阿里妈妈副总裁江志强《中小网站如何实现盈利 》

　　江志强在演讲中分享了如何才能找到品牌广告主的经验。
　　江志强：我想可能有些朋友会知道广告行业，有些朋友会不知道，所以我们还是跟大家讲一下广告行业的价值和生态链，基本上广告主投放广告如果说以网络行业来讲的话，首先它会有自己的代理商，可能这个代理商包含做营销策略的规划，或者到媒介的代理公司，直接投放到像我们这样一个平台，但是网站必须要有一个很好的广告投放技术，才可以把这个广告递送到网络用户的面前，广告对于代理商来说还是非常高，大概有70%到80%，在经营网络广告业务的情况不太一样，这个收入是来自于代理商的。
　　江志强：另外的话，不管是站长的规模，如果你大一点，有公司的资格，你想要经营网络广告必须具备这些条件，第一要有广告销售的资质，第二广告投放的系统，到底是自己开发还是花钱来购买，好的广告投放系统可能要花不少钱，另外一个就是需要有一个能够接触到广告主的广告销售团队，这个不单只是要有广告销售人员，还要有策划、运营、调研、设计创意以及推荐给广告主等等职能。其实要做广告这个生意是非常不容易的。教育代理商和教育广告主尤其作为一个比较新兴的网络媒体来讲是需要一个过程，另外需要具备一个商务签署商务流程，如果广告主一旦投放了之后，需要有一个非常完整的专业评估，对评估和报表系统其实是一个更高的要求，开始做生意的时候，广告主会不断问你说：“接下去我如何扩大我的消费人选，如何更深入和我用户做互动”。
　　江志强：另外的话，各位也需要了解，广告主投放的时候会考虑什么?第一个如果从形式上来讲，我们从大屏幕可以看得到，广告主投放的形势基本上还是以图片式的广告为主，大家看到除了黄色付费搜索的广告和文字广告之外，其他的品牌：视频广告都是属于图片广告之类，这个部分还是占比较大的部分，这个基本上也呼应了前面网络广告市场潜力的现象。另外一部分广告主在投放的时候，会考虑价格预算以及这个媒体的用户属性以及媒体和产品的相关性。这个媒体能够覆盖人群、地域范围等等因素。所以其实在这么多形形色色的挑战里面，阿里妈妈我们相信通过各位站长和阿里妈妈合作，我们可以帮各位打开另外一扇大门。
　　江志强：回到“长尾”如果大家孤立作战是很难起到作用，我想通过聚合可以达到广告暴光量的稳定性，第二个各位网站的内容基本上聚合起来的话，能够补足大的广告在内容上的短版。另外一个也是我个人最看重的一个事情就是阿里妈妈一个最大的挑战，大家坐在一起，或者大家跟我们合作之后，我们不是简单意义的放在平台上，而是要建立一个聚合的标准，这个标准来自于我们对于技术的投入，不管是各式各样的投入，我们对网络内容属性的了解，到对人群的掌握，怎么样把人群特色掌握翻译成广告主听得懂消费者的洞察，我们要建立这样一个标准，另外一个就是对于广告主来讲，我们怎么样一方面帮各位赚钱，对广告主我们创造一个性价比比较高的标准，但是又精准的特点。在这边我想问一下在座的站长已经和阿里妈妈合作有多少人?应该有三分之一到二分之一的比例，我想可能还有很多站长还没有和阿里妈妈合作，接下去的话，如果已经开始合作之后，也希望站长们跟我们一起配合，配合很重要的几点：第一个自从有联盟开始，我想作弊、刷流量都是广告主比较头痛的问题，在这边的话，我知道大家对流量的要求，大家对推广其实有各式各样的说法，但是在这些我们要提醒各位，我们要做一个诚信的网站，等一下我会介绍一个很重要的产品，这个部分其实我们都会把一些有这方面问题的流量给屏蔽掉，阿里妈妈是由雅虎在国际上比较领先的反作弊技术，第二个其实加入阿里妈妈之后就是要发布广告位，大家可以看一下，如果你是广告主，你会购买什么样网站的广告呢?我们看左边的，还是右边的广告，你们会买哪一个?我想答案很清楚，就是广告主能够出现在一个环境相对干净，效果比较好的网页。另外的话，广告主其实在做营销，要问的第一个问题就是我的目标受众是谁?你可以给我什么样的目标受众?所以各位的网站不管是广告主通过自主交易的方式来买到你们的网站，或是通过阿里妈妈所介绍的新产品来讲的话，其实各位站长对于自己的用户群还是要有一些了解，当然在这个部分如果对你们的用户了解有限的话，阿里妈妈和全国最有权威的调研机构合作，我们会把各位聚合起来的流量和用户的属性给找出来。
　　江志强：另外虽然我们刚刚在讲聚合，聚合可以解决各位流量不稳定的状况，但是有一个很大的来源就是通过自主交易平台来做交易，这个部分流量的稳定性还是要关注，所以各位看一下左边和右边的网站，蓝色是代表流量的波动，你是广告主你会投放在哪个网站上面。定价是一个比较复杂的学问，各位在做广告定价的时候，希望各位可以考虑这几方面的因素，第一个你们网站的日均独立访问的人数到底是多少?广告位放在哪里以及跟你们同类型网站的定价是什么样?最后也请各位参考阿里妈妈所给的定价。如果能够比较好的在跟阿里妈妈合作配合上这些条件的话，我想盈利的可能性又往前迈了一步。
