但是竞争很是激烈网上搜下几十万的都是这类的，做的人太多，自己又是新手怎么可能做得过别人那些老鸟的。朋友说你刚入门做就想很快赚到钱哪有这么容易的事情，于是建议我做个长久的更新也不是很麻烦的站。
每天晚上都在想这个事情，做什么好呢?什么可以长久?一天晚上又梦到自己在网络里穿插着，于是心想不如做个解梦的网站，现在每天做梦的人很多而且还可以长久的有效。于是一早上起来就找朋友把自己的想法告诉了他，朋友说这个不错帮我分析了一下，这类网站发展前景还是不错的很长久，做梦每天都有每个人都有。以后一定会很不错的。
呵呵，有了朋友的鼓励，自己信息加倍，于是找朋友帮忙注册了一个域名www.zgjmdq.com，域名注册好了，朋友帮我开了个空间帮我装了一个织梦程序说这个程序现在很人性话上手很快很多人都在用，程序域名都搞好了，真正属于自己的一个网站就这么的诞生了，朋友教我怎么更新网站，如何查找数据搞了好多天过去了终于搞好了网站很开心啊!
网站搞好了于是自己每天都和自己的朋友说自己在网上也有自己的网站了，当你们做梦的时候就要想起我的网站哦。朋友还说网站搞好了，没有流量也是不行的这样下去怎么可能搞好呢，放了一个统计每天早上起来，晚上睡觉都会去看下也就是那几个人，于是找朋友，加qq群像别人学习网站如何推广。
大概推广就是多找别的站做链接，去论坛上发广告，百度贴吧等这些方法。于是就每天泡在论坛里灌水发自己的网址，在签名上写上超链每天都是这样的重复做下去。看着自己的统计每天人数都在增加从最初的几个到几十、几百甚至上千。哈哈，一种很强的满足感冲上心头。
网站要想做大做强就得要付出一定的代价，只有真正的付出才会有回报，哪怕你付出了100%回收的仅仅只是30%但是也要坚持下去，士兵突击相信大家都有看过，许三多这个人物大概大家都知道他人很傻很天真，但是最后他为什么就会得到大家的认可，“不抛弃，不放弃”这句话每天挂在嘴边记在心里，大家一起努力为自己的目标而奋斗总有一片天空是属于你自己的。
清华大学网站被黑 黑客捏造新闻报道
清华大学网站被黑，黑客宣称现行的大学教育制度就是“在往学生们的脑子里灌屎”。黑客捏造了一篇清华大学校长顾秉林接受采访的新闻报道，批评现行教育制度：
顾秉林校长表示，在二十世纪初至40年代，可以说是中国教育界的黄金时期，在这段时间以内中国的大学为社会培养出了大批的优秀人才，他们中有伟大的思想家、教育家，有革命义士、抗日英雄，有科学骨干、民族精英。而这种盛况自从解放后尤其是九十年代开始衰落。现在的各高校，包括清华与北大在内，已经没有将培养人才作为大学教育的目标。严重的学术腐败，枯燥且与社会脱节的课程，死记硬背的教育方式，将导致学生们的思想僵化，对课程失去兴趣，对大学乃至整个中国的教育失去信心，退学正是表达他们对大学教育失望的最极端方式.......顾秉林先生表示，中国的高等教育体制改革势在必行，“应该停止再扼杀人才了!应该停止再向学生们的脑子里灌屎了!”
以下是顾秉林先生的原话：
作为一个大学校长，我认为真正的高校应该培养学生的独立技能、独特的思考方式和敢于权威挑战的精神。
1、什么是独立的技能?
不是拘泥于课本上的，如果你对某东西有深入研究，可以考虑研究成果作为成绩。我们要鼓励和发扬这样的模式，因为市场和学生需要这样的鼓励!
2、什么是独特的思考方式?
独特的思考方式不代表爆炸式的思考，而是多种寻根问底的思想，抓住一条线一直往前摸，有这样的科学精神，这条线一定能通往诺贝尔。独特的思考方式是在不断学习的过程中产生的，学生得注意研究的方式、研究的目的以及合理性。当然，诺贝尔奖不应该成为教育的最终目标，教育的最终目标是为社会培养以及输送人才，但是这毕竟是国际上对最顶尖人才认可的标志。
3、什么是敢于挑战权威?
这个相信学生们都了解，羽毛和石头哪个能先着地?
这个是众人皆知的，为什么那个时候全世界只有1个人提出了不相同的结论并用事实证明了?原因就是权威的威慑。教授：这个名词是一个长辈的名词，我不介意别人叫我同学，叫我兄弟，或者学生。因为弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻。你研究的成果比老是的好,你就是老师,我可以为一个同学 “无聊”的问题而停下上课,动员大家参与这个问题的讨论，原因为什么?这个问题的隔壁很可能就是诺贝尔奖……
顾秉林校长表示，在二十世纪初至40年代，可以说是中国教育界的黄金时期，在这段时间以内中国的大学为社会培养出了大批的优秀人才，他们中有伟大的思想家、教育家，有革命义士、抗日英雄，有科学骨干、民族精英。而这种盛况自从解放后尤其是九十年代开始衰落。现在的各高校，包括清华与北大在内，已经没有将培养人才作为大学教育的目标。严重的学术腐败，枯燥且与社会脱节的课程，死记硬背的教育方式，将导致学生们的思想僵化，对课程失去兴趣，对大学乃至整个中国的教育失去信心，退学正是表达他们对大学教育失望的最极端方式.......顾秉林先生表示，中国的高等教育体制改革势在必行，“应该停止再扼杀人才了!应该停止再向学生们的脑子里灌屎了!”
以下是顾秉林先生的原话：
作为一个大学校长，我认为真正的高校应该培养学生的独立技能、独特的思考方式和敢于权威挑战的精神。
1、什么是独立的技能?
不是拘泥于课本上的，如果你对某东西有深入研究，可以考虑研究成果作为成绩。我们要鼓励和发扬这样的模式，因为市场和学生需要这样的鼓励!
2、什么是独特的思考方式?
独特的思考方式不代表爆炸式的思考，而是多种寻根问底的思想，抓住一条线一直往前摸，有这样的科学精神，这条线一定能通往诺贝尔。独特的思考方式是在不断学习的过程中产生的，学生得注意研究的方式、研究的目的以及合理性。当然，诺贝尔奖不应该成为教育的最终目标，教育的最终目标是为社会培养以及输送人才，但是这毕竟是国际上对最顶尖人才认可的标志。
3、什么是敢于挑战权威?
这个相信学生们都了解，羽毛和石头哪个能先着地?
这个是众人皆知的，为什么那个时候全世界只有1个人提出了不相同的结论并用事实证明了?原因就是权威的威慑。教授：这个名词是一个长辈的名词，我不介意别人叫我同学，叫我兄弟，或者学生。因为弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻。你研究的成果比老是的好,你就是老师,我可以为一个同学 “无聊”的问题而停下上课,动员大家参与这个问题的讨论，原因为什么?这个问题的隔壁很可能就是诺贝尔奖……
番茄花园：表里如一？
新闻背景：
番茄花园美化修改版Windows XP的作者、软件下载网站番茄花园(tomatolei.com)站长洪磊的父亲8月19日晚22:50独家向新浪科技证实，洪磊已经于15日(上周五)被警方拘留审查，网站被关闭，服务器及洪磊的笔记本被警方带走，为洪磊提供的技术开发支持的成都红果科技有限公司也被查封。
在百度百科“番茄花园”的词条上有这样一段番茄花园对自己含义与理念的阐释：“如果用四个字来形容番茄，很简单，那就是‘表里如一’。‘表里如一’也正是番茄花园的理念，代表了真诚的心意。 番茄的含义让我们联想到做人的道理，我们也很希望每一位看过番茄含义的朋友们都能像番茄的颜色一样，做个表里如一的人。”
番茄花园对自己“表”的解释简直是无可挑剔，而就在这一词条下的网友评论里，我们却戏剧性地发现了一个与“表”不一致的“里”。
343215611：用番茄的都是些只看表面工夫而不注重实际的人。鄙视用番茄的人。后门都不是主要的，关键是曾经让别人给挂了病毒。
jamisonlee ：据说番茄花园修改的Xp系统留有后门，我从来不用。如果光是为了好看的界面，方便的安装放弃安全，我认为是得不偿失的。
008123009：番茄的系统 经常出现 内存不能存为“Read” 严重影响正常使用，在一个，番茄论坛的管理比较黑暗，采取高压手段，根本容不得别人说不同意见，所以不喜欢。特别某些管理人员态度恶劣，如“不是画儿”。让番茄永远自命清高，闭门造车吧!
anli773：我可不太喜欢番茄花园谈论,直接去买个碟子更安全。
在这里，网友不满番茄花园的系统安全与网站管理。
“有一样东西，没有了它，中国的电脑产业至少倒退个十年;有一样东西冒牌的比正牌的方便买到;有一样东西，卖的人要躲躲藏藏，买的人却理直气壮。这就是盗版。” 很多人爱用的番茄花园等盗版操作系统，似乎比微软还先进，已经在利用微软操作系统的平台，做自己的生意，当然他以免费的形式让用户下载使用XP和vista，然后内部植入广告插件，以此牟利。2007年，中国市场上的盗版Vista、0ffice 2007等“侵入”日本盗版市场。其中，备受中国用户“推崇”的番茄花园自然是榜上有名。
几年来，很多网友对番茄花园的盗版问题一直怨声载道：珊瑚虫只是修改了QQ，其作者就获刑三年，况且QQ本来就是免费的即时通讯软件，而正版XP价值不菲。而番茄花园的盗版XP在市面上出现了有五六年了，为何一再承诺保护知识产权也一直强调严厉打击侵权盗版犯罪行为的环境下，番茄花园等盗版组织仍然可以屹立不倒?
番茄花园的结局可谓悲惨。这只“番茄”的烂掉已成现实，原因何在，值得人们深思。
以上新闻、评论均收集自网络，与作者观点无关，也不代表站长网赞成本立场。客观讨论，请勿谩骂！
番茄花园美化修改版Windows XP的作者、软件下载网站番茄花园(tomatolei.com)站长洪磊的父亲8月19日晚22:50独家向新浪科技证实，洪磊已经于15日(上周五)被警方拘留审查，网站被关闭，服务器及洪磊的笔记本被警方带走，为洪磊提供的技术开发支持的成都红果科技有限公司也被查封。
在百度百科“番茄花园”的词条上有这样一段番茄花园对自己含义与理念的阐释：“如果用四个字来形容番茄，很简单，那就是‘表里如一’。‘表里如一’也正是番茄花园的理念，代表了真诚的心意。 番茄的含义让我们联想到做人的道理，我们也很希望每一位看过番茄含义的朋友们都能像番茄的颜色一样，做个表里如一的人。”
番茄花园对自己“表”的解释简直是无可挑剔，而就在这一词条下的网友评论里，我们却戏剧性地发现了一个与“表”不一致的“里”。
343215611：用番茄的都是些只看表面工夫而不注重实际的人。鄙视用番茄的人。后门都不是主要的，关键是曾经让别人给挂了病毒。
jamisonlee ：据说番茄花园修改的Xp系统留有后门，我从来不用。如果光是为了好看的界面，方便的安装放弃安全，我认为是得不偿失的。
008123009：番茄的系统 经常出现 内存不能存为“Read” 严重影响正常使用，在一个，番茄论坛的管理比较黑暗，采取高压手段，根本容不得别人说不同意见，所以不喜欢。特别某些管理人员态度恶劣，如“不是画儿”。让番茄永远自命清高，闭门造车吧!
anli773：我可不太喜欢番茄花园谈论,直接去买个碟子更安全。
在这里，网友不满番茄花园的系统安全与网站管理。
“有一样东西，没有了它，中国的电脑产业至少倒退个十年;有一样东西冒牌的比正牌的方便买到;有一样东西，卖的人要躲躲藏藏，买的人却理直气壮。这就是盗版。” 很多人爱用的番茄花园等盗版操作系统，似乎比微软还先进，已经在利用微软操作系统的平台，做自己的生意，当然他以免费的形式让用户下载使用XP和vista，然后内部植入广告插件，以此牟利。2007年，中国市场上的盗版Vista、0ffice 2007等“侵入”日本盗版市场。其中，备受中国用户“推崇”的番茄花园自然是榜上有名。
几年来，很多网友对番茄花园的盗版问题一直怨声载道：珊瑚虫只是修改了QQ，其作者就获刑三年，况且QQ本来就是免费的即时通讯软件，而正版XP价值不菲。而番茄花园的盗版XP在市面上出现了有五六年了，为何一再承诺保护知识产权也一直强调严厉打击侵权盗版犯罪行为的环境下，番茄花园等盗版组织仍然可以屹立不倒?
番茄花园的结局可谓悲惨。这只“番茄”的烂掉已成现实，原因何在，值得人们深思。
以上新闻、评论均收集自网络，与作者观点无关，也不代表站长网赞成本立场。客观讨论，请勿谩骂！
网络黑客落网记：入侵政府网站 制售假证牟利
一团伙利用黑客技术攻击政府部门网站，篡改数据库资料，然后制售假证，造成证书上网可查的假相，从中获利200余万元。近日，江西网警破获了这起公安部督办的网络犯罪案件，收缴一批作案用的计算机设备及各种假证若干，抓获犯罪嫌疑人10名，其中2人被批捕。
黑客入侵网站修改数据
从学校毕业后，林林(化名)一直没取得《医师资格证书》，这令他非常苦恼。一次偶然的机会，他从一个朋友处得知，有人可以帮他搞到《医师资格证书》。在先后付给对方1万元后，林林终于拿到了一本崭新的《医师资格证书》。登录江西省卫生厅网站查询，他的《医师资格证书》没有问题。林林有点喜出望外：这笔钱算是没有白花。
然而，林林几天后再次进入江西省卫生厅网站时，吃惊地发现，网上查不到自己的《医师资格证书》了，编号已经被篡改。林林心里顿时有了一种不祥的预感：莫非自己受骗了?林林立即向省卫生厅反映了这情况。
其实在此之前，省卫生厅已经接到数起类似的情况反映。据有关人员透露，6月初，先后有10余人持假《医师资格证书》到浙江省相关部门办理《行医许可证》，相关部门发现证书是假的，查询网上数据库却发现确有其人，于是向江西省卫生厅核实。省卫生厅在检查考试中心网站时发现，几个月前该网站曾遭黑客侵入，数据库被大量篡改。
今年6月6日，省卫生厅考试中心感到事态严重，立即向省公安厅网监总队报案：该厅网站资格查询数据库被他人非法操作，有人修改数据库内容并制作虚假《医师资格证书》牟利。
警方缜密侦查揪出黑客
接到报案后，省公安厅网监总队迅速组织人员展开调查，发现网站的大量数据被修改。鉴于事态的严重性，省公安厅迅速将案情上报公安部，公安部随即将此案列为部督办案件之一。
6月19日，省公安厅网监总队立案侦查此案。民警通过对被攻击受控制服务器的现场勘验、比对，发现黑客自3月26日起入侵江西省卫生厅网站，并上传网站后门程序对网站服务器进行控制。经查，黑客是利用境外新加坡的IP地址将篡改了的数据上传，手段非常隐蔽，有较高的反侦查意识。办案民警经过几天的艰苦侦查，终于将黑客在网上的其他虚拟身份锁定，并最终确定犯罪嫌疑人上网的地点分别在省内某高校宿舍和南昌市育新路附近。
6月24日下午，民警展开行动。当民警赶到某高校内犯罪嫌疑人的租住地，发现人去楼空。民警立即赶赴南昌市育新路，并在某公司宿舍内将正在上网的犯罪嫌疑人李某及其同伙5人当场抓获，缴获作案用笔记本电脑4台，打印机1台，各类银行卡25张，虚假身份证13张，虚假空白医师证书6本，医师执业证书1本，建造师证书2本。
李某供认，负责入侵网站的人是自己在网上认识的，并不知道对方的真实身份。通过进一步调查，7月2日，办案民警在武汉将另一名主要犯罪嫌疑人王某抓获。
入侵网站制售假证牟利
据省公安厅网监部门办案民警介绍，现年24岁的李某是省内某高校计算机专业学生。2007年，李某因论文没通过，无法取得毕业证书，遂产生贩卖假证的念头。刚开始，李某只是贩卖假英语四六级证书。由于赚钱不多，李某决定另谋出路。今年3月，李某发现网上要求办理医师资格证书及毕业证书的信息非常多，这令他非常兴奋。但很快，李某发现网上数据库查不到这些假证，而自己根本没有能力攻击网站修改数据。于是李某在网上找到在武汉工作的王某，要求王某入侵一些网站。在取得使用权限后交与自己使用，然后通过入侵修改数据——办理假证——贩卖假证——用假证办理从业许可证等环节从中非法牟利。
25岁的王某也是学计算机专业出身，在武汉有正式工作，入侵网站只不过是他的副业。经查，王某先后入侵江西省卫生厅考试中心网站、湖北省卫生厅网站、贵州人事考试网、四川人事考试网、湖北荆州人事局网站、江苏自考网、辽宁省建设厅网站等10余家网站，并以每个网站管理员权限5000元至8000元的价格卖给李某。在成功入侵网站后，王某还编辑了一本实用手册给李某。李某则对下线收取代理费，每添加一个客户收取1000元至2500元不等。至此，一个制作、贩卖虚假证书的犯罪网络逐渐形成：李某在网上通过论坛、QQ等广为宣传招揽客户，并联系下线制作自考文凭、职称证书等虚假证件;客户名单传给李某后，再由王某侵入相关政府网站，添加虚假信息。
据李某交代，他共添加了包括江西省卫生厅网站在内的网站数据700余个，获利200余万元。目前，警方已抓获该团伙10名犯罪嫌疑人，并对其中的两名主要犯罪嫌疑人实施逮捕。
承办该案的省公安厅网监总队的办案民警告诉记者，这起案件充分暴露出当前部分政府网站的安全意识薄弱，存在重建设轻维护、重宣传轻防范、重使用轻管理的现象。
希望各相关网站从中汲取教训，加强网站的安全防范工作，让不法分子无空子可钻。法规链接：
《中华人民共和国刑法》第二百八十六条第一款违反国家规定，对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰，造成计算机信息系统不能正常运行，后果严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役;后果特别严重的，处五年以上有期徒刑。
第二款违反国家规定，对计算机信息系统中存储、处理或者传输的数据和应用程序进行删除、修改、增加的操作，后果严重的，依照前款的规定处罚。
黑客入侵网站修改数据
从学校毕业后，林林(化名)一直没取得《医师资格证书》，这令他非常苦恼。一次偶然的机会，他从一个朋友处得知，有人可以帮他搞到《医师资格证书》。在先后付给对方1万元后，林林终于拿到了一本崭新的《医师资格证书》。登录江西省卫生厅网站查询，他的《医师资格证书》没有问题。林林有点喜出望外：这笔钱算是没有白花。
然而，林林几天后再次进入江西省卫生厅网站时，吃惊地发现，网上查不到自己的《医师资格证书》了，编号已经被篡改。林林心里顿时有了一种不祥的预感：莫非自己受骗了?林林立即向省卫生厅反映了这情况。
其实在此之前，省卫生厅已经接到数起类似的情况反映。据有关人员透露，6月初，先后有10余人持假《医师资格证书》到浙江省相关部门办理《行医许可证》，相关部门发现证书是假的，查询网上数据库却发现确有其人，于是向江西省卫生厅核实。省卫生厅在检查考试中心网站时发现，几个月前该网站曾遭黑客侵入，数据库被大量篡改。
今年6月6日，省卫生厅考试中心感到事态严重，立即向省公安厅网监总队报案：该厅网站资格查询数据库被他人非法操作，有人修改数据库内容并制作虚假《医师资格证书》牟利。
警方缜密侦查揪出黑客
接到报案后，省公安厅网监总队迅速组织人员展开调查，发现网站的大量数据被修改。鉴于事态的严重性，省公安厅迅速将案情上报公安部，公安部随即将此案列为部督办案件之一。
6月19日，省公安厅网监总队立案侦查此案。民警通过对被攻击受控制服务器的现场勘验、比对，发现黑客自3月26日起入侵江西省卫生厅网站，并上传网站后门程序对网站服务器进行控制。经查，黑客是利用境外新加坡的IP地址将篡改了的数据上传，手段非常隐蔽，有较高的反侦查意识。办案民警经过几天的艰苦侦查，终于将黑客在网上的其他虚拟身份锁定，并最终确定犯罪嫌疑人上网的地点分别在省内某高校宿舍和南昌市育新路附近。
6月24日下午，民警展开行动。当民警赶到某高校内犯罪嫌疑人的租住地，发现人去楼空。民警立即赶赴南昌市育新路，并在某公司宿舍内将正在上网的犯罪嫌疑人李某及其同伙5人当场抓获，缴获作案用笔记本电脑4台，打印机1台，各类银行卡25张，虚假身份证13张，虚假空白医师证书6本，医师执业证书1本，建造师证书2本。
李某供认，负责入侵网站的人是自己在网上认识的，并不知道对方的真实身份。通过进一步调查，7月2日，办案民警在武汉将另一名主要犯罪嫌疑人王某抓获。
入侵网站制售假证牟利
据省公安厅网监部门办案民警介绍，现年24岁的李某是省内某高校计算机专业学生。2007年，李某因论文没通过，无法取得毕业证书，遂产生贩卖假证的念头。刚开始，李某只是贩卖假英语四六级证书。由于赚钱不多，李某决定另谋出路。今年3月，李某发现网上要求办理医师资格证书及毕业证书的信息非常多，这令他非常兴奋。但很快，李某发现网上数据库查不到这些假证，而自己根本没有能力攻击网站修改数据。于是李某在网上找到在武汉工作的王某，要求王某入侵一些网站。在取得使用权限后交与自己使用，然后通过入侵修改数据——办理假证——贩卖假证——用假证办理从业许可证等环节从中非法牟利。
25岁的王某也是学计算机专业出身，在武汉有正式工作，入侵网站只不过是他的副业。经查，王某先后入侵江西省卫生厅考试中心网站、湖北省卫生厅网站、贵州人事考试网、四川人事考试网、湖北荆州人事局网站、江苏自考网、辽宁省建设厅网站等10余家网站，并以每个网站管理员权限5000元至8000元的价格卖给李某。在成功入侵网站后，王某还编辑了一本实用手册给李某。李某则对下线收取代理费，每添加一个客户收取1000元至2500元不等。至此，一个制作、贩卖虚假证书的犯罪网络逐渐形成：李某在网上通过论坛、QQ等广为宣传招揽客户，并联系下线制作自考文凭、职称证书等虚假证件;客户名单传给李某后，再由王某侵入相关政府网站，添加虚假信息。
据李某交代，他共添加了包括江西省卫生厅网站在内的网站数据700余个，获利200余万元。目前，警方已抓获该团伙10名犯罪嫌疑人，并对其中的两名主要犯罪嫌疑人实施逮捕。
承办该案的省公安厅网监总队的办案民警告诉记者，这起案件充分暴露出当前部分政府网站的安全意识薄弱，存在重建设轻维护、重宣传轻防范、重使用轻管理的现象。
希望各相关网站从中汲取教训，加强网站的安全防范工作，让不法分子无空子可钻。法规链接：
《中华人民共和国刑法》第二百八十六条第一款违反国家规定，对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰，造成计算机信息系统不能正常运行，后果严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役;后果特别严重的，处五年以上有期徒刑。
第二款违反国家规定，对计算机信息系统中存储、处理或者传输的数据和应用程序进行删除、修改、增加的操作，后果严重的，依照前款的规定处罚。
另类推广方式 大街惊现“地摊男”
昨天，在网上无意中发现也有好多人和我一样看到了那个摆地摊的小伙子，他们都管他叫“地摊男”，这个名字挺搞笑的。
“地摊男”能找到工作吗?
今天我一直在想，那个“地摊男”能找到工作吗?无疑摆地摊不是长久之计，他应该是通过这样的手段来达到自己找到一个好工作的目的，我以前说过他是想证明他的实力，在我和他聊天的过程中也看到了他的实力，好多人拿着自己写的简历和自己的学历到处找不到工作，他会不会也是从这个群体走过来的呢!现在能在北京找到一个稳定的工作确实不是一件易事，有实力，有能力，老板也喜欢，那怎么能让老板发现到你的能力，这需要琢磨琢磨，这个“地摊男”靠摆地摊来找工作不失为一个好的办法。
“地摊男”不是一个人在战斗
昨天有几个网名发现摆地摊的不是一个人，更不是只卖网站，“地摊男”一共是4个人，
他们是一跳龙服务，从上面的图片可以看到，他们分别是买网站、网站优化、整合营销、网站推广。这几乎就是一整套的网络营销服务，那为什么他们有这样专业的团队还来摆地摊呢!费解……
“地摊男”摆到中关村银科大厦门口
我看了半天人气挺旺，有很多人去光顾他们的“生意”，而且围观的大多数都是白领，他们在什么地方能有这么多的白领看他们呢?我才发现他们是在“银科大厦”门前的，因为我也经常去中关村，所以这个我还是比较熟悉的，据我所知“银科大厦”里有很多知名的IT企业，他们居然敢在这摆，确实是有两把刷子。
“地摊男”靠这样的方法接到了单子?
从图片上看到有人和他们要联系方式，他们这样的营销手段属于什么营销呢?我给他们起了个名字叫“地摊营销”，他们结合了传统营销来实现网络营销，还是挺好的方法，我看到有人回他们帖子的时候说他们是傻子什么的，我不这样认为，他们如果找到工作就是两全齐美，不仅找到了自己的战场，还接到了单子。祝他们好运吧!!!
“地摊男”能找到工作吗?
今天我一直在想，那个“地摊男”能找到工作吗?无疑摆地摊不是长久之计，他应该是通过这样的手段来达到自己找到一个好工作的目的，我以前说过他是想证明他的实力，在我和他聊天的过程中也看到了他的实力，好多人拿着自己写的简历和自己的学历到处找不到工作，他会不会也是从这个群体走过来的呢!现在能在北京找到一个稳定的工作确实不是一件易事，有实力，有能力，老板也喜欢，那怎么能让老板发现到你的能力，这需要琢磨琢磨，这个“地摊男”靠摆地摊来找工作不失为一个好的办法。
“地摊男”不是一个人在战斗
昨天有几个网名发现摆地摊的不是一个人，更不是只卖网站，“地摊男”一共是4个人，
他们是一跳龙服务，从上面的图片可以看到，他们分别是买网站、网站优化、整合营销、网站推广。这几乎就是一整套的网络营销服务，那为什么他们有这样专业的团队还来摆地摊呢!费解……
“地摊男”摆到中关村银科大厦门口
我看了半天人气挺旺，有很多人去光顾他们的“生意”，而且围观的大多数都是白领，他们在什么地方能有这么多的白领看他们呢?我才发现他们是在“银科大厦”门前的，因为我也经常去中关村，所以这个我还是比较熟悉的，据我所知“银科大厦”里有很多知名的IT企业，他们居然敢在这摆，确实是有两把刷子。
“地摊男”靠这样的方法接到了单子?
从图片上看到有人和他们要联系方式，他们这样的营销手段属于什么营销呢?我给他们起了个名字叫“地摊营销”，他们结合了传统营销来实现网络营销，还是挺好的方法，我看到有人回他们帖子的时候说他们是傻子什么的，我不这样认为，他们如果找到工作就是两全齐美，不仅找到了自己的战场，还接到了单子。祝他们好运吧!!!
自掏腰包建网站 评议广佛大小事
自掏腰包建网站 评议广佛大小事
佛山一广告公司老板创办“广佛论坛”网,自称该网站不登广告不为赢利
近几年，广佛合作，广佛都市圈的字眼经常见诸报端，这些话题也成为了佛山市民话题的焦点之一。佛山一家广告公司的老板最近自掏腰包，创办了一个名为“广佛论坛”的网站，他说，这个网站不会登广告不为赢利，纯粹是为网友提供一个讨论广佛话题的平台。
高中时就学会做网站
今年26岁的袁若快是佛山一家广告公司的老板，他是佛山热门网站C2000的老会员，“我平时很关心时事，04年开始就经常上C2000，经常上论坛发帖子。”近几年，广佛合作，广佛都市圈的字眼，这些也成为佛山市民议论的焦点。袁若快说，他3个多月前开始想做一个专门供广佛两地市民讨论的平台。
到底这个网站要设哪些栏目呢?袁若快就乘着跟一些网友游玩的机会，或者干脆聚集一帮网友来自己办公室商讨。“那时真的是累得够呛，白天要忙着自己生意，晚上要回办公室加班加点创建网站，第二天双眼经常布满血丝。”袁若快说，幸好自己在高中时就学会了做网站，所以还算顺手，只是工作量大些。看到他这种干劲，一些热心网友也为他出谋划策。为了做起这个网站，他还自己掏了三、四千元买了服务器。
曾组织30多个人去广州迎圣火
“我们不光通过文字来体现对社会的关心，还得通过实践来表示。”网站2个多月前成立以来，曾组织过网友去广州迎接圣火，去千灯湖点蜡烛给灾区祈福，组织为灾区献血等等。
袁若快印象最深的一次是今年5月7日，他们组织了30多佛山网友去广州迎接圣火，“我们把车停在坑口，然后搭地铁去北京路，那里人山人海，有的车困在那一天都出不来。一见到圣火，我们兴奋得嗓子都喊哑了。最值得一提的是，我们当中还有一对60多岁的夫妇与我们为北京奥运喝彩。”
袁现在的想法是，把这个论坛做得更丰富些，公司安排专人去负责管理论坛，“以后我们想在广佛两地组织一批志愿者，可以随时提供资讯放到网上去，让更多网友时刻了解到两地的最新动态。”“我们还想开个广佛地铁版，想联系轨道交通公司那边，如果有什么最新动态，就允许我们去拍一拍东西。”多组织一些有意义的活动，多做一些有意义的事，这是他建论坛的心愿!
佛山一广告公司老板创办“广佛论坛”网,自称该网站不登广告不为赢利
近几年，广佛合作，广佛都市圈的字眼经常见诸报端，这些话题也成为了佛山市民话题的焦点之一。佛山一家广告公司的老板最近自掏腰包，创办了一个名为“广佛论坛”的网站，他说，这个网站不会登广告不为赢利，纯粹是为网友提供一个讨论广佛话题的平台。
高中时就学会做网站
今年26岁的袁若快是佛山一家广告公司的老板，他是佛山热门网站C2000的老会员，“我平时很关心时事，04年开始就经常上C2000，经常上论坛发帖子。”近几年，广佛合作，广佛都市圈的字眼，这些也成为佛山市民议论的焦点。袁若快说，他3个多月前开始想做一个专门供广佛两地市民讨论的平台。
到底这个网站要设哪些栏目呢?袁若快就乘着跟一些网友游玩的机会，或者干脆聚集一帮网友来自己办公室商讨。“那时真的是累得够呛，白天要忙着自己生意，晚上要回办公室加班加点创建网站，第二天双眼经常布满血丝。”袁若快说，幸好自己在高中时就学会了做网站，所以还算顺手，只是工作量大些。看到他这种干劲，一些热心网友也为他出谋划策。为了做起这个网站，他还自己掏了三、四千元买了服务器。
曾组织30多个人去广州迎圣火
“我们不光通过文字来体现对社会的关心，还得通过实践来表示。”网站2个多月前成立以来，曾组织过网友去广州迎接圣火，去千灯湖点蜡烛给灾区祈福，组织为灾区献血等等。
袁若快印象最深的一次是今年5月7日，他们组织了30多佛山网友去广州迎接圣火，“我们把车停在坑口，然后搭地铁去北京路，那里人山人海，有的车困在那一天都出不来。一见到圣火，我们兴奋得嗓子都喊哑了。最值得一提的是，我们当中还有一对60多岁的夫妇与我们为北京奥运喝彩。”
袁现在的想法是，把这个论坛做得更丰富些，公司安排专人去负责管理论坛，“以后我们想在广佛两地组织一批志愿者，可以随时提供资讯放到网上去，让更多网友时刻了解到两地的最新动态。”“我们还想开个广佛地铁版，想联系轨道交通公司那边，如果有什么最新动态，就允许我们去拍一拍东西。”多组织一些有意义的活动，多做一些有意义的事，这是他建论坛的心愿!
交纳注册费不足百元 网店办照能提升信誉度
网上交易近几年来发展迅捷，但泥沙俱下，在网络这个虚拟世界，消费者一旦购买到假冒伪劣产品，便很难维护自己的合法权益。为让消费者“投诉有门”，北京市日前已正式颁布了《加强电子商务市场秩序监督管理意见》，明确规定从8月1日起，北京地区利用互联网从事经营活动的单位、个人应依法取得营业执照。其意在于让虚拟店铺“实体化”。虽然长三角地区还没有类似文件出台，但是否需“持照经营”成为众多网店经营者关注的焦点。
近日，浙江海宁盐官镇的徐东海前往当地工商所，为自己的网上店铺——“手拉手”服装网络购销服务站申请了一份网上营业执照。在缴纳了总计不到100元的注册费和管理费后，他得到了一份传统文本执照和一套电子营业执照的安装程序软件。“每个访问‘手拉手’网店的顾客，只要点击最下方的图标按钮，就可以看到营业执照了，所有注册信息一览无余。”徐东海说。
为自己的网店申请一份营业执照
事实上，在现实生活中同样经营着一家小店的徐东海，此前几乎从来没有接触过电脑。“我开的小店经营范围很小，在网上再开个店，可以吸引到更多的顾客!”徐东海这样解释他将小店“搬”到网上的初衷。由于对网上经营一无所知，不确定开这样的网店是否需要办理营业执照，他主动前往当地工商所咨询。工商部门的答复是可以办理，但并无强制性规定。可徐东海还是决定，为自己的网店申请一份营业执照。
“此前，浙江省内也有一些网店申领过营业执照。但这大多是为了满足客户的要求，方便开具税务发票的需要。开店伊始就申领执照的确实比较少见，在海宁则是第一家。”海宁市工商局副局长徐伟明说。对于有报道称海宁工商部门近日对一家名叫“问问”的网上商店因无照经营而开出罚单，责令其整改并补办营业执照，徐伟明表示，处罚的主要原因是“问问”的经营者同时拥有的一家实体店铺属于无照经营。
“我主动申领执照的原因，主要是考虑到目前网上店铺的竞争也很激烈，拥有营业执照，意味着在工商部门登记注册，不能想关就关。既提高了信誉度，也逼着自己努力把小店搞好。”徐东海向表示。
小店主担心办证纳税无利可图
由于在网上开店需要一定的电脑技术，目前网上店铺的经营者多以年轻人和学生为主。那这些网上开店的“主力军”是怎样看待申请营业执照的呢?
在淘宝网上经营着一家小店的“店主”vivi(网名)认为，拥有营业执照，确实可以提升网店的信誉度，但她不会选择主动申办执照。主要原因是担心要交纳税费：“现在在网上开店的人越来越多，竞争也很激烈，一个月净利润才几百元，如果申领执照纳税的话，几乎就没什么盈利了。”
刚刚大学毕业的华小姐在一家咨询公司上班，业余时间打理自己的网上店铺。由于进货渠道有限，小店每个月的盈利只有几百元。但华小姐却从没有考虑过放弃：“虽然现在只是业余爱好，但现在就业压力很大。如果以后能拓宽货源的话，也可能会考虑做一个全职的‘店主’。”
华小姐的观点或许具有一定代表性，工作时间相对自由和工作地点不受限制的特点使得开设网店成为许多年轻人乐于选择的工作方式之一。其中也不乏有人怀着将网店“做大做强”的梦想。但有限的资金和顾客人脉的缺乏，也意味着他们初期的经营规模和盈利空间不会很大。vivi透露，由于缺少进货渠道导致货品同质化，许多网店只能通过压低价格来吸引顾客，因此利润十分微薄。“其实在网上开店，主要还是出自于自己的爱好才一直坚持。如果太麻烦的话也只好放弃。”
专家表示，虽然考虑到经营规范和对实体店经营者的公平，网店在未来迟早要向登记纳税这一大方向过渡。但对于一些离校不久的大学生和下岗工人创办的自主创业性质的网店，是否可考虑给予一定的扶植措施，如在一段时间内减免税费，消除这些网店经营者的后顾之忧。此外，对申领执照的操作流程和规范，也要考虑高效、便捷，以方便网店经营者。
近日，浙江海宁盐官镇的徐东海前往当地工商所，为自己的网上店铺——“手拉手”服装网络购销服务站申请了一份网上营业执照。在缴纳了总计不到100元的注册费和管理费后，他得到了一份传统文本执照和一套电子营业执照的安装程序软件。“每个访问‘手拉手’网店的顾客，只要点击最下方的图标按钮，就可以看到营业执照了，所有注册信息一览无余。”徐东海说。
为自己的网店申请一份营业执照
事实上，在现实生活中同样经营着一家小店的徐东海，此前几乎从来没有接触过电脑。“我开的小店经营范围很小，在网上再开个店，可以吸引到更多的顾客!”徐东海这样解释他将小店“搬”到网上的初衷。由于对网上经营一无所知，不确定开这样的网店是否需要办理营业执照，他主动前往当地工商所咨询。工商部门的答复是可以办理，但并无强制性规定。可徐东海还是决定，为自己的网店申请一份营业执照。
“此前，浙江省内也有一些网店申领过营业执照。但这大多是为了满足客户的要求，方便开具税务发票的需要。开店伊始就申领执照的确实比较少见，在海宁则是第一家。”海宁市工商局副局长徐伟明说。对于有报道称海宁工商部门近日对一家名叫“问问”的网上商店因无照经营而开出罚单，责令其整改并补办营业执照，徐伟明表示，处罚的主要原因是“问问”的经营者同时拥有的一家实体店铺属于无照经营。
“我主动申领执照的原因，主要是考虑到目前网上店铺的竞争也很激烈，拥有营业执照，意味着在工商部门登记注册，不能想关就关。既提高了信誉度，也逼着自己努力把小店搞好。”徐东海向表示。
小店主担心办证纳税无利可图
由于在网上开店需要一定的电脑技术，目前网上店铺的经营者多以年轻人和学生为主。那这些网上开店的“主力军”是怎样看待申请营业执照的呢?