　　江志强：接下去我要介绍一个B2C 的产品，通过筛选所形成一个全国联播的产品，我想稍微讲一下背景，就是阿里妈妈所看到广告市场的机会是，在中国的广告主不仅是大品牌广告主，而有更多存在于除了北上广深的广告主他们对互联广告的影响是越来越强，另外他们的预算可能相对于这些大品牌是比较有限的，但是他们不知从何做起，这样子的广告主在中国的数量很多，基本上我们做这个全国联播产品本是现象这样一个市场，以及阿里妈妈自己在北上广深可以由面向市场的潜力。全国联播现在阿里妈妈已经汇聚了40 多万的网站，广告暴光量已经高达了最新的数字是36个亿，从独立用户的覆盖来讲的话，我们可以看看其他媒体。像分众，百度，基本上阿里妈妈只有的平台，再加上阿里巴巴旗下的网站，比如说淘宝，这些陆续都要整合进阿里妈妈平台的总体独立用户的覆盖来讲，我们基本上已经超过了 8千万，所以覆盖现在已经是到达一个非常大的规模了。
　　另外全国联播从广告主的角度来讲的话，我们可以经过流量的梳理，经过我刚刚讲的内幕的运营，或者定向的技术，乃至于翻译成广告主听得懂消费者洞察的话，可以分成几个人群，第一个就是网吧的人群，学生的人群，有商旅的人群，有都市白领的人群，有家庭上网的人群等等，基本上我们开始把各位所聚合的资源翻译成广告主所听得懂的价值，人群的话我们会慢慢的细分，另外一个部分就是我刚刚提到我们在技术的投入是非常非常大的，我们不仅从国内招非常好的技术人员，也从国外招技术人员，现在实现是一个地域定向，频道定向和场景定向的功能，接下去我们再行为定向和内容匹配这个部分会有更好的优化和探索，协助广告主找到他们要的目标群体。如果从广告主比较容易听得懂，比较熟悉的传统频道定位来讲的话，我们现在细分了 20个频道，频道的类型我就不讲。我们希望给广告主的价值如果他要追求更广的人群，我们就给更广的人群，如果要区域，我们就给他区域定向，不管是电视还是平面广告，我们单位投放的成本是一个性价比比较低的价值。我们在筛选的过程会考虑这些因素，第一个考虑网站流量的真实性，我们正在优化网站分析的体系，另外一个就是留恋的稳定度，其实我们发现中小网站，只要人群特殊，网站用心经营自己的内容，它都有价值，从广告主的投放价值来讲，所以广告的尺寸是很重要，我们挑了18个规格来梳理这个流量，各位的网站内容要健康，广告主当然不希望把自己的广告内容放在和色 情网站的旁边。
　　最后一个就是广告的环境。另外的话，其实全国联播虽然是一个比较新的产品，但是我们从四月份开始运行到现在，大品牌的广告主对营销的理解是非常深的，比如说诺基亚，他以这么一个主流的平台必须要确保用户的覆盖，所以他在很早的时候就来尝试这样一个投放，所以诺基亚是投放在信息内的网站上面。
　　江志强：我们在9 月份会有8到10个城市的销售团队，以经营互联网多年的媒体，如果各位朋友有接触的话，很少有网站能够建设这样子一个大规模的团队，通过这个团队推进给广告主，我相信和各位合作的潜力是无限的，我想阿里妈妈还是一个非常年轻的公司，虽然说我们的发展很快，而各位的网站也在快速发展当中，接下去我们是希望阿里妈妈能够很荣幸和各位有一个深入的合作，我们一起很好的发展一起很好的共创未来，接下去如果大家还有问题的话，我想今天下午休息的时间我们可以再做进一步的交流，我的分享到这边。谢谢各位。

　　江志强于2007年5月加盟阿里巴巴集团，担任集团副总裁一职，负责集团在全国的媒体销售业务。他致力于整合集团公司媒体广告营销资源，从而为广告主提供整合创新的服务。
　　江先生在互联网领域经历丰富，曾先后于Acer旗下宏网集团、雅虎奇摩和网易等公司担任要职，在电子商务、广告销售和营销服务策划等领域锐意创新，业绩出众。他近年来积极倡导整合性网络营销服务，时时从全媒体视角提出引领市场趋势的新思路。投身互联网领域前，江先生在 台 湾 和信传播集团任职。
　　由于在网络营销领域的资深经验，江先生连续三年担任中国网络广告大赛组委会终审评委;2005、2006年连续两年担任国际知名数字营销Ad-tech China研讨会演讲嘉宾。此外，江先生2006年被《新营销》杂志评为“年度20大营销标志人物”;并于2006和2007被《成功营销》杂志选为“影响中国100位营销人物”。2007年，江先生成为中国广告协会互动网络委员会高级顾问。
　　江先生1992年毕业于台 湾 交通大学，获管理科学系学士学位。