在淘宝网上经营着一家小店的“店主”vivi(网名)认为，拥有营业执照，确实可以提升网店的信誉度，但她不会选择主动申办执照。主要原因是担心要交纳税费：“现在在网上开店的人越来越多，竞争也很激烈，一个月净利润才几百元，如果申领执照纳税的话，几乎就没什么盈利了。”
刚刚大学毕业的华小姐在一家咨询公司上班，业余时间打理自己的网上店铺。由于进货渠道有限，小店每个月的盈利只有几百元。但华小姐却从没有考虑过放弃：“虽然现在只是业余爱好，但现在就业压力很大。如果以后能拓宽货源的话，也可能会考虑做一个全职的‘店主’。”
华小姐的观点或许具有一定代表性，工作时间相对自由和工作地点不受限制的特点使得开设网店成为许多年轻人乐于选择的工作方式之一。其中也不乏有人怀着将网店“做大做强”的梦想。但有限的资金和顾客人脉的缺乏，也意味着他们初期的经营规模和盈利空间不会很大。vivi透露，由于缺少进货渠道导致货品同质化，许多网店只能通过压低价格来吸引顾客，因此利润十分微薄。“其实在网上开店，主要还是出自于自己的爱好才一直坚持。如果太麻烦的话也只好放弃。”
专家表示，虽然考虑到经营规范和对实体店经营者的公平，网店在未来迟早要向登记纳税这一大方向过渡。但对于一些离校不久的大学生和下岗工人创办的自主创业性质的网店，是否可考虑给予一定的扶植措施，如在一段时间内减免税费，消除这些网店经营者的后顾之忧。此外，对申领执照的操作流程和规范，也要考虑高效、便捷，以方便网店经营者。
“2008艺海寻人模板设计大赛”即将隆重拉开帷幕
8月28日 消息：近期，ShopEx将联合视觉中国、蓝色理想、DoNews、TechWeb、Admin5、ChinaZ共同举办“2008艺海寻人模板设计大赛”。此次大赛面向国内所有网页设计师，征集针对ShopEx公司近期推出的ShopEx_SingleV4.8的模板创意设计作品。
大赛将历时4个月，旨在激发设计师的创新精神与设计灵感，打造完美的网店模板，并进一步使广大关注ShopEx的人们更加了解ShopEx以及其各项产品。大赛更是设立了价值高达“10万元”的奖项，以作为对优秀设计师的奖励。
据悉，大赛初步定于9月1日启动，1月9日公布最终获奖结果。所有参赛作品均将经过官方审核、网友投票、专家评定三个阶段，最终胜出的优秀作品将由ShopEx公司一次性买断其版权，并之后供ShopEx用户使用。
ShopEx_SingleV4.8是ShopEx公司顷力打造的融合了安全、稳定、人性化、系统化等诸多元素的电子商务交易平台。目前，已有众多用户使用此版本，并得到了一致好评。
创意无限，想象无限，ShopEx、视觉中国、蓝色理想联合举办的这次活动将为中国数十万网页设计师提供一次展示自我的机会！才华不能浪费，星光就要闪耀，“2008艺海寻人模板设计大赛”期待你的参与！
大赛将历时4个月，旨在激发设计师的创新精神与设计灵感，打造完美的网店模板，并进一步使广大关注ShopEx的人们更加了解ShopEx以及其各项产品。大赛更是设立了价值高达“10万元”的奖项，以作为对优秀设计师的奖励。
据悉，大赛初步定于9月1日启动，1月9日公布最终获奖结果。所有参赛作品均将经过官方审核、网友投票、专家评定三个阶段，最终胜出的优秀作品将由ShopEx公司一次性买断其版权，并之后供ShopEx用户使用。
ShopEx_SingleV4.8是ShopEx公司顷力打造的融合了安全、稳定、人性化、系统化等诸多元素的电子商务交易平台。目前，已有众多用户使用此版本，并得到了一致好评。
创意无限，想象无限，ShopEx、视觉中国、蓝色理想联合举办的这次活动将为中国数十万网页设计师提供一次展示自我的机会！才华不能浪费，星光就要闪耀，“2008艺海寻人模板设计大赛”期待你的参与！
怎样打开SNS用户的白领化进程
按大类分，SNS分为social network service 和 social networking service两种。network强调的是把现实中的社会关系搬到网络上来表 现，因此network通常是实名的、邀请制的、封闭的，典型是facebook；networking强调的是在这里结交认识新的朋友，因此networking通常是 非实名的、开放的、更加强调展示自我的，myspace、51.com是典型。当然，这两点不是截然分开的，只是在开始切入点和气质上会有不同。现 在的xiaonei，既有人在上面network，也有人在上面networking。
另一种SNS的分法是从使用目的来分的，分成商务型的和休闲社交型的。Linkedin、天际、若邻都是属于商务型的，主要的目的是为了拓展 工作关系、寻找合作机会和求职，天然的和招聘、猎头等服务有关联的。休闲社交型的SNS，更多的和娱乐、音乐、消费等应用关系更加密切。
最后一种SNS就是按照使用人群的特点来分了，51、校内肯定是不同人群的SNS。目前中国互联网，其实城市人群或者说白领人群，是最后 一块尚未被瓜分殆尽的SNS人群。我们进入SNS市场提问环节。有人称，“一夜情是百姓大众对SNS网站最伟大的实际应用”的确中国的现状是 ，大量用户会把SNS等同于交友网站，大部分用户对社交网站和交友网站的理解是含糊的。Facebook早期的poke功能，也 很好的经营了用户的荷尔蒙需求。校内早期的校园宣传中，也有“上校内看美女”的口号，但是，我觉得SNS和早期的交友网站，还是有本质的 不同。产品结构上，从早期的交友网站简单的profile，到SNS比较全面的通过博客、相册、圈子、动态等基础应用，让用户能够更加真实的自 我展示和自我记录；从使用的主题需求上，也从目的明确的交友，发展到了更加中性和普遍的“社交”：和老朋友保持联系、认识新朋友、记 录心情等等，所以好的SNS是应该可以满足一夜情需求的，但是SNS不是仅仅用来满足一夜情需求的。
好像真的想找到或者碰到或者得到一夜情的人不是多数，只是大众对这个神秘的感觉在影响着大家的行为而已，这个工作主要是需要做网 站运营的人充分理解到互联网用户的心理才能出来好的效果。
以魔时网为例，他的目前的用户使用功能的情况，其实看我们的alexa的分析下面的数据就很清楚了，最多的流量在space.mosh.cn下面， 这部分就是社交类的综合行为：写blog、相册、看一个人的空间，然后第二多的是在北京、上海做的还不错的一个活动频道。通过城市中的活 动信息来进行用户之间的社交互动。目前网站用户的特点是：60%的人是26到30岁的，25%的是22到25岁的。从行业分布上来看，广告行业是最 多的，其他各种白领典型的行业都有。it行业的不多。用户目前70%在北京。
大多数人选择SNS的理由，我觉得有点像选择手机，至少在未来会是这样。其实手机的基本功能是差不多的 nokia和motorola 本质上没有什 么太大区别。但是你会因为外观设计、使用体验，未来还会因为预装的内容、第三方提供的内容丰富程度等角度来考虑，最后选择了iphone。 所以，我们觉得，SNS目前这个阶段，大家长的都差不多，基本功能也类似。目前看上去的话，可能里面的人的吸引力，大过产品的吸引力。
SNS基本最后不会具有系统差异化，不需要给理由，用户最初选择在哪里多数是因为朋友或者宣传途径的口碑营销而开始体验SNS网络社区 的，但是长期为何选择在哪里要看社交网络的稳固性。到最后，就好比为何我们多数人选择生活在国内的理由一样，当然也有一定的比例的用 户选择不在国内生活。极端些比如你在网络上的朋友就1个人，而这个人就在海内上可以进行交流，他也就你一个朋友，那么我相信最后90%以 上的可能性你们最后长期选择海内。
但是SNS影响力大的就是用户之间的交互影响力。所以不需要给理由。最后的结局很可能是各SNS平台通过某种途径整合在一起也不是天方 夜谭。另一方面，一个SNS不一定能满足一个用户全部的需求，myspace和facebook在美国有三分之一的用户是重合的。所以，可能你商务方面 ，会用一个商务型的SNS，生活方面，会用另一个。包括一些小的SNS特色平台也有用户群体。比如一个白领，上班时候用若邻，下班时候用魔 时？上班用校内，下班用魔时。我们觉得SNS最有价值的部分，是在于用户的行为痕迹，其实比较系统的告诉了网站，用户是一个什么样的人。
如果我们仔细去看一个profile很丰富的用户，看他在网上的发言，甚至看他的朋友圈里的特点的话，我们能做出很多判断。这是人脑分析 得来的。SNS未来的商业模式，其实大家现在都同意，关键是解决用机器智能来分析人的属性。所以，我们希望有一天，我们能够把用户里面， 所有喜欢喝咖啡的人，都找出来，然后对他们投放咖啡的广告。
据说校内的用户白领化进程，并不如预期。白领SNS市场，究竟应该怎么去打开？是线下活动，各城市代理，还是白领同楼系统？争议多多 ，白领的确是最难做的一个人群，到达的媒介都很贵，对各种诱导手段抵抗力比较强。靠口碑，那就得产品真的很过硬，提供的价值很明确。
打开容易吧，搞一个MSN tab页，关键是怎么留住。别花了钱留不住个人的观点是，不如采用吃稳校园用户，过渡白领的策略。白领，比较 理性，一般的小手段，大家都能抵抗。 要让小白领的虚荣心，小资情调能耗的发挥，才有机会。跟早期QQ的使用用户也是学生为主，那时候白 领还都是以ICQ和邮件系统沟通为主，口碑营销出来效果了，白领也玩上了，坚持了几年后学生也都变成工薪阶层了就自然的开始在白领市场有 一定的空间了。硬推白领市场个人不认为是一个好的策略
校内现在已经积累了2届毕业生群体了，再积累3-5年我相信白领市场的占有情况才会开始凸现，开心的靠应用进行拉动起到了一定作用，因 为从我知道开心到好像周围的同事说都玩过开心了，时间不超过3个月。后面的两个问题，是说SNS的发展障碍的。商业利益最大化就涉及到隐 私，怎么应对？比如Facebook先前的Beacon广告，精确搜索，强大异常，但是涉及大量隐私，所以被关了，连Facebook创始人都出来道歉。如 果未来SNS的盈利点是基于用户个人的隐私，那么商业和用户隐私，如何平衡？
这个问题很宏观。我也只能宏观的说说想法。我觉得一是永远要给用户控制权，尊重用户。二是使用用户隐私的方式要巧妙，不要让用户 反感。比如gmail里的广告，其实也是对用户隐私权的一种侵犯。但是大家接受的程度比较高。三是我觉得未来大家对隐私的概念会发生变化。 SNS会让大家对隐私的敏感度更宽容，对对自己有利的隐私被开发利用的接受程度更好。我补充些个人观点，只要不是透露用户的详细信息暴露 出来就不需要太敏感，否则我们都要质疑国家统计局在出卖我们的隐私信息了。
找到能够被用户所接受的那个度就可以了。这个度到底是什么样不是靠研讨才能出来结果的，而是靠实践进行不断的修正的。如果非要严 格追隐私问题，好像好多好多网站或服务都存在问题。当客户跟我们要用户的详细数据时我们说NO，当客户跟我们要参与了活动的用户的性别 比例等这些分析数据应该是情理当中的。至于这样是否侵害用户隐私，需要根据各自的环境来判断可行性。
我觉得以后的SNS都会有一个给广告主看的对于参与广告人群的各种指标的统计后台。让用户去适应SNS网站的隐私尺度，还是用SNS网站去适应用户的隐私尺度，这个“度”，看来就是SNS运营中的高手境界了。
另一种SNS的分法是从使用目的来分的，分成商务型的和休闲社交型的。Linkedin、天际、若邻都是属于商务型的，主要的目的是为了拓展 工作关系、寻找合作机会和求职，天然的和招聘、猎头等服务有关联的。休闲社交型的SNS，更多的和娱乐、音乐、消费等应用关系更加密切。
最后一种SNS就是按照使用人群的特点来分了，51、校内肯定是不同人群的SNS。目前中国互联网，其实城市人群或者说白领人群，是最后 一块尚未被瓜分殆尽的SNS人群。我们进入SNS市场提问环节。有人称，“一夜情是百姓大众对SNS网站最伟大的实际应用”的确中国的现状是 ，大量用户会把SNS等同于交友网站，大部分用户对社交网站和交友网站的理解是含糊的。Facebook早期的poke功能，也 很好的经营了用户的荷尔蒙需求。校内早期的校园宣传中，也有“上校内看美女”的口号，但是，我觉得SNS和早期的交友网站，还是有本质的 不同。产品结构上，从早期的交友网站简单的profile，到SNS比较全面的通过博客、相册、圈子、动态等基础应用，让用户能够更加真实的自 我展示和自我记录；从使用的主题需求上，也从目的明确的交友，发展到了更加中性和普遍的“社交”：和老朋友保持联系、认识新朋友、记 录心情等等，所以好的SNS是应该可以满足一夜情需求的，但是SNS不是仅仅用来满足一夜情需求的。
好像真的想找到或者碰到或者得到一夜情的人不是多数，只是大众对这个神秘的感觉在影响着大家的行为而已，这个工作主要是需要做网 站运营的人充分理解到互联网用户的心理才能出来好的效果。
以魔时网为例，他的目前的用户使用功能的情况，其实看我们的alexa的分析下面的数据就很清楚了，最多的流量在space.mosh.cn下面， 这部分就是社交类的综合行为：写blog、相册、看一个人的空间，然后第二多的是在北京、上海做的还不错的一个活动频道。通过城市中的活 动信息来进行用户之间的社交互动。目前网站用户的特点是：60%的人是26到30岁的，25%的是22到25岁的。从行业分布上来看，广告行业是最 多的，其他各种白领典型的行业都有。it行业的不多。用户目前70%在北京。
大多数人选择SNS的理由，我觉得有点像选择手机，至少在未来会是这样。其实手机的基本功能是差不多的 nokia和motorola 本质上没有什 么太大区别。但是你会因为外观设计、使用体验，未来还会因为预装的内容、第三方提供的内容丰富程度等角度来考虑，最后选择了iphone。 所以，我们觉得，SNS目前这个阶段，大家长的都差不多，基本功能也类似。目前看上去的话，可能里面的人的吸引力，大过产品的吸引力。
SNS基本最后不会具有系统差异化，不需要给理由，用户最初选择在哪里多数是因为朋友或者宣传途径的口碑营销而开始体验SNS网络社区 的，但是长期为何选择在哪里要看社交网络的稳固性。到最后，就好比为何我们多数人选择生活在国内的理由一样，当然也有一定的比例的用 户选择不在国内生活。极端些比如你在网络上的朋友就1个人，而这个人就在海内上可以进行交流，他也就你一个朋友，那么我相信最后90%以 上的可能性你们最后长期选择海内。
但是SNS影响力大的就是用户之间的交互影响力。所以不需要给理由。最后的结局很可能是各SNS平台通过某种途径整合在一起也不是天方 夜谭。另一方面，一个SNS不一定能满足一个用户全部的需求，myspace和facebook在美国有三分之一的用户是重合的。所以，可能你商务方面 ，会用一个商务型的SNS，生活方面，会用另一个。包括一些小的SNS特色平台也有用户群体。比如一个白领，上班时候用若邻，下班时候用魔 时？上班用校内，下班用魔时。我们觉得SNS最有价值的部分，是在于用户的行为痕迹，其实比较系统的告诉了网站，用户是一个什么样的人。
如果我们仔细去看一个profile很丰富的用户，看他在网上的发言，甚至看他的朋友圈里的特点的话，我们能做出很多判断。这是人脑分析 得来的。SNS未来的商业模式，其实大家现在都同意，关键是解决用机器智能来分析人的属性。所以，我们希望有一天，我们能够把用户里面， 所有喜欢喝咖啡的人，都找出来，然后对他们投放咖啡的广告。
据说校内的用户白领化进程，并不如预期。白领SNS市场，究竟应该怎么去打开？是线下活动，各城市代理，还是白领同楼系统？争议多多 ，白领的确是最难做的一个人群，到达的媒介都很贵，对各种诱导手段抵抗力比较强。靠口碑，那就得产品真的很过硬，提供的价值很明确。
打开容易吧，搞一个MSN tab页，关键是怎么留住。别花了钱留不住个人的观点是，不如采用吃稳校园用户，过渡白领的策略。白领，比较 理性，一般的小手段，大家都能抵抗。 要让小白领的虚荣心，小资情调能耗的发挥，才有机会。跟早期QQ的使用用户也是学生为主，那时候白 领还都是以ICQ和邮件系统沟通为主，口碑营销出来效果了，白领也玩上了，坚持了几年后学生也都变成工薪阶层了就自然的开始在白领市场有 一定的空间了。硬推白领市场个人不认为是一个好的策略
校内现在已经积累了2届毕业生群体了，再积累3-5年我相信白领市场的占有情况才会开始凸现，开心的靠应用进行拉动起到了一定作用，因 为从我知道开心到好像周围的同事说都玩过开心了，时间不超过3个月。后面的两个问题，是说SNS的发展障碍的。商业利益最大化就涉及到隐 私，怎么应对？比如Facebook先前的Beacon广告，精确搜索，强大异常，但是涉及大量隐私，所以被关了，连Facebook创始人都出来道歉。如 果未来SNS的盈利点是基于用户个人的隐私，那么商业和用户隐私，如何平衡？
这个问题很宏观。我也只能宏观的说说想法。我觉得一是永远要给用户控制权，尊重用户。二是使用用户隐私的方式要巧妙，不要让用户 反感。比如gmail里的广告，其实也是对用户隐私权的一种侵犯。但是大家接受的程度比较高。三是我觉得未来大家对隐私的概念会发生变化。 SNS会让大家对隐私的敏感度更宽容，对对自己有利的隐私被开发利用的接受程度更好。我补充些个人观点，只要不是透露用户的详细信息暴露 出来就不需要太敏感，否则我们都要质疑国家统计局在出卖我们的隐私信息了。
找到能够被用户所接受的那个度就可以了。这个度到底是什么样不是靠研讨才能出来结果的，而是靠实践进行不断的修正的。如果非要严 格追隐私问题，好像好多好多网站或服务都存在问题。当客户跟我们要用户的详细数据时我们说NO，当客户跟我们要参与了活动的用户的性别 比例等这些分析数据应该是情理当中的。至于这样是否侵害用户隐私，需要根据各自的环境来判断可行性。
我觉得以后的SNS都会有一个给广告主看的对于参与广告人群的各种指标的统计后台。让用户去适应SNS网站的隐私尺度，还是用SNS网站去适应用户的隐私尺度，这个“度”，看来就是SNS运营中的高手境界了。
国外译文：需要特别注意的几点SEO知识
这里给出一个影响因素的清单，讲述了正面与负面的SEO。这些清单上列出的一些意见会直接影响你网站在GOOGLE，YAHOO，MSN，BAIDU等其它搜索引擎的排名。今天先写正面的SEO吧，翻译挺累的，负面的SEO改天为大家献上。英文水平有限，大家别拍砖。
1 ITLE当中的关键词
这是非常重要的地方之一，因为该TITLE处的关键词将会以网页标题形式显示在搜索引擎用户搜索结果中。TITLE中的关键词不能太长(2~3个词组为最适宜)。评分：+3
2 络地址当中的关键词
URL当中的关键词对你的SEO有着非常重要的帮助，例如，http://www.nydyy.com.cn网站中有一个名称为seoservices.html的关于SEO服务的一个网页，这个网页是关于seoservices的，这个网页又采用了http://www.nydyy.com.cn/seoservices.html的形式(我们也可以采用seofuwu.html)，那么这一行为将非常受到搜索引擎的好感，当用户通过搜索引擎检索"seo服务"时，该网页就有优先显示权。试着为你的网页也这样命名吧。评分：+3
3,关键词的密度
另外一个很重要的因素，你需要对你的网站进行检查。3-7%的关键词对搜索引擎来说是最为合适的。如果你网页中的关键词密度超过了10%，那你可就要小心了。评分：+3
4 级链接文本
这一点也是非常重要的，当你向其它网站申交换链接时，记得要用文本链接，而且链接文字要和你网站主题相关，这样，当从该网站点击你的超级链接时，不仅为你的网站投的一票，更重要的是，还为你所设置的关键字投一一票。评分：+3
5 EAD处的关键词
在HEAD当中设置关键词时，要注意了，千万别为了提高搜索引擎的排名，加了一些与该网页无关的关键词，这样只为增加搜索引擎对该网页的反感。评分：+3
6 文当中的关键词
如果你在正文第一句使用了你所要展示的关键词，这对你的关键词在搜索引擎中的排名也有很大的帮助。评分：+2
7 LT标签中的关键词
蜘蛛虽然读不懂图像，便这些可爱的小家伙们是能读懂图像ALT标记，因此，如果你上传了一些图片，请你为这些图片加上相关关键词ALT标签吧。评分：+2
1 ITLE当中的关键词
这是非常重要的地方之一，因为该TITLE处的关键词将会以网页标题形式显示在搜索引擎用户搜索结果中。TITLE中的关键词不能太长(2~3个词组为最适宜)。评分：+3
2 络地址当中的关键词
URL当中的关键词对你的SEO有着非常重要的帮助，例如，http://www.nydyy.com.cn网站中有一个名称为seoservices.html的关于SEO服务的一个网页，这个网页是关于seoservices的，这个网页又采用了http://www.nydyy.com.cn/seoservices.html的形式(我们也可以采用seofuwu.html)，那么这一行为将非常受到搜索引擎的好感，当用户通过搜索引擎检索"seo服务"时，该网页就有优先显示权。试着为你的网页也这样命名吧。评分：+3
3,关键词的密度
另外一个很重要的因素，你需要对你的网站进行检查。3-7%的关键词对搜索引擎来说是最为合适的。如果你网页中的关键词密度超过了10%，那你可就要小心了。评分：+3
4 级链接文本
这一点也是非常重要的，当你向其它网站申交换链接时，记得要用文本链接，而且链接文字要和你网站主题相关，这样，当从该网站点击你的超级链接时，不仅为你的网站投的一票，更重要的是，还为你所设置的关键字投一一票。评分：+3
5 EAD处的关键词
在HEAD当中设置关键词时，要注意了，千万别为了提高搜索引擎的排名，加了一些与该网页无关的关键词，这样只为增加搜索引擎对该网页的反感。评分：+3
6 文当中的关键词
如果你在正文第一句使用了你所要展示的关键词，这对你的关键词在搜索引擎中的排名也有很大的帮助。评分：+2
7 LT标签中的关键词
蜘蛛虽然读不懂图像，便这些可爱的小家伙们是能读懂图像ALT标记，因此，如果你上传了一些图片，请你为这些图片加上相关关键词ALT标签吧。评分：+2
2008年8月30日星期六
2008-8-31 收到Google AdSense小组来信
2004年10月份以来，一直在做Google AdSense，对于发布日志，今后每日最少一贴。
收到Google AdSense小组来信，网站部分页面产生了无效点击，已经回信沟通，希望可以得到具体发生无效点击的页面信息。
从前也受到过Google AdSense小组类似信件，那是因为版权材料问题，在去掉含有版权材料页面上的AdSense代码之后，问题就解决了。
附Google AdSense小组来信：
***，您好！
我们已经注意到您网站上的 Google 广告产生了无效点击。以后，我们可能会调整您在产生无效点击期间的付款，以合理地为广告客户提供对无效点击的补偿付款。请注意，以任何方式产生无效点击都是被禁止的。无效点击包括但不限于由发布商在自己的网页上通过使用漫游器、自动点击工具产生的点击或手动点击，另外也包括鼓励其他人点击自己广告。
发布商不得采用任何方式鼓励或要求用户点击广告，以防止可能增加广告客户的成本。如果我们发现您的帐户再次违反政策，就会对您的帐户采取措施，并保留您的付款。请务必仔细阅读并遵守我们的条款与计划政策：
https://www.google.com/adsense/localized-terms?hl=zh_CN
https://www.google.com/adsense/policies?hl=zh_CN
衷心感谢！
Google AdSense 小组敬上
收到Google AdSense小组来信，网站部分页面产生了无效点击，已经回信沟通，希望可以得到具体发生无效点击的页面信息。
从前也受到过Google AdSense小组类似信件，那是因为版权材料问题，在去掉含有版权材料页面上的AdSense代码之后，问题就解决了。
附Google AdSense小组来信：
***，您好！
我们已经注意到您网站上的 Google 广告产生了无效点击。以后，我们可能会调整您在产生无效点击期间的付款，以合理地为广告客户提供对无效点击的补偿付款。请注意，以任何方式产生无效点击都是被禁止的。无效点击包括但不限于由发布商在自己的网页上通过使用漫游器、自动点击工具产生的点击或手动点击，另外也包括鼓励其他人点击自己广告。
发布商不得采用任何方式鼓励或要求用户点击广告，以防止可能增加广告客户的成本。如果我们发现您的帐户再次违反政策，就会对您的帐户采取措施，并保留您的付款。请务必仔细阅读并遵守我们的条款与计划政策：
https://www.google.com/adsense/localized-terms?hl=zh_CN
https://www.google.com/adsense/policies?hl=zh_CN
衷心感谢！
Google AdSense 小组敬上
Adsense官方回应：我们没有贪污站长的钱
由于Adsense最新政策的改变，即使在被K后AdSense发布者仍然可以收到应得的款项，之前有站长称，怀疑Google AdSense内部员工贪污被封帐号未付款项，Adsense官方人员即刻作出回应：
最近由于我们付款代理机构的系统显示错误，导致大家在取款过程中误以为未提取的款项已被取走，由此带来的不便，我们对此深表歉意。我们建议大家在遇到此类问题时及时通过在线表单与我们取得联系，我们会尽全力为您解决此问题。
与此同时，我们也对一些发布商在没有了解事实的情况下便主观判断的态度表示遗憾(访问原帖)。我们会督促相关付款代理机构加快解决此类问题，以免给广大发布商带来更多不便。
我们相信，广大的Google AdSense 发布商是乐意与我们团队保持良好地沟通与合作，为建立一个和谐发展的 Google AdSense 网站联盟而共同努力，我们也会更加紧密地与广大的发布商合作来实现这一目标。
Adsense官方讨论区管理员 AdSensePro
最近由于我们付款代理机构的系统显示错误，导致大家在取款过程中误以为未提取的款项已被取走，由此带来的不便，我们对此深表歉意。我们建议大家在遇到此类问题时及时通过在线表单与我们取得联系，我们会尽全力为您解决此问题。
与此同时，我们也对一些发布商在没有了解事实的情况下便主观判断的态度表示遗憾(访问原帖)。我们会督促相关付款代理机构加快解决此类问题，以免给广大发布商带来更多不便。
我们相信，广大的Google AdSense 发布商是乐意与我们团队保持良好地沟通与合作，为建立一个和谐发展的 Google AdSense 网站联盟而共同努力，我们也会更加紧密地与广大的发布商合作来实现这一目标。
Adsense官方讨论区管理员 AdSensePro
百度惩罚网站的十大原因
百度惩罚网站的十大原因实际上百度早就已经制定了百度与站长的建站指南，公布了如何让网站被百度收录，什么样的网站百度会拒绝收录或抛弃等等。不过这些条款太过笼统，并无实际的操作意义，在实际中可能被曲解。百度惩罚网站的可能原因如下:
1、在标题里堆积无关的关键词。强调了标题和网站内容的相互呼应，如果标题中涉及到某一关键词，而实际网站内容中与该关键词无关的话，那么可能会百度删除.这一条款反映了百度的严格.但值得思考的是，百度是用什么方法去判断网站的内容与标题关键词的相关性呢?是不是标题出现了某关键词，正文就一定要出现呢?如果不是，那么百度目前的搜索技术难道能象人一样，会从意义和逻辑上去分析?当然，如果百度全部采用人工审核站点，那么这一条就非常好，非常有操作性。
2、使用自动跳转的页面，可能会被百度丢弃。这一条不需多评论，主要针对一些作弊行为采用的跳转.大多数搜索引擎都会有类似的条款。
3、在同一个页面上不要有过多链接。在那些站点地图类型的页面上，请把重要的内容给出链接，而不是所有细枝末节。链接太多也可能会导致无法被百度收录。
4、如果网站做太多针对百度的优化，但却给用户带来大量负面体验，那么您的站点最终可能还是会受到百度的冷落。什么叫过多针对百度的优化呢?能不能有详细一点的标准?虽然这句话的意思是非常好，似乎任何一个有良知的网民都应该叫好，但是关键问题在于具体操作标准是什么?过度优化和负面体念，任何人都有不同的看法。比如我就是觉得百度搜索结果第一页全是广告，影响了我的感受，是不是该删除?
5、对于已经被重复了千百遍的内容，百度可能会不予收录。这一点，不做评论。只是提醒大家复制内容也要找一点有新意的。
6、与垃圾站点做友情链接，很可能会使您的网站受到负面影响。因此，当有人很热情的要求您为他的站点提供友情链接时，请审视以下两点:对方的站点在他那个领域是否是高质量的?站长间所谓的流量以及排名，很多都是用欺骗手段获取的，无法保持长久对方要求的链接名称是否和对方网站地位相称?用一个涵盖范围广泛的关键词来做一个内容非常局限的网站的链接名称，很可能会使您的网站受到负面影响。百度惩罚了一个站点，也可以根据这一点任意的解释。如果你的网站上有几个链接，中间有那么一个链接名称和对方地位不相称的话，就可以找理由抛弃你的站点。
7、如果您的站点页面结构复杂，则可能无法被百度收录。
8、百度并不允诺能收录所有站点，我们尊重百度的自由。当然百度如果不需要尊重用户，他封杀任何一个站点，都可以用这一点解释，而且让人哑口无言。
9、如果您的站点中的网页，做了很多针对搜索引擎而非用户的处理，使用户从搜索结果中看到的内容与页面实际内容完全不同，或者站点质量与站点在搜索结果中的排名极不相称，从而导致用户产生受欺骗感觉，那么，您的网站就有可能被百度丢弃。这两点，靠机器是审核不出来了，只用人来定了。什么叫不相称。什么叫被骗，就只有公说公有理，当然百度是老大，他的反作弊小组成员说了算。依据此理由，可以删除大部分站点。
10、如果您的站点上的网页，都是采集来的，那么百度将不会收录，奉劝大家能够弄点原创或伪原创的内容，总比直接复制的强很多。
1、在标题里堆积无关的关键词。强调了标题和网站内容的相互呼应，如果标题中涉及到某一关键词，而实际网站内容中与该关键词无关的话，那么可能会百度删除.这一条款反映了百度的严格.但值得思考的是，百度是用什么方法去判断网站的内容与标题关键词的相关性呢?是不是标题出现了某关键词，正文就一定要出现呢?如果不是，那么百度目前的搜索技术难道能象人一样，会从意义和逻辑上去分析?当然，如果百度全部采用人工审核站点，那么这一条就非常好，非常有操作性。
2、使用自动跳转的页面，可能会被百度丢弃。这一条不需多评论，主要针对一些作弊行为采用的跳转.大多数搜索引擎都会有类似的条款。
3、在同一个页面上不要有过多链接。在那些站点地图类型的页面上，请把重要的内容给出链接，而不是所有细枝末节。链接太多也可能会导致无法被百度收录。
4、如果网站做太多针对百度的优化，但却给用户带来大量负面体验，那么您的站点最终可能还是会受到百度的冷落。什么叫过多针对百度的优化呢?能不能有详细一点的标准?虽然这句话的意思是非常好，似乎任何一个有良知的网民都应该叫好，但是关键问题在于具体操作标准是什么?过度优化和负面体念，任何人都有不同的看法。比如我就是觉得百度搜索结果第一页全是广告，影响了我的感受，是不是该删除?
5、对于已经被重复了千百遍的内容，百度可能会不予收录。这一点，不做评论。只是提醒大家复制内容也要找一点有新意的。
6、与垃圾站点做友情链接，很可能会使您的网站受到负面影响。因此，当有人很热情的要求您为他的站点提供友情链接时，请审视以下两点:对方的站点在他那个领域是否是高质量的?站长间所谓的流量以及排名，很多都是用欺骗手段获取的，无法保持长久对方要求的链接名称是否和对方网站地位相称?用一个涵盖范围广泛的关键词来做一个内容非常局限的网站的链接名称，很可能会使您的网站受到负面影响。百度惩罚了一个站点，也可以根据这一点任意的解释。如果你的网站上有几个链接，中间有那么一个链接名称和对方地位不相称的话，就可以找理由抛弃你的站点。
7、如果您的站点页面结构复杂，则可能无法被百度收录。
8、百度并不允诺能收录所有站点，我们尊重百度的自由。当然百度如果不需要尊重用户，他封杀任何一个站点，都可以用这一点解释，而且让人哑口无言。
9、如果您的站点中的网页，做了很多针对搜索引擎而非用户的处理，使用户从搜索结果中看到的内容与页面实际内容完全不同，或者站点质量与站点在搜索结果中的排名极不相称，从而导致用户产生受欺骗感觉，那么，您的网站就有可能被百度丢弃。这两点，靠机器是审核不出来了，只用人来定了。什么叫不相称。什么叫被骗，就只有公说公有理，当然百度是老大，他的反作弊小组成员说了算。依据此理由，可以删除大部分站点。
10、如果您的站点上的网页，都是采集来的，那么百度将不会收录，奉劝大家能够弄点原创或伪原创的内容，总比直接复制的强很多。
人民网：站在番茄花园的番茄酱上 微软很尴尬
昔日繁茂的番茄花园在今天已经成了一片废墟，鲜红的番茄早变成了一滩烂番茄酱，而一直想有所收获的微软面对着一片狼藉的番茄花园则很是尴尬，因为他已经骑虎难下。
中国有一句古语叫“此地无银三百两”，这本来是最最没有技术水准的搪塞手段，现在却被微软拿过来当成了挡箭牌：“针对投诉番茄花园以对付反垄断调查的说法，微软方面27日首次澄清，目前市场上将微软遭遇反垄断调查申请与向番茄花园投诉两者统为一谈的说法没有根据”(8月28日每日经济新闻)。呵呵，这辩解与几日前微软中国高层张亚勤“由于微软大部分以非正版方式存在，正版产品市场份额很小，因此微软在中国构成垄断的前提不存在”的说法相比，技术含量又下降了许多。
很凑巧，“8月28日，微软大中华区COO鲍方德(Eugenio Beaufrand)接受了新浪科技独家专访，就番茄花园事件以及其引发的一系列热点问题进行回应”。在那篇大部头的访谈中，不知是故意安排还是刻意为之，通篇竟然没有出现“垄断”这个词汇。好像微软真的与垄断无关。
看来高科技巨头微软只能以搪塞和回避这两个低级手段来应对“垄断”这个词汇了，这让我很失望，大公司的气魄何在?
我想微软很可能没有想到会面临今天这个局面。他也许只想到废掉番茄花园后自己会收获丰硕的果实：反垄断会遥遥无期、中国人会羞愧自责、微软的的产品会顺利推广，一切风平浪静。谁成想微软不但没有收获到番茄，自己却弄了一身番茄酱，洗也洗不掉了：绝大多数的中国人开始少有的支持反盗版，更多的人则被“番茄门”唤醒了“反垄断意识”，微软已经面临“一片喊打”的困境了。而这种结果是很多人没有想到的，我还曾经天真的认为微软已经占据主动了呢，我想微软“摘番茄计划”的策划者们可能也没有想到这个结果吧!
中国还有一句古话叫“偷鸡不成蚀把米”，我想今后可以来一句“摘番茄不成沾了一身番茄酱”了。呵呵，中国的《反垄断法》还未进入实质操作阶段呢，微软已经手忙脚乱了，要是真的到了反垄断调查阶段，那还不........
站在番茄花园的番茄酱上，微软很尴尬，即便鲍方德在新浪网说了那么多冠冕堂皇的话。可中国人并不傻，因为鲍方德自己都承认“‘进步’已经成为‘中国’”的代名词了。
对了，中国还有一句古话叫“多行不义必自毙”，看着番茄酱发愁的微软不妨学习一下。
中国有一句古语叫“此地无银三百两”，这本来是最最没有技术水准的搪塞手段，现在却被微软拿过来当成了挡箭牌：“针对投诉番茄花园以对付反垄断调查的说法，微软方面27日首次澄清，目前市场上将微软遭遇反垄断调查申请与向番茄花园投诉两者统为一谈的说法没有根据”(8月28日每日经济新闻)。呵呵，这辩解与几日前微软中国高层张亚勤“由于微软大部分以非正版方式存在，正版产品市场份额很小，因此微软在中国构成垄断的前提不存在”的说法相比，技术含量又下降了许多。
很凑巧，“8月28日，微软大中华区COO鲍方德(Eugenio Beaufrand)接受了新浪科技独家专访，就番茄花园事件以及其引发的一系列热点问题进行回应”。在那篇大部头的访谈中，不知是故意安排还是刻意为之，通篇竟然没有出现“垄断”这个词汇。好像微软真的与垄断无关。
看来高科技巨头微软只能以搪塞和回避这两个低级手段来应对“垄断”这个词汇了，这让我很失望，大公司的气魄何在?
我想微软很可能没有想到会面临今天这个局面。他也许只想到废掉番茄花园后自己会收获丰硕的果实：反垄断会遥遥无期、中国人会羞愧自责、微软的的产品会顺利推广，一切风平浪静。谁成想微软不但没有收获到番茄，自己却弄了一身番茄酱，洗也洗不掉了：绝大多数的中国人开始少有的支持反盗版，更多的人则被“番茄门”唤醒了“反垄断意识”，微软已经面临“一片喊打”的困境了。而这种结果是很多人没有想到的，我还曾经天真的认为微软已经占据主动了呢，我想微软“摘番茄计划”的策划者们可能也没有想到这个结果吧!
中国还有一句古话叫“偷鸡不成蚀把米”，我想今后可以来一句“摘番茄不成沾了一身番茄酱”了。呵呵，中国的《反垄断法》还未进入实质操作阶段呢，微软已经手忙脚乱了，要是真的到了反垄断调查阶段，那还不........
站在番茄花园的番茄酱上，微软很尴尬，即便鲍方德在新浪网说了那么多冠冕堂皇的话。可中国人并不傻，因为鲍方德自己都承认“‘进步’已经成为‘中国’”的代名词了。
对了，中国还有一句古话叫“多行不义必自毙”，看着番茄酱发愁的微软不妨学习一下。
Google拟在9月份推出自己浏览器
据Google内部人士透露，Google已经秘密启动了浏览器的研发工作，除了内部调配技术工程师以外，还从Firefox开发团队挖走了数名技术骨干。
据悉，Google拟在9月份推出Google浏览器测试版，其内核可能采用Firefox(火狐)的Gecko引擎。
Google将开发自有浏览器的传言已久。国外媒体曾披露了Google介入浏览器大战的可能性。Google已经注册了一个Gbrowser.com域名，这使得人们相信Google对浏览器有相当兴趣;另一方面，Google CEO施密特过去曾表示，如果对用户有利，Google将开发一款浏览器。
数月前在北京举行的Google开发者日中，Google产品副总裁Marissa Mayer否认了该传言，搜狐IT在向李开复询问时，也未得到正面承认。但Marissa Mayer在主题演讲时曾表示，现有的浏览器创新还不够，用户还可以在浏览器上做更多的事情。
Marissa Mayer认为，与互联网刚兴起时相比，浏览器上的运用已经获得了长足发展，但与目前的应用之间还是存在着巨大的鸿沟。在浏览器方面，Google投资了开源项目Google Gears(Google离线应用开发工具)。Gears是一个跨平台的工具，在IE和Firefox里都可以使用(目前已经可以跨四个浏览器平台)。Marissa Mayer表示，Gears可以帮助在线服务实现线下同样能够使用的功能，目标是拓展浏览器的潜力，增加更丰富的网络应用，让用户的网络体验更加流畅。
李开复也曾表示，Google是一个纯“云”端的互联网公司。浏览器作为最主要的云计算入口，其重要性可见一斑。
在网景兵败之后，市场上虽然不断涌现各种浏览器产品，并由于受到微软的竞争压力，绝大部分都是免费使用的。但是，没有一种产品能够对微软构成威胁。
Google自行推出浏览器对微软IE不是一个利好消息。Google一直在扶持Mozilla的Firefox来对抗微软，据了解，Mozilla每年可从Google获得5000多万美元的赞助及广告费用，除此之外，Google员工还将Firefox设为默认浏览器。Firefox则是通过搜索入口和捆绑Google工具条来获利。
业内曾担心Mozilla的收入来源主要源于Google容易被其所控制，但Mozilla一直坚持独立发展的策略，并努力寻求其它的合作伙伴和收入来源。去年与国内的搜索引擎百度达成了分成合作。
根据美国互联网调查机构Net Applications公布的最新数据显示，6月份额IE市场份额持续下滑，降至72.95%，Firefox增至19.27%排行第二。
之前有传言称Google和Mozilla的合同在7月份到期，而Google马上要推出自己的浏览器，是否会影响到双方合作不得而知。
据悉，Google拟在9月份推出Google浏览器测试版，其内核可能采用Firefox(火狐)的Gecko引擎。
Google将开发自有浏览器的传言已久。国外媒体曾披露了Google介入浏览器大战的可能性。Google已经注册了一个Gbrowser.com域名，这使得人们相信Google对浏览器有相当兴趣;另一方面，Google CEO施密特过去曾表示，如果对用户有利，Google将开发一款浏览器。
数月前在北京举行的Google开发者日中，Google产品副总裁Marissa Mayer否认了该传言，搜狐IT在向李开复询问时，也未得到正面承认。但Marissa Mayer在主题演讲时曾表示，现有的浏览器创新还不够，用户还可以在浏览器上做更多的事情。
Marissa Mayer认为，与互联网刚兴起时相比，浏览器上的运用已经获得了长足发展，但与目前的应用之间还是存在着巨大的鸿沟。在浏览器方面，Google投资了开源项目Google Gears(Google离线应用开发工具)。Gears是一个跨平台的工具，在IE和Firefox里都可以使用(目前已经可以跨四个浏览器平台)。Marissa Mayer表示，Gears可以帮助在线服务实现线下同样能够使用的功能，目标是拓展浏览器的潜力，增加更丰富的网络应用，让用户的网络体验更加流畅。
李开复也曾表示，Google是一个纯“云”端的互联网公司。浏览器作为最主要的云计算入口，其重要性可见一斑。
在网景兵败之后，市场上虽然不断涌现各种浏览器产品，并由于受到微软的竞争压力，绝大部分都是免费使用的。但是，没有一种产品能够对微软构成威胁。
Google自行推出浏览器对微软IE不是一个利好消息。Google一直在扶持Mozilla的Firefox来对抗微软，据了解，Mozilla每年可从Google获得5000多万美元的赞助及广告费用，除此之外，Google员工还将Firefox设为默认浏览器。Firefox则是通过搜索入口和捆绑Google工具条来获利。
业内曾担心Mozilla的收入来源主要源于Google容易被其所控制，但Mozilla一直坚持独立发展的策略，并努力寻求其它的合作伙伴和收入来源。去年与国内的搜索引擎百度达成了分成合作。
根据美国互联网调查机构Net Applications公布的最新数据显示，6月份额IE市场份额持续下滑，降至72.95%，Firefox增至19.27%排行第二。
之前有传言称Google和Mozilla的合同在7月份到期，而Google马上要推出自己的浏览器，是否会影响到双方合作不得而知。
紧急通知：9月30日域名提价通知
8月30日消息：某域名注册商向Chinaz透露，近日接到三大域名注册局通知，根据与ICANN达成的协议，从9月30日起将提高.com .net .info .biz .org .us .name 七种后缀域名的价格，涨价幅度为0.5美元，全球所有的域名注册商的也将普遍提价0.5美元，而国内域名注册商也将相应提高域名注册价格。
而笔者访问国内主要的域名注册商均未见发布相关消息，Chinaz将持续关注本次域名提价事件。
注：三大域名注册局是VeriSign、Afilias和Public Interest Registry (PIR) ，他们管理着.com .net .info .biz .org .us .name .tv .cc 等十多种后缀的域名。
国际域名.COM、.NET曾于2007年10月全球范围内提价11%左右。
而笔者访问国内主要的域名注册商均未见发布相关消息，Chinaz将持续关注本次域名提价事件。
注：三大域名注册局是VeriSign、Afilias和Public Interest Registry (PIR) ，他们管理着.com .net .info .biz .org .us .name .tv .cc 等十多种后缀的域名。
国际域名.COM、.NET曾于2007年10月全球范围内提价11%左右。
互联网十大著名人肉搜索事件
如果你爱他，把他放到人肉引擎上去，你很快就会知道他的一切；如果你恨他，把他放到人肉引擎上去，因为那里是地狱…
人肉搜索引擎其实就是在一个社区里面提出一个问题，由人工参与解答而非搜索引擎通过机器自动算法获得结果的搜索机制。进入2008年，人肉搜索已经悄然走过了8个春秋，人肉搜索的发展道路上也涌现出了很多轰轰烈烈的事迹。让我们一同回顾一下人肉史上这些曾轰动一时的里程碑式事件！
一、奥运冠军寻父事件
在郭文珺获得北京奥运会女子气手枪金牌之后，一则“郭文珺拿金牌寻父”的消息便迅速走红于媒体和网络上。24岁的陕西姑娘郭文珺向人们吐露了她的秘密：她要用金牌作为寻人启事，寻找离别9年的爸爸。 得知这一消息，热心网友决心发动人肉搜索，帮助奥运冠军找爸爸。
其实，这个消息并不是郭文珺提出或授权的，也不是其家庭和家族内部对外宣布的。8月13日在郭文珺亲属聚会时，其母亲和姑妈告诉记者，希望该话题可以终止。因为误读不但使得郭文珺及其两方长辈和亲友陷入巨大尴尬，也令家人的那份痛再次加剧昨日，郭文珺的母亲和不少网友都通过各种方式表示，希望广大网友停止这种“人肉搜索”。
二、微软陈自瑶事件
2001年的某月某日，有一非女性网民在猫扑网贴出一张美女照片，并吹嘘该女子是自己的女朋友云云。可是出来吹，迟早要破的！立时就有狼友鉴定出，此女的真实身份是微软第一美女，其公司的女代言人陈自瑶，并贴出了她的大部分个人资料。
微软陈自瑶事件开创了人肉搜索的先例，是第一次真正意义的人肉搜索事件。从此，一个真正意义上的、被人称为“人肉搜索”的互联网搜索行动诞生了。
三、虐猫事件（踩猫事件、虐猫女、高跟鞋）
2006年2月28日，网民“碎玻璃渣子”在网上公布了一组变态而残忍的虐猫视频截图：一名打扮时髦的中年妇女用她那双崭新亮丽的高跟鞋跟踏进了小猫的肚子里。小猫张开了嘴巴，似乎在惨叫。但这只是一个开始，高跟鞋跟接着狠狠地插进小猫的嘴中，又插进小猫的眼睛里。小猫眼珠都被踩出来了，最后脑袋被踩爆了，“漂亮”的高跟鞋踩在一片血肉模糊之中。
虐猫图片被公布后，网民们愤怒了，开始对图中女子展开人肉搜索！
不久，有人把有关“踩猫”事件的网址公布出来，指出“踩猫”视频出现在踩踏世界的官方网站上。紧接着又有网友贴出该女照片，做成一张“宇宙通缉令”，让天下网友举报，不少网友表示愿意悬赏捉拿凶手。随后有人跟帖说，踩踏世界的官方网站和另一网站是同一IP。他还贴出具体信息，网站注册者是杭州某公司的法人代表郭某，男，等真实信息。
3月2日，另一网友突然发帖：“这个女人是在黑龙江的一个小城……”。他的帖子让事件出现关键性转变。3月4日，有人确认了此信息，还补充了一些资料。
虐猫事件的三个嫌疑人基本确定，距离“碎玻璃渣子”在网上贴虐猫组图不过6天时间，其效率之高可能不亚于警方的办案速度。
这是人肉搜索史上一个里程碑式的事件。至此，“人肉搜索”的题材从最初的戏谑、娱乐内容，迅速转换为弘扬真善美、贬斥假恶丑的秩序维护和构建为主。
四、铜须门事件（网游、第三者）
2006年4月12号深夜，一个网名为“锋刃透骨寒”的网友发帖自曝，其结婚六年的妻子，在玩《魔兽世界》期间与其公会会长“铜须”（一名在读大学生）在游戏中长期相处产生感情，并发生一夜情的出轨行为。 同时他还贴了一段其妻“幽月儿”与“铜须”的QQ聊天纪录，并且公布了铜须的QQ号。此帖一出，立即在网上引起轩然大波。该帖每天点击超过20万次。对铜须的道德义愤成为网络舆论的主流，声讨铜须的帖子贴满各大论坛。
随着事态不断升级，当事人发表题为《让生活继续》的帖子，希望结束此事。不过，玩家的争论还在继续，偏激的反对行动仍在进行。先是铜须所在2区麦维影歌服务器上大批的1级小号联盟，以在游戏中抗议、静坐、游行、裸奔、自杀等行为对“铜须”进行声讨。由于参与人数众多，甚至使服务器瘫痪，游戏无法正常运行。紧接着，网友们又将铜须的真实姓名、籍贯、出生日期等信息贴了出来。甚至其所在院校的校长都受到了牵连，一度被质疑参加福布斯网站举办的首届最佳校长100名人榜评选大赛的评选资格。男主角被逼无奈，发布了视频声明希望事件得到平息，但网友却没买帐。最后在央视的参与下，事件再一步步得到平息。
本来很普通的一个出轨事件，最后却演变到了一个不可收拾的地步。是对弱者的同情？对婚外情的不耻？还是无聊的没事找事？我们无从考究！但有一点，这件事的结果绝对是发起者“锋刃透骨寒”不愿意看到的。对待人肉搜索，一定要慎重、慎重、再慎重！
五、死亡博客事件（女白领自杀、婚外恋、3377事件）
2007年12月29日，31岁的北京女白领姜岩从远洋天地24楼的家中纵身跳下，用生命声讨她的丈夫和“第三者”。自杀之前，姜岩在网络上写下了自己的“死亡博客”，记录了她生命倒计时前2个月的心路历程，并在自杀那天开放了博客空间。此事最终成为2008年网络第一大公共事件。在姜岩去逝后，她的博客被网友转贴了到各大论坛上，引起网友们强烈关注。因为博客中公布有照片和姓名，很快，她丈夫王菲和“第三者”东方在同一公司工作、电话以及MSN等背景，都被网友们“扒”了出来，网友先是留言谴责王先生及“第三者”，并表示要支持姜家打官司。
随着事件的扩大，更多的信息被曝光了出来，甚至包括王菲及东方家人的信息也没有幸免。当事人的生活也受到了巨大的影响，当事人不但双双丢了工作，甚至还被人在家门口涂写了标语。
从在论坛里漫骂，到专门设立网站群起而“骂”之，再到启动“人肉搜索引擎”揭露隐私，“死亡博客”事件从网络漫骂转换成现实中的人身攻击和群体围堵，这场“讨伐”终于演变成一起“网络暴力案”。
死者为大，所以这件事到底孰是孰非我们没必要议论。希望这样的结果，姜岩能够满意，希望她在天堂中一路走好。
六、王千源事件（王千元、留美女生、汉奸）
2008年旧金山奥运圣火传递期间，美国杜克大学（DUKE）留学生举行了一次关于奥运与西藏问题的集会。集会上，女留学生王千源竟然站到了XXX的队伍中，大肆宣扬自己的观点，并与其他反XXX的留学生进行辩论。
当这段视频被上传到YouTube上并被国人发现后，正处于愤怒状态的中国网民称其为“汉奸”，并通过强大的“人肉搜索”找到了关于她的详细资料：姓名、曾用名、履历、身份证号码等等，以及其父母的姓名、工作单位、身份证号……
同时网上还流传着据说是王千源同学用文辞华丽的半文言文写成的一篇文章，称自己是以“调停者”的身份参与这次集会的，并提出了自己的政治观点。此文更是被网民怒斥为“卖国”的佐证。
在十数个小时的时间内，王千源被挂上“汉奸”的头衔遭到全国网民的斥骂，而培养出这位“汉奸”的青岛二中更是被世人关注。百度“青岛二中”吧内已经闹翻了天，百度百科还出现了“王千源”的词条，甚至据说连网易奥运首页也曾出现过王千源的相关内容……
最终这件事也没有一个明确的结果，都是公说公有理，婆说婆有理，但有一点可以明确，在大是大非面前，中国人强大的凝聚力肯定会以实际行动告诉世界我们的立场的！
七、天价头事件（保罗国际天价头）
2008年3月29日，郑州媒体报道，两名14岁女生在“保罗国际”店里剪发后，被要价1.2万元，两人借了十几个同学的生活费才交上这笔钱。4月1日，全国各大媒体对此跟进报道。新闻在网络上发布后，网友启动“人肉搜索”，公布出保罗国际的注册信息，固定电话和手机号码，以及汽车牌照等，进而发展为到店门口聚集并打出标语等。4月2日中午12时许，郑州市地税局稽查局执法人员来到保罗国际，依法将其经营账目暂扣。4月3日，保罗国际被郑州有关部门责令停业整顿。
纵观整个事件，网民起了绝对的主导作用，再一次显示了人肉搜索的强大威力。而这起事件也引起了很多令人深思的思考：如果没有人肉搜索，这起事件的结果又会怎样？
八、兰董事件（70后老女人、视频）
2008年4月，一个自称70后身家几十亿的上市公司董事长，在网上发布了一个的视频，大骂80后和90后，言语极尽侮辱鄙视之词，同时兰董竭尽所能地炫耀自己的富有，再加上夸张的举止动作，不止被80后、90后狂轰滥炸，同时也遭到一些70后谩骂，兰董就在这一片谩骂声中迅速窜红。
此后，兰董意犹未尽，接二连三的继续推出了一系列视频，针对的对象都是80后和90后，似乎非要将80后和90后的网友对于自己的愤怒激发到极点不可。
最后，在强大的人肉搜索引擎面前，兰董的真实身份终于浮出水面：原来就一80后的小屁孩，在收了某急于出名的无良网站几个铜板后，参与出演了这场闹剧！
九、辽宁女事件（高千惠、张雅）
2008年5月21日，国外最大视频网YouTube上出现一段长4分40秒的视频，在视频中一名女子身处网吧，用很轻蔑的口气大谈对四川地震和灾区难民的看法，激烈和肮脏字眼充斥其中。她对地震表示有幸灾乐祸的感觉。网站没有颜色、电视里全是灾难报道、哀悼日让她玩不成游戏成了她抱怨的理由。
随后该女子成了首页里的新闻人物，并开始在国外网站风传，不到1个小时，该视频被中国网民链接到了天涯、猫扑等国内大型论坛上，以前所未有的速度开始传播，网民开始震怒，一个“号召13亿人一起动手把她找出来”的“搜索令”发起，“辽宁女”和“辽宁骂人女”成为该女子的代号，迅速占据各网站的新闻首页，成为网友最高点击率、评论回复最多的事件。
网友通过其上网的IP地址，找到上网的具体地点，随后，QQ号和QQ空间被找到，里面存储的相关资料，包括年龄、血型、居住地被公开，随着QQ密码被网友攻破，其同事的QQ号也被查出，信息被公布后，更大的搜索网铺开，半小时不到，有匿名网友发帖称得知该女子的详细信息：1987年出生，沈阳市苏家屯人，她的身份证号、家庭成员、具体地址、工作地点，甚至父母亲和哥哥的电话全被“挖”了出来。
21日下午1时，沈阳市公安局苏家屯区分局根据网上提供的该女子的信息资料，在一家网吧将其抓获，现已拘留。警方称，该女因对网吧停止游戏娱乐活动不满而录制了辱骂视频，目前她已对自己的言论表示忏悔和道歉。
十、华南虎事件（周老虎、周正龙、正龙拍虎）
2007年10月3日，陕西农民周正龙称在巴山拍到华南虎照片；同月12日，陕西省林业厅召开发布会展示华南虎照片。数小时后，质疑“虎照”真伪的帖子即出现在色影无忌论坛，此后网民不断从光线、拍摄角度、现实年画搜索等角度提出质疑。
2007年11月15日，网民“攀枝花xydz”称虎照中的虎和自家所挂年画极其相似；此后几天，全国各地网民不断报告发现“年画虎”，遂引发了虎照真假的网上讨论，认为造假的声音逐渐占据了上风。
曾在“虐猫事件”发挥重要作用的“西方不败”，通过百度“华南虎吧”仔细分辨了年画照片左下角的商标，并分辨出一个繁体的“龙”字。西方不败遂用“龙年画”、“龙壁画”、“龙墙画”等关键字在网上搜索。
结果，他竟然找到了有同样商标的浙江义乌威斯特彩印包装公司的“鑫龙墙画”。“去义乌！去义乌！”西方不败激动得在“打虎QQ群”和论坛里高呼。
纸是包不住火的，在2008年6月29日， 所谓“华南虎照片”终于被认定为假照片，“拍照人”周正龙因涉嫌诈骗罪被逮捕。
人肉搜索引擎其实就是在一个社区里面提出一个问题，由人工参与解答而非搜索引擎通过机器自动算法获得结果的搜索机制。进入2008年，人肉搜索已经悄然走过了8个春秋，人肉搜索的发展道路上也涌现出了很多轰轰烈烈的事迹。让我们一同回顾一下人肉史上这些曾轰动一时的里程碑式事件！
一、奥运冠军寻父事件
在郭文珺获得北京奥运会女子气手枪金牌之后，一则“郭文珺拿金牌寻父”的消息便迅速走红于媒体和网络上。24岁的陕西姑娘郭文珺向人们吐露了她的秘密：她要用金牌作为寻人启事，寻找离别9年的爸爸。 得知这一消息，热心网友决心发动人肉搜索，帮助奥运冠军找爸爸。
其实，这个消息并不是郭文珺提出或授权的，也不是其家庭和家族内部对外宣布的。8月13日在郭文珺亲属聚会时，其母亲和姑妈告诉记者，希望该话题可以终止。因为误读不但使得郭文珺及其两方长辈和亲友陷入巨大尴尬，也令家人的那份痛再次加剧昨日，郭文珺的母亲和不少网友都通过各种方式表示，希望广大网友停止这种“人肉搜索”。
二、微软陈自瑶事件
2001年的某月某日，有一非女性网民在猫扑网贴出一张美女照片，并吹嘘该女子是自己的女朋友云云。可是出来吹，迟早要破的！立时就有狼友鉴定出，此女的真实身份是微软第一美女，其公司的女代言人陈自瑶，并贴出了她的大部分个人资料。
微软陈自瑶事件开创了人肉搜索的先例，是第一次真正意义的人肉搜索事件。从此，一个真正意义上的、被人称为“人肉搜索”的互联网搜索行动诞生了。
三、虐猫事件（踩猫事件、虐猫女、高跟鞋）
2006年2月28日，网民“碎玻璃渣子”在网上公布了一组变态而残忍的虐猫视频截图：一名打扮时髦的中年妇女用她那双崭新亮丽的高跟鞋跟踏进了小猫的肚子里。小猫张开了嘴巴，似乎在惨叫。但这只是一个开始，高跟鞋跟接着狠狠地插进小猫的嘴中，又插进小猫的眼睛里。小猫眼珠都被踩出来了，最后脑袋被踩爆了，“漂亮”的高跟鞋踩在一片血肉模糊之中。
虐猫图片被公布后，网民们愤怒了，开始对图中女子展开人肉搜索！
不久，有人把有关“踩猫”事件的网址公布出来，指出“踩猫”视频出现在踩踏世界的官方网站上。紧接着又有网友贴出该女照片，做成一张“宇宙通缉令”，让天下网友举报，不少网友表示愿意悬赏捉拿凶手。随后有人跟帖说，踩踏世界的官方网站和另一网站是同一IP。他还贴出具体信息，网站注册者是杭州某公司的法人代表郭某，男，等真实信息。
3月2日，另一网友突然发帖：“这个女人是在黑龙江的一个小城……”。他的帖子让事件出现关键性转变。3月4日，有人确认了此信息，还补充了一些资料。
虐猫事件的三个嫌疑人基本确定，距离“碎玻璃渣子”在网上贴虐猫组图不过6天时间，其效率之高可能不亚于警方的办案速度。
这是人肉搜索史上一个里程碑式的事件。至此，“人肉搜索”的题材从最初的戏谑、娱乐内容，迅速转换为弘扬真善美、贬斥假恶丑的秩序维护和构建为主。
四、铜须门事件（网游、第三者）
2006年4月12号深夜，一个网名为“锋刃透骨寒”的网友发帖自曝，其结婚六年的妻子，在玩《魔兽世界》期间与其公会会长“铜须”（一名在读大学生）在游戏中长期相处产生感情，并发生一夜情的出轨行为。 同时他还贴了一段其妻“幽月儿”与“铜须”的QQ聊天纪录，并且公布了铜须的QQ号。此帖一出，立即在网上引起轩然大波。该帖每天点击超过20万次。对铜须的道德义愤成为网络舆论的主流，声讨铜须的帖子贴满各大论坛。
随着事态不断升级，当事人发表题为《让生活继续》的帖子，希望结束此事。不过，玩家的争论还在继续，偏激的反对行动仍在进行。先是铜须所在2区麦维影歌服务器上大批的1级小号联盟，以在游戏中抗议、静坐、游行、裸奔、自杀等行为对“铜须”进行声讨。由于参与人数众多，甚至使服务器瘫痪，游戏无法正常运行。紧接着，网友们又将铜须的真实姓名、籍贯、出生日期等信息贴了出来。甚至其所在院校的校长都受到了牵连，一度被质疑参加福布斯网站举办的首届最佳校长100名人榜评选大赛的评选资格。男主角被逼无奈，发布了视频声明希望事件得到平息，但网友却没买帐。最后在央视的参与下，事件再一步步得到平息。
本来很普通的一个出轨事件，最后却演变到了一个不可收拾的地步。是对弱者的同情？对婚外情的不耻？还是无聊的没事找事？我们无从考究！但有一点，这件事的结果绝对是发起者“锋刃透骨寒”不愿意看到的。对待人肉搜索，一定要慎重、慎重、再慎重！
五、死亡博客事件（女白领自杀、婚外恋、3377事件）
2007年12月29日，31岁的北京女白领姜岩从远洋天地24楼的家中纵身跳下，用生命声讨她的丈夫和“第三者”。自杀之前，姜岩在网络上写下了自己的“死亡博客”，记录了她生命倒计时前2个月的心路历程，并在自杀那天开放了博客空间。此事最终成为2008年网络第一大公共事件。在姜岩去逝后，她的博客被网友转贴了到各大论坛上，引起网友们强烈关注。因为博客中公布有照片和姓名，很快，她丈夫王菲和“第三者”东方在同一公司工作、电话以及MSN等背景，都被网友们“扒”了出来，网友先是留言谴责王先生及“第三者”，并表示要支持姜家打官司。
随着事件的扩大，更多的信息被曝光了出来，甚至包括王菲及东方家人的信息也没有幸免。当事人的生活也受到了巨大的影响，当事人不但双双丢了工作，甚至还被人在家门口涂写了标语。
从在论坛里漫骂，到专门设立网站群起而“骂”之，再到启动“人肉搜索引擎”揭露隐私，“死亡博客”事件从网络漫骂转换成现实中的人身攻击和群体围堵，这场“讨伐”终于演变成一起“网络暴力案”。
死者为大，所以这件事到底孰是孰非我们没必要议论。希望这样的结果，姜岩能够满意，希望她在天堂中一路走好。
六、王千源事件（王千元、留美女生、汉奸）
2008年旧金山奥运圣火传递期间，美国杜克大学（DUKE）留学生举行了一次关于奥运与西藏问题的集会。集会上，女留学生王千源竟然站到了XXX的队伍中，大肆宣扬自己的观点，并与其他反XXX的留学生进行辩论。
当这段视频被上传到YouTube上并被国人发现后，正处于愤怒状态的中国网民称其为“汉奸”，并通过强大的“人肉搜索”找到了关于她的详细资料：姓名、曾用名、履历、身份证号码等等，以及其父母的姓名、工作单位、身份证号……
同时网上还流传着据说是王千源同学用文辞华丽的半文言文写成的一篇文章，称自己是以“调停者”的身份参与这次集会的，并提出了自己的政治观点。此文更是被网民怒斥为“卖国”的佐证。
在十数个小时的时间内，王千源被挂上“汉奸”的头衔遭到全国网民的斥骂，而培养出这位“汉奸”的青岛二中更是被世人关注。百度“青岛二中”吧内已经闹翻了天，百度百科还出现了“王千源”的词条，甚至据说连网易奥运首页也曾出现过王千源的相关内容……
最终这件事也没有一个明确的结果，都是公说公有理，婆说婆有理，但有一点可以明确，在大是大非面前，中国人强大的凝聚力肯定会以实际行动告诉世界我们的立场的！
七、天价头事件（保罗国际天价头）
2008年3月29日，郑州媒体报道，两名14岁女生在“保罗国际”店里剪发后，被要价1.2万元，两人借了十几个同学的生活费才交上这笔钱。4月1日，全国各大媒体对此跟进报道。新闻在网络上发布后，网友启动“人肉搜索”，公布出保罗国际的注册信息，固定电话和手机号码，以及汽车牌照等，进而发展为到店门口聚集并打出标语等。4月2日中午12时许，郑州市地税局稽查局执法人员来到保罗国际，依法将其经营账目暂扣。4月3日，保罗国际被郑州有关部门责令停业整顿。
纵观整个事件，网民起了绝对的主导作用，再一次显示了人肉搜索的强大威力。而这起事件也引起了很多令人深思的思考：如果没有人肉搜索，这起事件的结果又会怎样？
八、兰董事件（70后老女人、视频）
2008年4月，一个自称70后身家几十亿的上市公司董事长，在网上发布了一个的视频，大骂80后和90后，言语极尽侮辱鄙视之词，同时兰董竭尽所能地炫耀自己的富有，再加上夸张的举止动作，不止被80后、90后狂轰滥炸，同时也遭到一些70后谩骂，兰董就在这一片谩骂声中迅速窜红。
此后，兰董意犹未尽，接二连三的继续推出了一系列视频，针对的对象都是80后和90后，似乎非要将80后和90后的网友对于自己的愤怒激发到极点不可。
最后，在强大的人肉搜索引擎面前，兰董的真实身份终于浮出水面：原来就一80后的小屁孩，在收了某急于出名的无良网站几个铜板后，参与出演了这场闹剧！
九、辽宁女事件（高千惠、张雅）
2008年5月21日，国外最大视频网YouTube上出现一段长4分40秒的视频，在视频中一名女子身处网吧，用很轻蔑的口气大谈对四川地震和灾区难民的看法，激烈和肮脏字眼充斥其中。她对地震表示有幸灾乐祸的感觉。网站没有颜色、电视里全是灾难报道、哀悼日让她玩不成游戏成了她抱怨的理由。
随后该女子成了首页里的新闻人物，并开始在国外网站风传，不到1个小时，该视频被中国网民链接到了天涯、猫扑等国内大型论坛上，以前所未有的速度开始传播，网民开始震怒，一个“号召13亿人一起动手把她找出来”的“搜索令”发起，“辽宁女”和“辽宁骂人女”成为该女子的代号，迅速占据各网站的新闻首页，成为网友最高点击率、评论回复最多的事件。
网友通过其上网的IP地址，找到上网的具体地点，随后，QQ号和QQ空间被找到，里面存储的相关资料，包括年龄、血型、居住地被公开，随着QQ密码被网友攻破，其同事的QQ号也被查出，信息被公布后，更大的搜索网铺开，半小时不到，有匿名网友发帖称得知该女子的详细信息：1987年出生，沈阳市苏家屯人，她的身份证号、家庭成员、具体地址、工作地点，甚至父母亲和哥哥的电话全被“挖”了出来。
21日下午1时，沈阳市公安局苏家屯区分局根据网上提供的该女子的信息资料，在一家网吧将其抓获，现已拘留。警方称，该女因对网吧停止游戏娱乐活动不满而录制了辱骂视频，目前她已对自己的言论表示忏悔和道歉。
十、华南虎事件（周老虎、周正龙、正龙拍虎）
2007年10月3日，陕西农民周正龙称在巴山拍到华南虎照片；同月12日，陕西省林业厅召开发布会展示华南虎照片。数小时后，质疑“虎照”真伪的帖子即出现在色影无忌论坛，此后网民不断从光线、拍摄角度、现实年画搜索等角度提出质疑。
2007年11月15日，网民“攀枝花xydz”称虎照中的虎和自家所挂年画极其相似；此后几天，全国各地网民不断报告发现“年画虎”，遂引发了虎照真假的网上讨论，认为造假的声音逐渐占据了上风。
曾在“虐猫事件”发挥重要作用的“西方不败”，通过百度“华南虎吧”仔细分辨了年画照片左下角的商标，并分辨出一个繁体的“龙”字。西方不败遂用“龙年画”、“龙壁画”、“龙墙画”等关键字在网上搜索。
结果，他竟然找到了有同样商标的浙江义乌威斯特彩印包装公司的“鑫龙墙画”。“去义乌！去义乌！”西方不败激动得在“打虎QQ群”和论坛里高呼。
纸是包不住火的，在2008年6月29日， 所谓“华南虎照片”终于被认定为假照片，“拍照人”周正龙因涉嫌诈骗罪被逮捕。
落伍董勤峰：个人站长当务之急是生存下去
中国站长站（CHINAZ.COM）厦门现场报道：阿里妈妈厦门群英会08月30日14时在厦门隆重召开，大会吸引了近500名站长参会，站长站CEO姚剑军、落伍者董勤峰等嘉宾发表精彩演讲。站长站8名编辑参与会议报道，全程直播报道。
董勤峰（拒绝游泳的鱼）
董勤峰在演讲中表示，个人站长当务之急是先吃饱在吃好。生存求发展。并愉快的回忆了互联网历史。根据落伍会员参与的调查显示，45%的网站站长年收入并不高。只有不到15%的站点盈利。
林振宇：下面掌声有请落伍者拒绝游泳的鱼跟大家分享。
董勤峰：谢谢大家，问一个问题，现场的朋友，想骂我的朋友举手，呵呵。我是一个真正的草根，我是很少向大家介绍自己，我是浙江绍兴人，是阿Q的老乡，本人读了个职高，我做站有10年了，其中有一些辛酸苦辣，也有一些经验分享给大家。我们做过一个落伍的草根数据调查，07年3936位站长参与网赚的调查，首先，在座去年有没赚钱，甚至是亏钱的站长举手，呵呵。其实我们相信勤能补拙，根据我们的调查结果有1857名站长都是“零”收入。超过10万收入的只有397名站长，相当10%的站长。根据这个数字就是说，我觉得大家心里都要有一个底，我个人也是一个草根，我没有什么理论给大家，我只相信我们个人站长能拿到多少钱。
第二个，我想跟大家分享的是网站的定位，从落伍5周年聚会就一直再强调定位，到现在也没有太大的差异。当时的互联网，大家都找不到内容，那个时候我们找资料都非常的困难，但是很多人还是在这个误区，去年我曾经做过一个小垃圾站的实验，我发现这个网站有流量，最大的页面是About，关于本站，为什么呢？因为我那个是真正原创。其实我们发展到现在就是害怕太多的内容，百度为什么要K站，就是我们进了这个误区，我更新1000篇不如原创一篇，很多朋友都太关注了SEO，这些都会让我们迷失自己。
透露一个秘诀，比如07年什么什么考试结果，有人就会先做这个关键词，这样他就排名很考前。说穿了就两个，一个是外链数，二就是内容的持续更新度跟原创度，我劝大家不要去自作聪明，可以告诉大家，百度比大家想象的要聪明。网站怎么去解决一个盈利的问题，今年大家都说是SNS年，有多少人在海内、开心这些SNS，那么SNS这个东西大家应该去体验一下，SNS是一个社区娱乐化、娱乐信息化，人与人之间产生更多的互动，比如说，推广的问题，大家一直很头疼这个问题，但是海内做的卖奴隶的，就跟GJJ同学的很像，我是比较早体验了，很不幸的也把GJJ带过去。在买卖好友中，很不幸我也被卖了很多次。
第二个就是讲我们的GJJ同学，他现在在做的快典网，他很专。我们一直在强调一个东西，网站要有自己的特色，不是说看别人做什么，我们就去做什么。我觉得很多人都有自己的爱好与专业，如果能配合自己的兴趣，相对成功会高一点。我之前刚接触一位朋友，他是卖翡翠的，但是到现在他的网站还没有统计，这个人是不懂互联网的，我帮他放统计三天，一天大概就只有4000个PV,但是他一个月可以赚10来万，我觉得大家就应该去想，现在很多赚钱的网站并不懂技术，你其实有很多优势放在那了，具备了常人所不具备的条件，大家都应该庆幸我们接触互联网较早，把握了这个形势。
董勤峰（拒绝游泳的鱼）
董勤峰在演讲中表示，个人站长当务之急是先吃饱在吃好。生存求发展。并愉快的回忆了互联网历史。根据落伍会员参与的调查显示，45%的网站站长年收入并不高。只有不到15%的站点盈利。
林振宇：下面掌声有请落伍者拒绝游泳的鱼跟大家分享。
董勤峰：谢谢大家，问一个问题，现场的朋友，想骂我的朋友举手，呵呵。我是一个真正的草根，我是很少向大家介绍自己，我是浙江绍兴人，是阿Q的老乡，本人读了个职高，我做站有10年了，其中有一些辛酸苦辣，也有一些经验分享给大家。我们做过一个落伍的草根数据调查，07年3936位站长参与网赚的调查，首先，在座去年有没赚钱，甚至是亏钱的站长举手，呵呵。其实我们相信勤能补拙，根据我们的调查结果有1857名站长都是“零”收入。超过10万收入的只有397名站长，相当10%的站长。根据这个数字就是说，我觉得大家心里都要有一个底，我个人也是一个草根，我没有什么理论给大家，我只相信我们个人站长能拿到多少钱。
第二个，我想跟大家分享的是网站的定位，从落伍5周年聚会就一直再强调定位，到现在也没有太大的差异。当时的互联网，大家都找不到内容，那个时候我们找资料都非常的困难，但是很多人还是在这个误区，去年我曾经做过一个小垃圾站的实验，我发现这个网站有流量，最大的页面是About，关于本站，为什么呢？因为我那个是真正原创。其实我们发展到现在就是害怕太多的内容，百度为什么要K站，就是我们进了这个误区，我更新1000篇不如原创一篇，很多朋友都太关注了SEO，这些都会让我们迷失自己。
透露一个秘诀，比如07年什么什么考试结果，有人就会先做这个关键词，这样他就排名很考前。说穿了就两个，一个是外链数，二就是内容的持续更新度跟原创度，我劝大家不要去自作聪明，可以告诉大家，百度比大家想象的要聪明。网站怎么去解决一个盈利的问题，今年大家都说是SNS年，有多少人在海内、开心这些SNS，那么SNS这个东西大家应该去体验一下，SNS是一个社区娱乐化、娱乐信息化，人与人之间产生更多的互动，比如说，推广的问题，大家一直很头疼这个问题，但是海内做的卖奴隶的，就跟GJJ同学的很像，我是比较早体验了，很不幸的也把GJJ带过去。在买卖好友中，很不幸我也被卖了很多次。
第二个就是讲我们的GJJ同学，他现在在做的快典网，他很专。我们一直在强调一个东西，网站要有自己的特色，不是说看别人做什么，我们就去做什么。我觉得很多人都有自己的爱好与专业，如果能配合自己的兴趣，相对成功会高一点。我之前刚接触一位朋友，他是卖翡翠的，但是到现在他的网站还没有统计，这个人是不懂互联网的，我帮他放统计三天，一天大概就只有4000个PV,但是他一个月可以赚10来万，我觉得大家就应该去想，现在很多赚钱的网站并不懂技术，你其实有很多优势放在那了，具备了常人所不具备的条件，大家都应该庆幸我们接触互联网较早，把握了这个形势。
个人网站快速发展就那么几大绝招
第一、网站的内容是提高流量的核心
人们上网都是为了查找并欣赏自己所需要的东西，如果你的网站没有什么内容，人们看一眼就走了，没有回头客，那么你的网站就是每天就是有一万个流量，也只能算个不起眼的小站，我的“雅客中国人”。
1、重新定位你的网站，加强自身建设
你可以重新考虑一下，你的网站将适合什么样的群体，这样你就有针对性的调整自己网站的内容，因为我刚开始建“雅客中国人”没有想得太多，只是想作为一个收藏夹使用的，经朋友提醒才重新调整了网站的定位。
2、研究自己网站的统计
要经常研究自己网站的统计，看看人们从哪里进来，又从哪里出去，在哪些网页上停留的时间比较长。这样做有利于我们发现人们需求什么，便于我们调整网站的内容。
3、制作热门专题
热门话题是吸引人们的一个焦点，你可以针对人们近一阶段非常关注的话题制作成一个个相互关联的热门专题，例如前一阶段“陈冠希”“艳照门”话题比较多，制作这样的话题就是让你网站的老客户能足不出户就能感受到外面的世界，这样有利于稳定自己网站客户的群体。
4、合理的分页
在“雅客中国人”论坛上，开始我为了自己发小说帖子省事，就自作主张的把一篇帖子最大文字数量限制修改成20万个字节，然后转发一篇小说《寡妇春：我和寡妇房东》，结果文章发表是省事了，打开页面速度却变得很慢，根本没有人愿意看。合理的分页既可以提高你的网页速度，又可以让你的客户群体在你网站停留的时间更长，同时也提高了网站的PV，何乐而不为呢?不过不能为了分页而分页，分页是一把双刃剑，不小心会让你的客户不满的走掉，这一点一定要慎重呀。
5、增加原创内容
网站内容的原创性对一个网站来说非常重要。如果你想好好经营你的网站，我忠告你千万万别想偷懒，去采集别人网站内容。如果你热衷于采集，权当我前面说的都是废话。你可以自己动手写，例如我发表在站长网上的《域名的创意就是域名的价值》、《怎么恢复被K域名的经验之谈》、《百度K网站原因面面观》、《企业网站推广以我之见》等文章，被各大网站转载，也在无形中提高了我网站的知名度，当然也要很好的感谢“站长网”和“站长站”等知名的大网站，是他们给了我们这样的一个平台。
其实原创性的文章并不完全都是你写的，最简单的方法时进行简单的修改。先修改内容标题，修改内容的文字，文字大小，文字的增减，改变文字的位子，如果是图片，可以将图片下载后上传到自己的服务器(或者虚拟主机)上等。
我们做出这一切的举动，不是让你下费功夫，那是让百度、谷歌等搜索引擎自动判断出你网站的内容是原创的，不是什么垃圾资源。这对提高你的网站关键词内容的权重是非常必要的，也可以让搜索引擎更好的收录你网站的内容。
6、利用热门关键词
如果有时间的话，可以利用一些热门关键词。用百度、GOOGLE搜一下，看一下首页，如果出现的全是人家的主页，你就放弃，如果出现的都是内页，你就可以用这个比较热门的关键词，下一步，就是找出排名在第一的网页，把标题，关键词，描述，内容全拷贝下来，加工优化一下，使你的网页在百度、谷歌等搜索引擎面前呈现出一个崭新的面孔，因为你是在原来第一位的基础上加工而成的，所以各方面都会比原来的网页更优秀、更出众。最后做好我们站内的连接，那么你的网页就更该完美了，如此优秀完美的网页，何愁不被百度、谷歌倍加推崇和重视呢？
第二、全面的推广网站
网站建设成功之后，只有好的内容人家未必会到你的网站上来，原因很简单，你没有知名度，人家不知道你有这么好的网站，这是我们就开始着手推广了，推广的方法别人讲得很多，不过我这里也再简单的说一下。
1、制作宣传网站本身的软文
非常贴切的描述了我们网站的功能、目的、理念。这对我们很重要，一篇好的软文不仅仅能增加我们的流量，还能增加我们网站的权重。至于软文如何写，你可以参考一下站长网上有关内容，如果还是不会写的话，你可以在回复中留下你的联系号码，也可以到“雅客中国人”论坛上来，我们共同讨论。
2、提高搜素引擎的收录数量和质量
没有百度、谷歌等搜索引擎的收录，就像孩子没有了爹娘一样，发展起来是非常的困难的。如果网站没有被百度收录或者收录不快的话，你可以到百度更新频率高的网站上放上自己网站的链接。这样搜索引擎的蜘蛛就可能更快的到达你的网站上。如果你没有这么好的资源，就到一些权威性强的网站里开设一个博客。写上几篇原创的文章。然后在博客上做上自己网站的连接。高质量的网页大都是自己网站得原创，所以我在上面单独列出来“增加原创内容”这一条，因为大量的原创提高网站的权重和收录非常有好处。特别要提醒的是，一些朋友可能会去百度贴吧和百度知道里发垃圾帖子。建议最好不要这样做，那样做是得不偿失，从长远的角度看，会对你的网站产生不利的影响。当然如果你一定要去的话，那就只当我没有说好了。
3、尽可能的增加有价值得外部链接
有价值得外部链接对找到你的网站非常重要，我在研究“雅客?中国人”的流量是惊奇的发现，有的一个外部链接一天能给你带来几百几千个流量。当然也有大量的没有价值得外部链接，除来能说明有这个链接之外，我不知道有什么好处，因为他们合起来一天能不能带来一个流量都是很难说的。现在回想起我一个朋友的话是很有道理的，他说：“一万个价值不大得外部链接，还没有一个有价值的外部链接带来的流量大”。
4、管理好自己的友情链接
管理友情链接是一个轻松却又繁琐的事情，我想站长们都会，不用我再详细的讲解了，不过需要提醒的是，要注意一个小技巧，那就是在和别人做连接的时候，连接名字可以直接写上你想要做的关键词。选择友情连接的时候，如果有可能多和PR高的网站做连接，这样有利于你的网站PR提高。特别说明别和一些垃圾站做连接，更不能和没有被百度收录或者被百度K的站做连接。如果被百度K的话，你会收到牵连的。
5、其他方法
其他方法就是网上说的多的方法，例如：通过QQ等聊天工具，群发器软件，发电子邮件，去六六书网买书，等各种宣传方法，不过我认为只要做好我上面说的那些就够了。
人们上网都是为了查找并欣赏自己所需要的东西，如果你的网站没有什么内容，人们看一眼就走了，没有回头客，那么你的网站就是每天就是有一万个流量，也只能算个不起眼的小站，我的“雅客中国人”。
1、重新定位你的网站，加强自身建设
你可以重新考虑一下，你的网站将适合什么样的群体，这样你就有针对性的调整自己网站的内容，因为我刚开始建“雅客中国人”没有想得太多，只是想作为一个收藏夹使用的，经朋友提醒才重新调整了网站的定位。
2、研究自己网站的统计
要经常研究自己网站的统计，看看人们从哪里进来，又从哪里出去，在哪些网页上停留的时间比较长。这样做有利于我们发现人们需求什么，便于我们调整网站的内容。
3、制作热门专题
热门话题是吸引人们的一个焦点，你可以针对人们近一阶段非常关注的话题制作成一个个相互关联的热门专题，例如前一阶段“陈冠希”“艳照门”话题比较多，制作这样的话题就是让你网站的老客户能足不出户就能感受到外面的世界，这样有利于稳定自己网站客户的群体。
4、合理的分页
在“雅客中国人”论坛上，开始我为了自己发小说帖子省事，就自作主张的把一篇帖子最大文字数量限制修改成20万个字节，然后转发一篇小说《寡妇春：我和寡妇房东》，结果文章发表是省事了，打开页面速度却变得很慢，根本没有人愿意看。合理的分页既可以提高你的网页速度，又可以让你的客户群体在你网站停留的时间更长，同时也提高了网站的PV，何乐而不为呢?不过不能为了分页而分页，分页是一把双刃剑，不小心会让你的客户不满的走掉，这一点一定要慎重呀。
5、增加原创内容
网站内容的原创性对一个网站来说非常重要。如果你想好好经营你的网站，我忠告你千万万别想偷懒，去采集别人网站内容。如果你热衷于采集，权当我前面说的都是废话。你可以自己动手写，例如我发表在站长网上的《域名的创意就是域名的价值》、《怎么恢复被K域名的经验之谈》、《百度K网站原因面面观》、《企业网站推广以我之见》等文章，被各大网站转载，也在无形中提高了我网站的知名度，当然也要很好的感谢“站长网”和“站长站”等知名的大网站，是他们给了我们这样的一个平台。
其实原创性的文章并不完全都是你写的，最简单的方法时进行简单的修改。先修改内容标题，修改内容的文字，文字大小，文字的增减，改变文字的位子，如果是图片，可以将图片下载后上传到自己的服务器(或者虚拟主机)上等。
我们做出这一切的举动，不是让你下费功夫，那是让百度、谷歌等搜索引擎自动判断出你网站的内容是原创的，不是什么垃圾资源。这对提高你的网站关键词内容的权重是非常必要的，也可以让搜索引擎更好的收录你网站的内容。
6、利用热门关键词
如果有时间的话，可以利用一些热门关键词。用百度、GOOGLE搜一下，看一下首页，如果出现的全是人家的主页，你就放弃，如果出现的都是内页，你就可以用这个比较热门的关键词，下一步，就是找出排名在第一的网页，把标题，关键词，描述，内容全拷贝下来，加工优化一下，使你的网页在百度、谷歌等搜索引擎面前呈现出一个崭新的面孔，因为你是在原来第一位的基础上加工而成的，所以各方面都会比原来的网页更优秀、更出众。最后做好我们站内的连接，那么你的网页就更该完美了，如此优秀完美的网页，何愁不被百度、谷歌倍加推崇和重视呢？
第二、全面的推广网站
网站建设成功之后，只有好的内容人家未必会到你的网站上来，原因很简单，你没有知名度，人家不知道你有这么好的网站，这是我们就开始着手推广了，推广的方法别人讲得很多，不过我这里也再简单的说一下。
1、制作宣传网站本身的软文
非常贴切的描述了我们网站的功能、目的、理念。这对我们很重要，一篇好的软文不仅仅能增加我们的流量，还能增加我们网站的权重。至于软文如何写，你可以参考一下站长网上有关内容，如果还是不会写的话，你可以在回复中留下你的联系号码，也可以到“雅客中国人”论坛上来，我们共同讨论。
2、提高搜素引擎的收录数量和质量
没有百度、谷歌等搜索引擎的收录，就像孩子没有了爹娘一样，发展起来是非常的困难的。如果网站没有被百度收录或者收录不快的话，你可以到百度更新频率高的网站上放上自己网站的链接。这样搜索引擎的蜘蛛就可能更快的到达你的网站上。如果你没有这么好的资源，就到一些权威性强的网站里开设一个博客。写上几篇原创的文章。然后在博客上做上自己网站的连接。高质量的网页大都是自己网站得原创，所以我在上面单独列出来“增加原创内容”这一条，因为大量的原创提高网站的权重和收录非常有好处。特别要提醒的是，一些朋友可能会去百度贴吧和百度知道里发垃圾帖子。建议最好不要这样做，那样做是得不偿失，从长远的角度看，会对你的网站产生不利的影响。当然如果你一定要去的话，那就只当我没有说好了。
3、尽可能的增加有价值得外部链接
有价值得外部链接对找到你的网站非常重要，我在研究“雅客?中国人”的流量是惊奇的发现，有的一个外部链接一天能给你带来几百几千个流量。当然也有大量的没有价值得外部链接，除来能说明有这个链接之外，我不知道有什么好处，因为他们合起来一天能不能带来一个流量都是很难说的。现在回想起我一个朋友的话是很有道理的，他说：“一万个价值不大得外部链接，还没有一个有价值的外部链接带来的流量大”。
4、管理好自己的友情链接
管理友情链接是一个轻松却又繁琐的事情，我想站长们都会，不用我再详细的讲解了，不过需要提醒的是，要注意一个小技巧，那就是在和别人做连接的时候，连接名字可以直接写上你想要做的关键词。选择友情连接的时候，如果有可能多和PR高的网站做连接，这样有利于你的网站PR提高。特别说明别和一些垃圾站做连接，更不能和没有被百度收录或者被百度K的站做连接。如果被百度K的话，你会收到牵连的。
5、其他方法
其他方法就是网上说的多的方法，例如：通过QQ等聊天工具，群发器软件，发电子邮件，去六六书网买书，等各种宣传方法，不过我认为只要做好我上面说的那些就够了。
如何通过IP地址 来抓百度蜘蛛
如何通过IP地址看网站日志来寻找百度蜘蛛爬行规律?对于各位站长来说，百度的收录是关心的重中之重。了解百度蜘蛛的爬行规律从而更好的改善收录情况也是必须要掌握的。很多网站目前使用的都是虚拟空间，都能够提供日志。日志是指在网站根目录下的logfiles文件夹里面日期.txt文本文件
有很多介绍通过http查看返回命令的345.wdwd.com那种办法来查看蜘蛛，这里就不介绍了。现在更多的网站是没有提供可以通过软件来查看的日志格式。更多的是类似网站的日志格式，如下
03:28:34 GET /goods.php 202.108.7.205 200 34696 390
第一 03:28:34 访问时间
第二 GET /goods.php 访问的页面 get表示获取
第三 202.108.7.205 访问网站的源IP
第四 200 成功访问
第五 34696 390 表示记录的内容大小
都是这种格式的日志如何去分析了，一个一个看的头都大了。网站的日志记录每天都有1M多，上千条记录岂不是会看都头晕眼花。注意了，告诉大家一个窍门。经过长期观察发现，百度的蜘蛛的来源服务器IP地址都是属于一个域下面的通个网段。什么意思了，就是全部都是以202.108开头的IP，IP地址都是类似于202.108.X.X。这个网段的IP地址是位于北京网通电报大楼，属于全国互联网核心骨干机房，现在此IP段已经绝迹了。那么调出你的日志，用ctrl+f查找一下有没有这个网段的IP。有的话就在查找一下访问的时间，那么就可以找出来百度蜘蛛访问你网站的时间规律了。对于更新内容的作用那是杠杠的啊。
有很多介绍通过http查看返回命令的345.wdwd.com那种办法来查看蜘蛛，这里就不介绍了。现在更多的网站是没有提供可以通过软件来查看的日志格式。更多的是类似网站的日志格式，如下
03:28:34 GET /goods.php 202.108.7.205 200 34696 390
第一 03:28:34 访问时间
第二 GET /goods.php 访问的页面 get表示获取
第三 202.108.7.205 访问网站的源IP
第四 200 成功访问
第五 34696 390 表示记录的内容大小
都是这种格式的日志如何去分析了，一个一个看的头都大了。网站的日志记录每天都有1M多，上千条记录岂不是会看都头晕眼花。注意了，告诉大家一个窍门。经过长期观察发现，百度的蜘蛛的来源服务器IP地址都是属于一个域下面的通个网段。什么意思了，就是全部都是以202.108开头的IP，IP地址都是类似于202.108.X.X。这个网段的IP地址是位于北京网通电报大楼，属于全国互联网核心骨干机房，现在此IP段已经绝迹了。那么调出你的日志，用ctrl+f查找一下有没有这个网段的IP。有的话就在查找一下访问的时间，那么就可以找出来百度蜘蛛访问你网站的时间规律了。对于更新内容的作用那是杠杠的啊。
我从0搞到20万IP的做站经历
我是如何从0搞到20万IP的。我就来讲讲我的建站经历吧。从每天几个IP到20万IP。我是去年大概这个时候开始做网站的，当时我申请了个域名。(非AD，觉得是AD，就请管理员屏蔽米啦)
因为我是郑州的嘛，郑州又俗称商都的，当时就申请了这个米，想叫做99商都网的。一开始也是凭了一时****，听说得hao123.com被收购了嘛，便自以为是的想去做网址站。完全是无知者无畏。就投入着去搞了。当时费了九牛二虎的气力，做得郑州本地的网址站，很天真的在做。当时也没得钱去买虚拟主机。恰巧一亲戚是SP，有服务器在他的公司里，便在上面开了个空间小偷小摸用着。毕竟不是自己父母的。不好那么放着胆子去用。想着这么好的资源，干嘛不搞呢，偷偷搞吧。
于是这么做了一段时间。然后那时候，流量好少，几个IP。几十个IP都有的。一直在思考怎么搞才好。那时候觉得，搞美女站的应该没有吧，于是开了这米。开始搞美女写真站，(到后来发现美女站巨多 哈)自己找的程序改了下，巨简陋的。一天添加个N张还不敢放到本地，怕速度慢，占资源。占带宽。这样子靠着搜索引擎搞到了大概一天300个IP的样子。
到了9月份。亲戚那边公司要搬家，同时他也做了些表示了，也意味着他服务器用不了了，我就四下找人赞助，我那时候已经开始改用动易的网站管理系统了，自己研究了下 做了个模板，然后开始搞。在他公司将要搬家前，我就天天在网上搜索哪里有赞助空间的。最终找到一家，谈了，也愿意赞助我空间，就在上面挂了他的广告，是虚拟主机提供商的。想想当时很幸运，做个美女站居然能接到IDC的广告来挂。
然后去年9月份吧大概，这么混了一个月的空间，后来越来越不稳定，最后干脆关闭了。那时候很穷，一时傻了，不知道该怎么办，因为一直还没有收入，只是凭着傻劲在做着，就从同学那里借了5百多块。买了59.cn的虚拟主机。质量就不讲了，总共用了没几天。这时候有些流量了，一次，试着挂了dobig的短信广告，那时候有个是一条短信15块的，一觉起来发现居然有10个。
顿时我就觉得我人生观有点变了。因为穷了太久了，没见过钱嘛。我天天琢磨，这真的假的啊，钱真的会给吗。到了该给钱那天，我狂给dobig打了N个电话确认。呵呵，最后钱还是给了，当时感觉真不错。觉得人生观都要变了。那时候我在上大四，但几乎没去上过课，就是搞网站，人很穷。
有经济上刺激，当然搞的更猛了，换连接啦什么的。还有，瞄准着baidu做些简单的SEO。记得那时候，一段时间一直瞄准着“性美女写真”这个二三流的关键字在做，效果还不错。那时候移动政策好，有收入。那手里攒了几个钱以后，就想，如果网速更快些的话，应该能挣更多吧。
我这个人算是比较有冒险精神吧，或者说，傻大胆。就横下心，在E动网租了服务器。当时算是比较顺利的吧 一直在搞美女站啦 短信啦。租了之后，成本多了 就想着怎么更进一步提高流量，于是就跟其他类似站做起了“交换流量”，就是互相给高点击的位置，流量升得很快，记得那时候，天天上线就是你的过来少啦 我的过去多啦 这么讨价还价。baidu也持续高质量IP输入中。
本来正爽着，但到今年1月吧，被baidu删除了，当时感觉是青天霹雳。但是没他咱不能就不活啊，于是想着改版吧，不靠百度，全靠类似的站过来流量吧，也就是全靠流量交换。
于是遍做起了排行榜。就是来得IP多 位置就靠前，他的位置靠前，自然得到的流量也多。大概就是这么个思路。反正是不需要靠百度了，其实觉得时下265自助链，bannerbox.cn也是这个思路。都是流量回报一类的东西。我当时拿一个好象是金梅什么的程序吧 改了一番 就上马了。但当时一开始大家都不认可。这是个什么玩意 ，没什么站加入。
我那时候在网上也认识了些朋友，他们要我这程序，就到处给。然后有个朋友，我还在服务器上卖了空间给他，结果他比较得法，天天在群里喊排行榜的事情，没有半个月时间，就做到了5、6万IP，服务器带宽也吃紧了。
我后知后觉的发现，这个可以。于是也喊。现在QQ里还是很多群。天天上去喊，很多兄弟很捧场，也就弄起了几万个IP的站。然后就同样方法复制，都是棒的性质，搞起了等等，大概手段就是通过一开始起来的站做弹出窗口 弄些基本的流量做返还 新加入来的站 都很占便宜，一天来几百，也能获得3、4千IP，之后很多站看着有利益，也都跟着来，榜就起来了。就是这么个流程和思路。那几天 感觉还不错 每天搞5到8百块 应该都是很正常的 和女朋友也是胡吃海塞 胖了不少。
一直弄着 搞到一台服务器撑不住，于是又租了一台。中间曾经雇了朋友来帮手，说是帮手，其实就是帮喊，打开QQ 复制粘贴一些模式化的话语，开始挨着群一个个发。
一切都挺顺利，IP一直涨，到5月份吧大概，好象政策上对短信就很不利了，开始只搞弹窗什么的，单纯弹窗一天大概能搞200块，那时候一帮兄弟站在顶着捧我榜 很给面子 在这里谢谢 “雷霆” 不知道他能否看到 然后当时做的ete.cn的 虽然好象弹出率不是很强，但也接受了，公司付钱很及时，挺好的。(非AD，个人感受而已。)一直到今年7月7号出事。中间一直想做个正经的站，搞些真正有价值的东西，但一直没做起象样的。
7月7号事情是这样的，因为短信那不济，就选择做了某公司的点击广告，最终他们封我号，说我是黄站，打电话要钱，便举报我了，虽然一直做的挺好，无非是链接了些擦边的娱乐站，但还是被强制关闭了。在关闭前，把流量尽最大力气合并到了609.cc里，因为这个实际上也是个榜 是买一个朋友的程序，用起来感觉还不错。
然后现在收入很不济，服务器也闲置很久了。不晓得下一步该怎么办。但我一直觉得，一切危机都是转机。说不定倒是个转型做真正正经有价值的东西的好机会。但我其实也没把握。我太懒了，或者说，这一年，太累了。并且不想再从垃圾站做起了。我是指，那种从搜索引擎里来流量 并且没有实际用户群 实际价值的站。
然后，总结一下吧。我还是挺喜欢做站的，网站转型时候，比如之前用动易程序，天天在后台添加东西，有天不再用这程序了，就会觉得挺伤感的，甚至想掉泪，我还记得那天我不用动易时候，真的挺激动的。然后我站关闭时候，也是，心里激动不得了，心想着终于谢幕了，奶奶个。
看到QQ里有个做站朋友，他的签名写的“泡泡破了，是再吹一个 还是?”觉得 确实有泡沫那样的感觉。当然我不是说网络 说经济，而是说 有幻灭这样的感觉 呵呵 一场游戏一场梦这种。现在大概就是靠609.cc勉强维持着，其实谁都知道 根本维持不了 一台服务器的钱都撑不住 何况两台?没有奇迹发生的话 我从下月开始就租一台了。
哪位兄弟需要空间赞助大可联系我，呵呵，服务器闲置，没办法。也想过要做私服什么的，实在是不懂这行，况且，也不想再搞擦边一点的了。
因为我是郑州的嘛，郑州又俗称商都的，当时就申请了这个米，想叫做99商都网的。一开始也是凭了一时****，听说得hao123.com被收购了嘛，便自以为是的想去做网址站。完全是无知者无畏。就投入着去搞了。当时费了九牛二虎的气力，做得郑州本地的网址站，很天真的在做。当时也没得钱去买虚拟主机。恰巧一亲戚是SP，有服务器在他的公司里，便在上面开了个空间小偷小摸用着。毕竟不是自己父母的。不好那么放着胆子去用。想着这么好的资源，干嘛不搞呢，偷偷搞吧。
于是这么做了一段时间。然后那时候，流量好少，几个IP。几十个IP都有的。一直在思考怎么搞才好。那时候觉得，搞美女站的应该没有吧，于是开了这米。开始搞美女写真站，(到后来发现美女站巨多 哈)自己找的程序改了下，巨简陋的。一天添加个N张还不敢放到本地，怕速度慢，占资源。占带宽。这样子靠着搜索引擎搞到了大概一天300个IP的样子。
到了9月份。亲戚那边公司要搬家，同时他也做了些表示了，也意味着他服务器用不了了，我就四下找人赞助，我那时候已经开始改用动易的网站管理系统了，自己研究了下 做了个模板，然后开始搞。在他公司将要搬家前，我就天天在网上搜索哪里有赞助空间的。最终找到一家，谈了，也愿意赞助我空间，就在上面挂了他的广告，是虚拟主机提供商的。想想当时很幸运，做个美女站居然能接到IDC的广告来挂。
然后去年9月份吧大概，这么混了一个月的空间，后来越来越不稳定，最后干脆关闭了。那时候很穷，一时傻了，不知道该怎么办，因为一直还没有收入，只是凭着傻劲在做着，就从同学那里借了5百多块。买了59.cn的虚拟主机。质量就不讲了，总共用了没几天。这时候有些流量了，一次，试着挂了dobig的短信广告，那时候有个是一条短信15块的，一觉起来发现居然有10个。
顿时我就觉得我人生观有点变了。因为穷了太久了，没见过钱嘛。我天天琢磨，这真的假的啊，钱真的会给吗。到了该给钱那天，我狂给dobig打了N个电话确认。呵呵，最后钱还是给了，当时感觉真不错。觉得人生观都要变了。那时候我在上大四，但几乎没去上过课，就是搞网站，人很穷。
有经济上刺激，当然搞的更猛了，换连接啦什么的。还有，瞄准着baidu做些简单的SEO。记得那时候，一段时间一直瞄准着“性美女写真”这个二三流的关键字在做，效果还不错。那时候移动政策好，有收入。那手里攒了几个钱以后，就想，如果网速更快些的话，应该能挣更多吧。
我这个人算是比较有冒险精神吧，或者说，傻大胆。就横下心，在E动网租了服务器。当时算是比较顺利的吧 一直在搞美女站啦 短信啦。租了之后，成本多了 就想着怎么更进一步提高流量，于是就跟其他类似站做起了“交换流量”，就是互相给高点击的位置，流量升得很快，记得那时候，天天上线就是你的过来少啦 我的过去多啦 这么讨价还价。baidu也持续高质量IP输入中。
本来正爽着，但到今年1月吧，被baidu删除了，当时感觉是青天霹雳。但是没他咱不能就不活啊，于是想着改版吧，不靠百度，全靠类似的站过来流量吧，也就是全靠流量交换。
于是遍做起了排行榜。就是来得IP多 位置就靠前，他的位置靠前，自然得到的流量也多。大概就是这么个思路。反正是不需要靠百度了，其实觉得时下265自助链，bannerbox.cn也是这个思路。都是流量回报一类的东西。我当时拿一个好象是金梅什么的程序吧 改了一番 就上马了。但当时一开始大家都不认可。这是个什么玩意 ，没什么站加入。
我那时候在网上也认识了些朋友，他们要我这程序，就到处给。然后有个朋友，我还在服务器上卖了空间给他，结果他比较得法，天天在群里喊排行榜的事情，没有半个月时间，就做到了5、6万IP，服务器带宽也吃紧了。
我后知后觉的发现，这个可以。于是也喊。现在QQ里还是很多群。天天上去喊，很多兄弟很捧场，也就弄起了几万个IP的站。然后就同样方法复制，都是棒的性质，搞起了等等，大概手段就是通过一开始起来的站做弹出窗口 弄些基本的流量做返还 新加入来的站 都很占便宜，一天来几百，也能获得3、4千IP，之后很多站看着有利益，也都跟着来，榜就起来了。就是这么个流程和思路。那几天 感觉还不错 每天搞5到8百块 应该都是很正常的 和女朋友也是胡吃海塞 胖了不少。
一直弄着 搞到一台服务器撑不住，于是又租了一台。中间曾经雇了朋友来帮手，说是帮手，其实就是帮喊，打开QQ 复制粘贴一些模式化的话语，开始挨着群一个个发。
一切都挺顺利，IP一直涨，到5月份吧大概，好象政策上对短信就很不利了，开始只搞弹窗什么的，单纯弹窗一天大概能搞200块，那时候一帮兄弟站在顶着捧我榜 很给面子 在这里谢谢 “雷霆” 不知道他能否看到 然后当时做的ete.cn的 虽然好象弹出率不是很强，但也接受了，公司付钱很及时，挺好的。(非AD，个人感受而已。)一直到今年7月7号出事。中间一直想做个正经的站，搞些真正有价值的东西，但一直没做起象样的。
7月7号事情是这样的，因为短信那不济，就选择做了某公司的点击广告，最终他们封我号，说我是黄站，打电话要钱，便举报我了，虽然一直做的挺好，无非是链接了些擦边的娱乐站，但还是被强制关闭了。在关闭前，把流量尽最大力气合并到了609.cc里，因为这个实际上也是个榜 是买一个朋友的程序，用起来感觉还不错。
然后现在收入很不济，服务器也闲置很久了。不晓得下一步该怎么办。但我一直觉得，一切危机都是转机。说不定倒是个转型做真正正经有价值的东西的好机会。但我其实也没把握。我太懒了，或者说，这一年，太累了。并且不想再从垃圾站做起了。我是指，那种从搜索引擎里来流量 并且没有实际用户群 实际价值的站。
然后，总结一下吧。我还是挺喜欢做站的，网站转型时候，比如之前用动易程序，天天在后台添加东西，有天不再用这程序了，就会觉得挺伤感的，甚至想掉泪，我还记得那天我不用动易时候，真的挺激动的。然后我站关闭时候，也是，心里激动不得了，心想着终于谢幕了，奶奶个。
看到QQ里有个做站朋友，他的签名写的“泡泡破了，是再吹一个 还是?”觉得 确实有泡沫那样的感觉。当然我不是说网络 说经济，而是说 有幻灭这样的感觉 呵呵 一场游戏一场梦这种。现在大概就是靠609.cc勉强维持着，其实谁都知道 根本维持不了 一台服务器的钱都撑不住 何况两台?没有奇迹发生的话 我从下月开始就租一台了。
哪位兄弟需要空间赞助大可联系我，呵呵，服务器闲置，没办法。也想过要做私服什么的，实在是不懂这行，况且，也不想再搞擦边一点的了。
MySpace超雅虎 称霸美网络广告
8月29日消息，据国外媒体报道，市场调研机构comScore近日公布的最新调查数据显示，MySpace及其母公司，新闻集团旗下的福克斯互动媒体(Fox Interactive Media)已超越雅虎，成为美国网络显示广告市场的领跑者。
据国外媒体报道，comScore公布的数据显示，福克斯互动媒体旗下由MySpace率领的网站，在6月份的网络显示广告浏览量达到了5680万次。相比之下，雅虎旗下网站的浏览量则仅有5310万。
数据显示，在广告印象方面，福克斯互动媒体在6月份首次超过雅虎，雅虎6月份的广告浏览量则比5月减少了约12%。自2007年7月以来，雅虎的显示广告市场份额一直在持续减少。
分析师对此认为，尽管数据表明MySpace的广告浏览量在迅速增长，但它在获取高额广告费方面的能力仍不如雅虎。
美国投资公司Canaccord Adams的分析师柯林吉利斯(Colin Gillis)表示：“社交媒体能够赢得良好的广告效果，但几乎无法获得利润。”
他表示，MySpace的每千次网页浏览收入(CPM)远比雅虎低得多。
MySpace市场销售总裁杰夫伯曼(Jeff Berman)表示，自从6月份MySpace的首页改版之后，该网站同其竞争对手雅虎、时代华纳旗下的AOL和微软MSN之间的差距已在逐渐缩小。MySpace还得到了Sprint和Wendy's等大牌赞助商的支持。伯曼表示：“我们的CPM在分类方面和在与去年同期相比时都有了较为可观的增长，增幅达到两位数。”
雅虎对comScore公布的数据表示了怀疑。雅虎新闻发言人亚当格罗斯伯格(Adam Grossberg)在一份声明中表示，“我们认为comScore的统计方法存在问题。我们正在检测comScore的统计方法，并将与他们一起解决这些问题。”
对此，comScore新闻发言人安德鲁利普斯曼(Andrew Lipsman)反驳表示，雅虎在网络显示广告的份额下降属于“结构性下降”，与任何公司的统计方法都毫无关系。
据国外媒体报道，comScore公布的数据显示，福克斯互动媒体旗下由MySpace率领的网站，在6月份的网络显示广告浏览量达到了5680万次。相比之下，雅虎旗下网站的浏览量则仅有5310万。
数据显示，在广告印象方面，福克斯互动媒体在6月份首次超过雅虎，雅虎6月份的广告浏览量则比5月减少了约12%。自2007年7月以来，雅虎的显示广告市场份额一直在持续减少。
分析师对此认为，尽管数据表明MySpace的广告浏览量在迅速增长，但它在获取高额广告费方面的能力仍不如雅虎。
美国投资公司Canaccord Adams的分析师柯林吉利斯(Colin Gillis)表示：“社交媒体能够赢得良好的广告效果，但几乎无法获得利润。”
他表示，MySpace的每千次网页浏览收入(CPM)远比雅虎低得多。
MySpace市场销售总裁杰夫伯曼(Jeff Berman)表示，自从6月份MySpace的首页改版之后，该网站同其竞争对手雅虎、时代华纳旗下的AOL和微软MSN之间的差距已在逐渐缩小。MySpace还得到了Sprint和Wendy's等大牌赞助商的支持。伯曼表示：“我们的CPM在分类方面和在与去年同期相比时都有了较为可观的增长，增幅达到两位数。”
雅虎对comScore公布的数据表示了怀疑。雅虎新闻发言人亚当格罗斯伯格(Adam Grossberg)在一份声明中表示，“我们认为comScore的统计方法存在问题。我们正在检测comScore的统计方法，并将与他们一起解决这些问题。”
对此，comScore新闻发言人安德鲁利普斯曼(Andrew Lipsman)反驳表示，雅虎在网络显示广告的份额下降属于“结构性下降”，与任何公司的统计方法都毫无关系。
福布斯：微软IE 8很多功能针对谷歌
北京时间8月28日《福布斯》文章指出，忘了微软出价440亿美元洽购雅虎的交易吧。微软最近向谷歌发起了更狡猾的攻击。
自从5月份以来，微软就一直在向那些利用其搜索技术购物的用户提供现金返还服务，以此吸引用户使用其搜索引擎。 但是这个办法没有奏效。据Nielsen Online的统计数据显示，在7月份，谷歌的搜索市场份额从去年同期的53%增长到60%，而微软的市场份额却从去年同期的13.6%减少到12%。
现在，微软首席执行官鲍尔默又拿出了新举措，即通过最新发布的IE8浏览器对谷歌发起偷袭。鲍尔默并没有将这款占市场垄断地位的网络浏览器称为谷歌破坏者，但是它有许多新功能都是针对谷歌而开发的，希望能够将用户从谷歌吸引过来。
微软IE部门主管Hachamovitch强调说：“我们在设计这款产品时并没有将谷歌作为假想敌，现在我们还不清楚结果可能如何。”
微软工程师们做得非常漂亮，超出了Hachamovitch的预期。新浏览器的右上角有一个搜索框，在搜索框的下方列着一排代表各种搜索引擎的小图标，比如雅虎、eBay和MySpace等。 用户可以在此选择想用的搜索服务。
例如，如果用户想在维基百科中进行搜索，只要点击一下W就可以了。亚马逊网站可显示待售商品。 纽约时报显示新闻摘要。到目前为止，这个下拉菜单中已经包括了27个网站，包括社群网站Facebook和Digg。
微软一反常态地没有对此进行控制，将搜索结果和定制显示方式的权利交给了各个网站。它还慷慨地将那些搜索结果带来的广告收入交给各个网站。 虽然这种搜索服务不能给微软带来象谷歌广告服务那样利润丰厚的收入，但是其实这是对谷歌业务的偷袭。
新网络浏览器中的另一个针对谷歌的功能是，用户可以根据街道地址获得该地址的地图，这项功能默认使用的是微软Live Maps服务(但是用户也可以将谷歌Maps作为这项功能的默认服务)。
IE浏览器是使用人数最多的网络浏览器。这给微软提供了一个领先于谷歌的优势。 正如微软利用其操作系统的优势将IE浏览器推广到数百万台电脑上一样，它也可以利用浏览器来推广网络软件。由于谷歌推出了网络版的办公软件，微软必须利用这个武器来捍卫它在软件领域的领导地位。
微软最好在自己仍具备优势时利用IE浏览器推广网络软件。火狐的市场份额在去年增长了三分之一，达到19%，而IE浏览器的市场份额却减少了6个百分点，降至73%。 但是，即便是微软的竞争对手也给予了IE8不错的评价。Mozilla首席执行官John Lilly表示：“它们正在向我们学习，但是我很高兴他们这么做。”
自从5月份以来，微软就一直在向那些利用其搜索技术购物的用户提供现金返还服务，以此吸引用户使用其搜索引擎。 但是这个办法没有奏效。据Nielsen Online的统计数据显示，在7月份，谷歌的搜索市场份额从去年同期的53%增长到60%，而微软的市场份额却从去年同期的13.6%减少到12%。
现在，微软首席执行官鲍尔默又拿出了新举措，即通过最新发布的IE8浏览器对谷歌发起偷袭。鲍尔默并没有将这款占市场垄断地位的网络浏览器称为谷歌破坏者，但是它有许多新功能都是针对谷歌而开发的，希望能够将用户从谷歌吸引过来。
微软IE部门主管Hachamovitch强调说：“我们在设计这款产品时并没有将谷歌作为假想敌，现在我们还不清楚结果可能如何。”
微软工程师们做得非常漂亮，超出了Hachamovitch的预期。新浏览器的右上角有一个搜索框，在搜索框的下方列着一排代表各种搜索引擎的小图标，比如雅虎、eBay和MySpace等。 用户可以在此选择想用的搜索服务。
例如，如果用户想在维基百科中进行搜索，只要点击一下W就可以了。亚马逊网站可显示待售商品。 纽约时报显示新闻摘要。到目前为止，这个下拉菜单中已经包括了27个网站，包括社群网站Facebook和Digg。
微软一反常态地没有对此进行控制，将搜索结果和定制显示方式的权利交给了各个网站。它还慷慨地将那些搜索结果带来的广告收入交给各个网站。 虽然这种搜索服务不能给微软带来象谷歌广告服务那样利润丰厚的收入，但是其实这是对谷歌业务的偷袭。
新网络浏览器中的另一个针对谷歌的功能是，用户可以根据街道地址获得该地址的地图，这项功能默认使用的是微软Live Maps服务(但是用户也可以将谷歌Maps作为这项功能的默认服务)。
IE浏览器是使用人数最多的网络浏览器。这给微软提供了一个领先于谷歌的优势。 正如微软利用其操作系统的优势将IE浏览器推广到数百万台电脑上一样，它也可以利用浏览器来推广网络软件。由于谷歌推出了网络版的办公软件，微软必须利用这个武器来捍卫它在软件领域的领导地位。
微软最好在自己仍具备优势时利用IE浏览器推广网络软件。火狐的市场份额在去年增长了三分之一，达到19%，而IE浏览器的市场份额却减少了6个百分点，降至73%。 但是，即便是微软的竞争对手也给予了IE8不错的评价。Mozilla首席执行官John Lilly表示：“它们正在向我们学习，但是我很高兴他们这么做。”
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